直面渠道紅海 公募銷售子公司破局而立

　　兩家頭部公募的基金銷售子公司近日迎來新進展。根據(jù)相關(guān)批復(fù)，匯添富基金管理股份有限公司獲準設(shè)立全資子公司匯添富基金銷售（上海）有限公司。此外，易方達基金全資子公司易方達財富管理基金銷售（廣州）有限公司（簡稱“易方達財富”）亦于近日開業(yè)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，未來公募銷售子公司提升競爭力的關(guān)鍵在于強化專業(yè)能力，深化買方投顧模式，成為真正可以讓客戶信賴的“基金專家”，并能夠保持更好的靈活性，提供更多的個性化服務(wù)。這樣才可以從容面對傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道的競爭，也更可能在同業(yè)中脫穎而出。

　　兩家公募銷售子公司落地

　　匯添富基金12月24日公告顯示，根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會《關(guān)于核準匯添富基金管理股份有限公司設(shè)立子公司的批復(fù)》及《關(guān)于匯添富基金管理股份有限公司變更設(shè)立子公司有關(guān)事項的批復(fù)》，匯添富基金獲準設(shè)立全資子公司匯添富基金銷售（上海）有限公司，子公司注冊地為上海市，注冊資本為5000萬元人民幣，業(yè)務(wù)范圍為證券投資基金銷售。

　　公告還顯示，匯添富基金銷售（上海）有限公司已完成工商注冊登記，并取得營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營證券期貨業(yè)務(wù)許可證，將依法對外開展業(yè)務(wù)。

　　12月23日，易方達財富開業(yè)。廣州市地方金融管理局局長傅曉初表示，近年來，廣州錨定“全國投顧第一城”發(fā)展目標，堅持系統(tǒng)謀劃、持續(xù)推進，為投顧行業(yè)發(fā)展“搭好臺、筑好基、育好土”，打造涵蓋制度支撐、產(chǎn)業(yè)培育、生態(tài)建設(shè)的全鏈條投顧業(yè)態(tài)。易方達財富的展業(yè)，對于面向國內(nèi)外招引頭部投顧機構(gòu)來穗發(fā)展具有重要的示范引領(lǐng)作用。希望易方達財富當好廣州投顧業(yè)態(tài)建設(shè)的探路者和排頭兵，希望各方攜手共建更多元、更協(xié)同的投顧生態(tài)圈。廣州市地方金融管理局將持續(xù)優(yōu)化金融營商環(huán)境，加強政策協(xié)同和服務(wù)保障，推動廣州投顧業(yè)態(tài)邁向更高質(zhì)量、更高水平的發(fā)展階段。

　　易方達基金董事長劉曉艷表示，易方達財富的開業(yè)，標志著易方達基金在投顧業(yè)務(wù)領(lǐng)域開啟了精細化運營、高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。易方達基金將更好服務(wù)資本市場高質(zhì)量發(fā)展和中國式現(xiàn)代化建設(shè)。

　　值得注意的是，在開業(yè)儀式當天，易方達一站式理財平臺“e錢包”宣布煥新升級。此次升級后，“e錢包”可提供全市場基金代銷服務(wù)，投資者可享受手續(xù)費0元起的優(yōu)惠。易方達財富將為“e錢包”客戶提供專業(yè)投資顧問服務(wù)，通過深入了解客戶需求、科學(xué)診斷持倉、優(yōu)化資產(chǎn)配置以及全程投資陪伴，讓客戶投資更省心。

　　近年來，基金公司在設(shè)立專業(yè)子公司方面持續(xù)深化布局，各類子公司相繼設(shè)立并投入實際運營，行業(yè)專業(yè)化、細分化的態(tài)勢日益明晰。目前還有招商基金、中航基金、嘉實基金、華安基金、博時基金等多家基金公司排隊申請設(shè)立境內(nèi)子公司。

　　打通全鏈條服務(wù)

　　天相投顧基金評價中心的研究人員向中國證券報記者表示，公募基金積極設(shè)立銷售子公司，核心動力在于希望將業(yè)務(wù)從“資產(chǎn)管理”向“財富管理”邁進?；鸸芾砣穗m然可以通過直銷來進行基金銷售，但直銷渠道往往僅能銷售自家產(chǎn)品，且受限于銷售團隊規(guī)模不大、銷售模式較為單一、客戶資源尤其是個人投資者較為匱乏，直銷規(guī)模相對較小，無法滿足其財富管理業(yè)務(wù)的需要。代銷渠道也只是在銷售自家產(chǎn)品上做到規(guī)模更大，并不能滿足財富管理業(yè)務(wù)的拓展，且往往需要支付較高的代銷費用。

　　排排網(wǎng)財富公募產(chǎn)品運營負責人曾方芳表示，公募行業(yè)長期以來高度依賴銀行和第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺等外部渠道，設(shè)立銷售子公司讓基金公司降低了對外部渠道的依賴、將銷售環(huán)節(jié)的利潤和價值內(nèi)部化，特別是在基金費率改革導(dǎo)致管理費收入承壓的背景下，拓展新的收入來源顯得尤為迫切。另外，設(shè)立獨立的銷售子公司，有助于基金公司更好地聚焦和開展買方投顧業(yè)務(wù)，發(fā)力買方投顧，打造專業(yè)品牌，并順應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向。

　　“反觀銷售子公司，不僅可以代銷自家產(chǎn)品，也可以代銷市場其他產(chǎn)品，因為可以擴大與客戶的接觸面，且往往可以獲得母公司強大的投研支持，更容易打通從客戶端到銷售端再到投資端的全鏈條服務(wù)，對公司業(yè)務(wù)擴展、擴大客戶資源、構(gòu)建買方投顧等方面起到關(guān)鍵作用。”天相投顧基金評價中心的研究人員表示。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存

　　盡管成立銷售子公司對公募自身而言有頗多益處，但在曾方芳看來，銷售子公司亦面臨不少挑戰(zhàn)?！澳壳矮@批的基金銷售子公司還不算多，后續(xù)隨著銷售子公司數(shù)量增多，或在投研與資產(chǎn)配置能力、客戶服務(wù)與陪伴體系、金融科技應(yīng)用等方面展開競爭。與銀行、券商等傳統(tǒng)代銷機構(gòu)相比，銷售子公司在網(wǎng)點、客戶資源等方面存在劣勢，與互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺相比，在流量和技術(shù)上難以比拼，獲客難度較大，所以銷售子公司當前在品牌認知度和獲客成本上存在巨大挑戰(zhàn)。”

　　談及當前的市場挑戰(zhàn)，天相投顧基金評價中心的研究人員分析，一方面，傳統(tǒng)代銷機構(gòu)以及互聯(lián)網(wǎng)渠道仍然在各自的領(lǐng)域有較大優(yōu)勢，在客源方面遠多于銷售子公司；此外，銷售子公司仍然會面臨無法在母公司產(chǎn)品線以及全市場產(chǎn)品上“保持平衡”的問題，這可能會降低其業(yè)務(wù)獨立性并增加盈利壓力。

　　曾方芳認為，作為承襲母公司投研基因，具備專業(yè)的市場研判、基金篩選和資產(chǎn)配置能力的銷售子公司應(yīng)深化買方投顧基礎(chǔ)，打造差異化服務(wù)，加大在智能投顧、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的投入，提升服務(wù)效率與體驗，力爭為客戶提供跨市場、多資產(chǎn)的一站式財富管理解決方案，這是其他類型銷售機構(gòu)難以復(fù)制的獨特優(yōu)勢。

（文章來源：中國證券報）

(原標題：直面渠道紅海 公募銷售子公司破局而立)

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