福昕軟件熊雨前：標準引領，構建“自主研發(fā)+全球協(xié)同”技術供應鏈

　　“公司成立之初，我們做的產(chǎn)品是基于PDF標準的電子文檔解決方案。該產(chǎn)品的技術標準是全球統(tǒng)一的，因此，我們就具備了在全球市場搶占更大市場份額的先決條件?！?span id="stock_1.688095">福昕軟件（688095.SH）董事長兼總裁熊雨前做客《滬市匯·硬科硬客》第二季第6期節(jié)目“供應鏈‘再出?！睍r表示，福昕軟件在國際標準的制定方面做了大量投入，公司也從原來的追隨者變成行業(yè)技術領軍者。

　　熊雨前介紹，福昕軟件所處的PDF通用軟件行業(yè)，供應鏈是圍繞技術研發(fā)、生態(tài)協(xié)同、區(qū)域服務所展開的虛擬體系。公司的上游是技術與云服務提供商，下游則覆蓋政企、教育、個人等多領域用戶，形成“技術供給—市場反饋—產(chǎn)品迭代”的鏈路閉環(huán)。

　　“當前，軟件行業(yè)迎來全球化競爭的拐點，‘出?！辉偈呛唵蔚漠a(chǎn)品復制，而是組織能力、服務本質(zhì)和生態(tài)系統(tǒng)的整體輸出?！毙苡昵氨硎?，當前，在全球競爭和產(chǎn)業(yè)格局雙重升級的背景下，中國企業(yè)應通過建立“本地化組織”穩(wěn)固“出?！备辉凇胺丈?生態(tài)協(xié)同”方面，強化整體輸出能力，構建可持續(xù)的全球競爭力。

　　從“世界工廠”到“全球布局”的轉(zhuǎn)型

　　在全球化布局中，中國企業(yè)的供應鏈戰(zhàn)略正經(jīng)歷著從“世界工廠”到“全球布局”的深刻轉(zhuǎn)型。

　　“在這一過程中，供應鏈的連接力、控制力與設計力三大核心能力，成為企業(yè)適配全球市場、構建競爭優(yōu)勢的關鍵?！毙苡昵氨硎荆谏鲜鋈蠛诵哪芰嫿ǚ矫?，福昕軟件有自己的心得。

　　首先，搭建跨區(qū)域的協(xié)同網(wǎng)絡。上游深度聯(lián)動開源社區(qū)、云廠商與國際PDF協(xié)會等技術聯(lián)盟，打通標準與適配壁壘；下游則對接本地伙伴、用戶與分銷渠道，精準響應區(qū)域需求，形成“技術供給—市場反饋—產(chǎn)品迭代”的鏈路閉環(huán)。

　　其次，掌握核心的價值節(jié)點。“比如PDF軟件的核心競爭力集中在格式解析、加密脫敏、跨終端適配等技術上，這是供應鏈控制力的核心來源?！毙苡昵敖忉?，因此，公司構建自主知識產(chǎn)權的PDF渲染引擎在內(nèi)的系列核心技術體系，避免依賴國外技術，在關鍵環(huán)節(jié)形成“卡脖子”的被動局面。同時，積極參與國際PDF標準的制定，提升在全球PDF技術規(guī)則中的話語權。

　　談及供應鏈的設計力，熊雨前表示，需要靈活布局與長遠規(guī)劃。福昕軟件采用“國內(nèi)核心研發(fā)+海外區(qū)域分支”的架構，搭配分布式數(shù)據(jù)存儲適配不同區(qū)域合規(guī)要求；提前布局與AI結合的智能文檔處理等前沿賽道，平衡風險與長期增長。

　　從“世界工廠”到“全球布局”，中國企業(yè)供應鏈“出?！钡暮诵倪壿?，已從被動承接需求轉(zhuǎn)向主動構建全球價值網(wǎng)絡。

　　熊雨前表示，這對軟件行業(yè)來說有三大改變，從“成本導向的代工輸出”轉(zhuǎn)向“技術主導的價值輸出”；從“單點產(chǎn)品出海”轉(zhuǎn)向“生態(tài)協(xié)同出?！保粡摹氨粍映惺懿▌印鞭D(zhuǎn)向“主動構建韌性”。

　　面對新的全球化局勢，“再出?！币殉蔀橹袊髽I(yè)提升國際競爭力的關鍵策略，而供應鏈能力將成為一種競爭優(yōu)勢。

　　熊雨前介紹，公司“出?！倍嗄?，早期主要以歐美作為公司業(yè)務的主戰(zhàn)場。在新型全球化和地緣政治演變的格局下，公司在籌劃“再出?！睉?zhàn)略時，決心將戰(zhàn)場開辟得更遠，廣泛地觸達更多新興市場。

　　熊雨前強調(diào)，公司實施“精準選域+分層推進”的全球化布局，針對不同市場特性采取差異化戰(zhàn)略。在成熟市場，聚焦差異化技術優(yōu)勢打造專屬供應鏈服務，避免同質(zhì)化競爭，逐步形成多區(qū)域協(xié)同的供應鏈網(wǎng)絡。在新興市場，依托本地化合作伙伴搭建分銷與服務網(wǎng)絡，快速落地適配方案，加強小語種支持，尤其優(yōu)先聚焦“一帶一路”沿線及中東、東南亞等潛力市場。這些地區(qū)的國家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛且政策友好，能快速建立供應鏈陣地。

　　從“產(chǎn)品輸出”到“價值共生”的協(xié)同

　　熊雨前認為，當前，軟件行業(yè)迎來全球化競爭的格局拐點，“出?！辈辉偈呛唵蔚漠a(chǎn)品復制，而是組織能力、服務本質(zhì)和生態(tài)系統(tǒng)的整體輸出。

　　“在全球競爭和產(chǎn)業(yè)格局雙重升級的背景下，單純的產(chǎn)品復制，將無法適配不同區(qū)域的合規(guī)要求、行業(yè)場景差異與用戶使用習慣?！毙苡昵氨硎?，以組織能力為支撐、服務本質(zhì)為核心、生態(tài)系統(tǒng)為紐帶的整體輸出，有助于構建可持續(xù)的全球競爭力。

　　在實踐中，福昕軟件通過建立“本地化組織”穩(wěn)固“出?！备９驹诿绹?、歐洲等核心成熟市場設立區(qū)域子公司，組建涵蓋產(chǎn)品、研發(fā)、銷售、運維的本地化團隊，快速捕捉區(qū)域客戶的個性化需求，提供7×24小時的本地響應服務，避免跨地域溝通的效率損耗。

　　與此同時，熊雨前強調(diào)：“公司還建立了‘國內(nèi)核心研發(fā)+海外區(qū)域次系統(tǒng)’的協(xié)同機制，國內(nèi)團隊聚焦底層技術突破與產(chǎn)品架構優(yōu)化，海外團隊專注本地化功能需求收集與合規(guī)調(diào)整，讓組織能力與全球業(yè)務深度適配?！?/p>

　　在“服務升級+生態(tài)協(xié)同”方面，福昕軟件強化整體輸出能力。

　　作為典型的標準化產(chǎn)品公司，福昕軟件依然聚焦客戶的核心需求，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和一體化解決方案。比如，開發(fā)出了“無障礙閱讀”的功能，不僅獲得了客戶，也形成了與其他廠商的差異化優(yōu)勢。還聯(lián)動海外云廠商、本地系統(tǒng)集成商、行業(yè)應用開發(fā)商共建生態(tài)，形成“核心產(chǎn)品+多元伙伴”的協(xié)同網(wǎng)絡，讓其軟件能力深度嵌入當?shù)財?shù)字化生態(tài)。

　　據(jù)悉，福昕軟件還積極開源，在2014年與谷歌達成合作。熊雨前介紹，基于此次開源項目，公司的開源代碼成為被全世界軟件工作者所廣泛應用的PDF開源代碼。通過以上多種方式，我們實現(xiàn)了“產(chǎn)品輸出”到“價值共生”的升級，在全球化競爭中構建更為穩(wěn)固的壁壘。

　　在構建海外產(chǎn)業(yè)鏈集群的過程中，“抱團出?！笔墙档惋L險的有效策略。

　　熊雨前表示，就軟件企業(yè)而言，鏈主企業(yè)要定方向、搭平臺；上下游配套企業(yè)聚焦細分領域補全產(chǎn)業(yè)鏈；政府和商會是企業(yè)“出?！钡摹白o航者”。為集群營造穩(wěn)定的出海環(huán)境扮演好各自的角色。

　　“通過鎖定一個統(tǒng)一標準，將關鍵供應商伙伴綁定到生態(tài)圈中。這在軟件企業(yè)的實踐中已得到驗證?！毙苡昵氨硎荆?span id="stock_105.MSFT">微軟為例，其以辦公軟件生態(tài)標準綁定全球伙伴，而微軟則借助標準化的供應鏈生態(tài)，持續(xù)豐富產(chǎn)品功能邊界，形成“標準引領—伙伴賦能—生態(tài)共贏”的閉環(huán)。

　　從“本土強者”到“全球玩家”的升級

　　針對全球市場，企業(yè)在構建“供應鏈布局”方面，如何更好地規(guī)避地緣政治風險？

　　熊雨前認為，軟件天然是全球化的，但是現(xiàn)實中有不少人想給無邊界的互聯(lián)網(wǎng)加上邊界，企業(yè)也必須積極應對。

　　“在與國際供應鏈交織中，公司摒棄單一區(qū)域技術依賴，通過構建‘自主研發(fā)+全球協(xié)同’的技術供應鏈體系，從根源上杜絕‘卡脖子’風險。借力‘一帶一路’的合作框架，大力拓展中東、亞太等新興市場，逐步構建起除歐美市場以外的更為豐富的供應鏈通道，降低單一區(qū)域地緣風險沖擊?！苯Y合公司多年的“出?！苯?jīng)驗，熊雨前如是表示。

　　“中國企業(yè)‘走出去’參與全球競爭是必然的結果?！毙苡昵皬娬{(diào)，企業(yè)的成長必然伴隨著競爭升級，隨著規(guī)模擴大、技術成熟，企業(yè)為尋求更大增量，自然會由國內(nèi)向海外拓展。這是企業(yè)從“本土強者”向“全球玩家”升級的必經(jīng)之路。

　　熊雨前表示，全球競爭要求企業(yè)在技術研發(fā)、合規(guī)體系、供應鏈韌性等方面達到國際標準，迫使企業(yè)跳出本土舒適區(qū)，提升全球化運營能力。這種競爭并非“零和”博弈，而是倒逼企業(yè)升級的契機。

　　毫無疑問，中國企業(yè)在“出?！边^程中肯定會遭遇諸多困難，包括合規(guī)風險高、資金周轉(zhuǎn)難、本土化適配差、供應鏈比較脆弱等。

　　熊雨前希望，中國企業(yè)可以更多地借助資本市場，通過拓寬融資渠道、搭建生態(tài)支持、支持產(chǎn)業(yè)整合、優(yōu)化資金風控等維度，為企業(yè)“出?！碧峁┲?。

　　熊雨前給即將踏上供應鏈“出?！闭鞒痰钠髽I(yè)精煉出15個字的建議，即“合規(guī)是前提、本土是關鍵、韌性是保障”。

（文章來源：中國經(jīng)營報）

(原標題：福昕軟件熊雨前：標準引領，構建“自主研發(fā)+全球協(xié)同”技術供應鏈)

(責任編輯：3)