構(gòu)建全球價值創(chuàng)造網(wǎng)絡！科創(chuàng)板龍頭匯聚《硬科硬客》詳解“供應鏈‘再出海’”

　　何謂供應鏈“再出海”，全球化2.0相比1.0究竟哪兒不一樣？選擇去哪兒或不去哪兒，背后有哪些考量？風險如何評估，如何應對？怎樣才能贏得韌性供應鏈“持久戰(zhàn)”？“內(nèi)卷”是否會變“外卷”？……

　　《滬市匯·硬科硬客》第二季第6期邀請3家科創(chuàng)板出海龍頭，共同探討“供應鏈‘再出?！痹掝}。在全球化1.0時代，中國制造“出?！贝蛟炝巳蚬湹某壒?jié)點。而在全球化2.0時代，中國企業(yè)“再出?！睂⑸墳樵谌蚍秶鷥?nèi)構(gòu)建一個高效、敏捷、抗風險的價值創(chuàng)造網(wǎng)絡。這不再是一個“要不要做”的選答題，而是一道“如何做好”的必答題。

　　本期做客嘉賓包括中信博（688408.SH）董事長兼總經(jīng)理蔡浩，福昕軟件（688095.SH）董事長兼總裁熊雨前，宣泰醫(yī)藥（688247.SH）創(chuàng)始人、董事方云。申萬宏源研究所總經(jīng)理、首席策略分析師王勝擔任主導嘉賓。

　　“科創(chuàng)尖端、硬客前瞻”！《滬市匯·硬科硬客》是由上海證券交易所、中國經(jīng)營報社和央廣資本眼共同打造的、高度融媒體的高端訪談欄目。

　　中國企業(yè)為什么要“再出?！?？

　　中信博董事長兼總經(jīng)理蔡浩

　　“我們原來是把中國的產(chǎn)品賣到國外去，這是一種國際化能力。今天，不僅僅要把中國的產(chǎn)品賣到國外去，而且要把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到國外去。這是全球化、本土化的一個趨勢，也是破解貿(mào)易壁壘問題的一個應對之道?！?span web="1" target="_blank" class="em_stock_key_common" data-code="1,688408">中信博董事長兼總經(jīng)理蔡浩表示。

　　蔡浩認為，中國企業(yè)做全球市場，一定要以全球化的格局為引領(lǐng)，不僅僅要“走出去”，而且還要“走進去”“融進去”。“企業(yè)要真正以全球視野看中國，同時還要以屬地化的視野看屬地化?！辈毯茝娬{(diào)，企業(yè)要以目標市場為導向，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，同時和當?shù)氐纳鷳B(tài)鏈和諧共生。

　　福昕軟件董事長兼總裁熊雨前

　　據(jù)福昕軟件董事長兼總裁熊雨前介紹，福昕軟件在完全沒有考慮到全球運營的時候，就已經(jīng)在全球軟件市場的一些細分領(lǐng)域占有了比較大的份額。但后來發(fā)現(xiàn)，如果想要真正與全球先進的軟件公司競爭，靠“躲”在一個小房子里面開發(fā)一個軟件然后放到網(wǎng)上去賣，根本沒辦法創(chuàng)建品牌。

　　“所以，我們決定采取全球化的策略。從一開始的‘出海1.0’，即產(chǎn)品和服務出口，現(xiàn)在發(fā)展成為‘出海2.0’，即更多的是技術(shù)和資金出口?！毙苡昵叭缡钦f。

　　宣泰醫(yī)藥創(chuàng)始人、董事方云

　　“從制藥體系來說，‘走出去’是一個必需的環(huán)節(jié)。公司一直在琢磨著進行更好的管理，來提高供應鏈的韌性，讓‘走出去’更上一個臺階。”宣泰醫(yī)藥創(chuàng)始人、董事方云表示，供應鏈其實就是企業(yè)的底盤，全球化越復雜，越凸顯供應鏈體系的真正價值。

　　方云解釋道，藥品不像快消品，其任何一環(huán)斷裂都會直接影響患者的可及性，所以高質(zhì)量、可追溯、抗風險的供應鏈，是企業(yè)走向國際市場的基礎(chǔ)。而宣泰醫(yī)藥從成立之初就在按國際標準建設(shè)研發(fā)與生產(chǎn)體系，這使其能在美國連續(xù)拿到十多個ANDA審批，也支撐其產(chǎn)品長期進入歐美主流市場。

　　選擇目標市場要考慮哪些因素？

　　在確立“再出?！睉?zhàn)略之后，企業(yè)面臨的第一個問題通常就是選擇哪些國家和地區(qū)，作為重點目標市場。

　　中信博將“走出去”的“試驗場”放在了印度?！耙驗槲覀冇幸粋€最大的客戶在印度，它也是全球比較大的公司。雙方在印度共建工廠，我們是控股股東。”蔡浩表示，依托與印度的合作經(jīng)驗，中信博在沙特阿拉伯也建設(shè)了工廠，2025年10月剛剛竣工。

　　2025年中報顯示，中信博已在全球擁有3大海外區(qū)域總部（中東迪拜總部、歐洲西班牙總部、拉美巴西總部）、4大服務中心、17個分支機構(gòu)，構(gòu)建起以客戶為中心的高效服務網(wǎng)絡。

　　“國際制藥行業(yè)有兩個非常重要的監(jiān)管機構(gòu)——美國藥監(jiān)局（FDA）和歐洲藥品管理局（EMA），其質(zhì)量標準和監(jiān)管最嚴格。”方云表示，這是宣泰醫(yī)藥選擇目標市場的第一個驅(qū)動力。

　　第二個驅(qū)動力是市場的回報。美國市場相對比較成熟，回報比較高。所以，宣泰醫(yī)藥在成立以后，就對美國市場進行了投放和深耕?！靶┽t(yī)藥首仿產(chǎn)品總計有5個，美國市場就占了2個。從首仿產(chǎn)品的市場回報看，效果非常好。”方云同時認為，歐盟也是一個非常好的市場，宣泰醫(yī)藥已經(jīng)通過了歐盟的GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）認證。

　　“軟件行業(yè)由美國主導，任何做軟件的公司，如果想做全球化，必然是面向美國市場，福昕軟件也不例外?！毙苡昵氨硎?。

　　“但是現(xiàn)在確實有不少人想給無邊界的互聯(lián)網(wǎng)加上邊界?！毙苡昵氨硎?，為了規(guī)避一些地緣政治風險，福昕軟件近些年把重點投入?yún)^(qū)域放在了歐盟、東南亞、中東，這些區(qū)域的發(fā)展也非?？?，比美國市場的發(fā)展速度更快。

　　如何更好地融入當?shù)兀?/strong>

　　確定目標市場之后，如何更好地融入當?shù)?，是“出?！逼髽I(yè)首先要考慮的問題。

　　在印度市場，中信博選擇的策略是“抱大腿”?！昂献鞣绞怯《缺容^大的企業(yè)，而且對國家的影響力比較大。有這棵‘大樹’扛著，很多風險就不會發(fā)生。”蔡浩直言。

　　實際上，在中信博所有的海外工廠，核心的控制器、關(guān)鍵鋼材可能是中國制造，但大量的結(jié)構(gòu)件、輔材會逐步在本地尋找合格的供應商。蔡浩表示，中信博不是要建立一個完全獨立的“中國飛地”，而是要幫助當?shù)亟⑵鹨惶子懈偁幜Φ墓滙w系，并深度融入其中。

　　而針對比較碎片化的歐洲市場，宣泰醫(yī)藥選擇的是代理模式。方云解釋道，歐洲藥品市場不是統(tǒng)一的、單一的市場，十幾個國家可能各有不同的要求，所以“宣泰醫(yī)藥一般會找代理，在藥品出口以后，設(shè)定一個轉(zhuǎn)移價格，讓代理公司也能分享產(chǎn)品利潤，實現(xiàn)利益分享、責任共擔”。

　　福昕軟件則通過建立“本地化組織”穩(wěn)固出海根基。公司在美國、歐洲等核心成熟市場設(shè)立區(qū)域子公司，組建涵蓋產(chǎn)品、研發(fā)、銷售、運維的本地化團隊，本地員工占比超90%?！耙欢ㄒ斜镜厝藖韺嵤┪覀兊娜虿呗??！毙苡昵皬娬{(diào)。

　　在這種架構(gòu)下，如何保證中外團隊利益一致，是個非常大的挑戰(zhàn)。

　　“非常感謝科創(chuàng)板，允許外籍員工參與股權(quán)激勵。”熊雨前坦承，“在上市之前，我們只能‘賣人品’。公司在科創(chuàng)板上市以后，我們能夠兌現(xiàn)承諾了。”

　　如何防范化解各類風險？

　　申萬宏源研究所總經(jīng)理、首席策略分析師王勝

　　“防范化解風險，始終在‘出?！^程中兜住底線，是保證企業(yè)最終成功的非常重要的一個組成部分?！蓖鮿俦硎尽?/p>

　　據(jù)蔡浩介紹，在中信博內(nèi)部，有一個說法叫“看著地圖做生意，盯著新聞調(diào)布局”。公司建立了一套動態(tài)的市場洞察和風險評估機制，每季度都會更新“全球風險地圖”。風險評估重點關(guān)注三方面：政治貿(mào)易風險，比如某國突然提高關(guān)稅，或出臺新的產(chǎn)業(yè)保護政策；供應鏈風險，比如關(guān)鍵原材料供應緊張，或主要港口發(fā)生擁堵；運營合規(guī)風險，比如當?shù)氐膭诠?、環(huán)保法規(guī)發(fā)生變化。

　　基于這個動態(tài)地圖，中信博可以快速形成對應風險的預案，比如關(guān)鍵物料會準備至少兩個以上的來源地，一旦某個國家風險升高，可以適時調(diào)整產(chǎn)能和物流路線。

　　宣泰醫(yī)藥的供應鏈和商業(yè)模式同樣面臨包括關(guān)稅在內(nèi)的風險。對此，方云表示，宣泰醫(yī)藥的預案是與供應商共同承擔關(guān)稅，對代理商采用的是扣除出口價以后進行利潤分成，由此與合作方形成共信、共承擔的機制。

　　針對地緣政治風險，宣泰醫(yī)藥構(gòu)建了一套動態(tài)防范化解機制。一是堅持推進供應鏈的多元化與區(qū)域化策略，強調(diào)對關(guān)鍵原料實施雙源乃至多源布局，并有意識地將供應商分布在不同地緣風險圈層。二是強化運營層面的標準化與合規(guī)管理。三是在執(zhí)行層面搭建了覆蓋政策、關(guān)稅、制裁、物流、價格等多維指標的監(jiān)測體系，形成了一個“數(shù)據(jù)采集→風險評估→早期預警→決策執(zhí)行”的閉環(huán)管理。

　　福昕軟件的動態(tài)風險監(jiān)測體系聚焦政策、技術(shù)、供應鏈三大核心，重點關(guān)注的是PDF相關(guān)的跨境傳輸、數(shù)據(jù)存儲的合規(guī)要求。

　　“我們把核心技術(shù)牢牢掌握在自己手里。對于有供應商需求的一小部分，我們會找多家供應商，確保不會被‘卡脖子’。”熊雨前表示，針對“市場禁令”“組件斷供”“合規(guī)突變”等場景，公司也制定了相應預案，明確響應流程。

　　近兩年，福昕軟件在現(xiàn)有架構(gòu)下已經(jīng)著手展開了從技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務、人員、數(shù)據(jù)和知識產(chǎn)權(quán)等各維度的國際市場和國內(nèi)市場運營分拆，為公司全球化運營增加安全鎖。此外，還加大了對中國市場和“一帶一路”新興市場布局，以平衡區(qū)域市場發(fā)展，弱化地緣政治帶來的潛在風險。

　　資本市場如何賦能企業(yè)“走出去”？

　　2025年中報顯示，上述三家企業(yè)的“出?！睒I(yè)績皆有亮眼表現(xiàn)。

　　中信博中報顯示，截至2025年6月30日，公司擁有研發(fā)人員 343 名（比去年同期增長47人），累計獲得知識產(chǎn)權(quán)765項（今年新增104項），其中發(fā)明專利累計獲得119項。強大的研發(fā)實力，為公司在嚴峻的國際市場環(huán)境下與海外友商競爭提供了強有力的支撐。

　　國際知名能源咨詢機構(gòu)伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）發(fā)布的最新全球跟蹤支架市場排名報告顯示，中信博在2024年度跟蹤支架系統(tǒng)排名中名列全球第二，排名首次進入全球前三，夯實了其在跟蹤支架細分領(lǐng)域的國際領(lǐng)先地位，品牌知名度、品牌影響力也進一步提升，是為數(shù)不多的能夠參與國際市場競爭的國內(nèi)跟蹤支架企業(yè)。

　　福昕軟件在全球化的業(yè)務拓展過程中，注重因地制宜采取不同的區(qū)域市場發(fā)展策略。2025年上半年來自海外市場的主營業(yè)務收入同比增長25.17%。其中，北美市場上半年較上年同期增長近 20%，歐洲市場增長28.47%，亞太市場增長64.04%。

　　今年上半年，宣泰醫(yī)藥國際化管線持續(xù)擴容，2款產(chǎn)品獲得美國FDA暫時批準。公司堅定執(zhí)行市場多元化布局策略，在與美國合作伙伴保持密切合作的同時，還有多款新產(chǎn)品與東南亞、中南美洲、中東、歐洲、北非等地區(qū)市場客戶達成合作。

　　在這些成就的背后，科創(chuàng)板提供了全方位的助力。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，在科創(chuàng)板上市募集的資金可以直接支撐企業(yè)增加研發(fā)投入、擴大生產(chǎn)規(guī)模，乃至在海外設(shè)立研發(fā)中心、招募頂尖人才，使企業(yè)擺脫短期盈利壓力，專注攻克核心技術(shù)。另一方面，科創(chuàng)板靈活的股權(quán)激勵機制也助力企業(yè)吸引和綁定國際頂尖科研人才，將個人利益與公司全球發(fā)展深度綁定。

　　當然，毋庸諱言的是，中國企業(yè)在“再出?！钡倪^程中，仍然面臨著一些痛點、堵點問題。對此，三位嘉賓也就資本市場乃至金融市場的進一步賦能，提出了他們的建議與期待。

　　“希望相關(guān)部門能給實體企業(yè)更多‘定心丸’，提供更多針對海外投資的長期、低成本的融資工具，開發(fā)更靈活的匯率風險管理產(chǎn)品，在跨境并購、整合方面給予更多的指導和資金支持?！辈毯票硎?。

　　熊雨前則希望有關(guān)部門可以通過以下維度提供助力：拓寬融資渠道，通過跨境貸款、可轉(zhuǎn)債、資產(chǎn)通證化等，滿足公司海外并購或者一些企業(yè)海外建廠等資金需求；搭建生態(tài)支持，提供跨境法規(guī)預警、ESG標準化服務，降低本土化與合規(guī)探索成本；支持產(chǎn)業(yè)整合，設(shè)立并購基金、推進知識產(chǎn)權(quán)跨境質(zhì)押，助力企業(yè)補強技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈；優(yōu)化資金風控，提升資金跨境流動效率，對沖匯率與合規(guī)風險。

　　“醫(yī)藥研發(fā)與國際化是一場‘長跑’。因此，需要能夠理解產(chǎn)業(yè)規(guī)律、支持長線布局的‘耐心資本’，協(xié)助企業(yè)構(gòu)筑技術(shù)壁壘，支持、推動具有國際競爭力的產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新?！狈皆票硎?。

　　此外，資本市場可以發(fā)揮資源整合與跨境協(xié)作的平臺功能?！拔覀儤芬娰Y本市場推動多元化的出海模式，不僅包括License-out（海外授權(quán)），也涵蓋共同開發(fā)、建立合資公司，乃至跨境并購，幫助企業(yè)高效對接頂尖研發(fā)資源、潛在合作伙伴、優(yōu)質(zhì)并購標的與市場渠道，實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！狈皆迫缡瞧诖?/p>

（文章來源：中國經(jīng)營報）