信達(dá)生物高管錢鐳：百濟(jì)神州是窗口期的產(chǎn)物

　　中國創(chuàng)新藥企初具全球競爭力，它們有哪些成功經(jīng)驗可供后來者借鑒？

　　百濟(jì)神州與信達(dá)生物先后成立于2010年和2011年，兩者都已經(jīng)有創(chuàng)新藥上市，是中國制藥產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)。但兩家企業(yè)所走的道路完全不同。百濟(jì)神州起步就是創(chuàng)新藥和全球化，信達(dá)生物則先在本土穩(wěn)扎穩(wěn)打，然后才謀劃國際市場。

　　近日，信達(dá)生物首席研發(fā)官錢鐳在一場論壇上表示，百濟(jì)神州是特定時期發(fā)展起來的企業(yè)，其成長路徑缺乏可復(fù)制性。百濟(jì)神州大中華區(qū)、中亞和南亞區(qū)域總經(jīng)理單國洪則表示，百濟(jì)從開始就直接全球化運營，“當(dāng)然代價、風(fēng)險、挑戰(zhàn)都很大。但還是不錯，我們走到了今天?！?/p>

　　兩條道路

　　“現(xiàn)在基本上每周都有企業(yè)找到我們?！卞X鐳在2025中國醫(yī)藥創(chuàng)新100峰會上透露，這些尋求與信達(dá)生物合作的企業(yè)既有國際大藥廠，也有生物科技公司。

　　今年10月份，信達(dá)生物剛剛與日本頭部制藥企業(yè)武田制藥達(dá)成114億美元戰(zhàn)略合作，其中包括12億美元的首付款、102億美元的里程碑收益。信達(dá)生物將其臨床階段在研產(chǎn)品，與武田制藥共同開發(fā)、共同商業(yè)化，既分擔(dān)全球研發(fā)風(fēng)險，也共享商業(yè)化收益。

　　這是中國創(chuàng)新藥活躍授權(quán)交易的一個縮影。

　　據(jù)藍(lán)馳創(chuàng)投統(tǒng)計，今年中國藥企海外BD的總體金額已經(jīng)超過了1000億美元，其中首付款超過了50億美元。武田制藥、默沙東、阿斯利康等全球前二十名的跨國藥企，過去幾年基本上都與中國創(chuàng)新藥企達(dá)成過大額交易。

　　信達(dá)生物和百濟(jì)神州也是在過去十余年間成長起來的。

　　2011年，信達(dá)生物成立。目前，該公司有員工7500名左右。兩座制造基地分別位于蘇州和杭州，可提供14萬升生物制藥產(chǎn)能；信達(dá)全球研發(fā)中心位于上海市閔行區(qū)，它還在美國舊金山灣區(qū)有一座實驗室。2025年前三季度，信達(dá)生物的產(chǎn)品收入達(dá)到86.3億元。

　　“我們現(xiàn)在有21個產(chǎn)品線在研發(fā)，明年這個數(shù)字可能就翻倍了；接近40個分子進(jìn)入臨床階段；現(xiàn)在已經(jīng)有16款商業(yè)化藥物，未來兩周還會再批一個藥?！卞X鐳透露。

　　百濟(jì)神州則是在2010年成立。截至目前，它的全球員工數(shù)量約11000人。2024年，百濟(jì)神州已經(jīng)擁有40余個臨床和商業(yè)化階段藥物，其中商業(yè)化產(chǎn)品16款。百濟(jì)神州目前擁有蘇州、廣州以及美國新澤西州的三大生產(chǎn)基地。2025年前三季度，百濟(jì)神州收入約270億元。

　　單國洪在加入百濟(jì)神州之前，是武田制藥的中國區(qū)總裁。

　　上個世紀(jì)七八十年代，武田開始早期全球化，當(dāng)時主要還是把日本人才向外輸出，比如歐洲市場。一直到1985年，它才開始與雅培在美國成立合資公司，進(jìn)入主流市場的全球化過程。在單國洪看來，一直到2010年左右，武田才開始進(jìn)入深度全球化。

　　“但是百濟(jì)完全不一樣。百濟(jì)從開始就是真正全球化，所以我們在各地的人才招聘都是localization（本地化）。我們立志成為在中國最懂中國、在美國最懂美國市場、在歐洲最懂歐洲、在日本最懂日本的企業(yè)?！眴螄檎f，百濟(jì)從開始就直接進(jìn)入全球化運營，“當(dāng)然這個代價、風(fēng)險、挑戰(zhàn)都很大。但還是不錯，我們走到了今天?！?/p>

　　百濟(jì)與信達(dá)，誰對中國廣大的制藥企業(yè)更有借鑒意義，哪條道路更適合后來者跟隨？

　　“我們認(rèn)為信達(dá)走的路可能更加具有代表性，是可復(fù)制的路。從一個比較小的企業(yè)，從做生物類似藥開始。隨著企業(yè)發(fā)展，逐漸引入資金，然后在中國開始賺錢，負(fù)債經(jīng)營。隨著產(chǎn)品的研發(fā)越來越起色，產(chǎn)品越來越有競爭力，在中國賺了第一桶金，慢慢逆襲，然后把產(chǎn)品逐漸做出去。而不是剛開始的時候，很好地去操縱資本，然后做一個頂層設(shè)計往下走?！卞X鐳這樣比較信達(dá)生物的發(fā)展路徑，它與百濟(jì)神州走的路是不一樣的。

　　錢鐳表示：“我覺得（百濟(jì)）更多地是一個窗口期的產(chǎn)物。如果要是頂層設(shè)計，拿一大筆錢去gamble（賭）一次，然后贏了變成億萬富翁，不排除這種可能性。但是我覺得從可follow（跟隨）、可復(fù)制的角度，信達(dá)的模式更加具有可借鑒性?！?/p>

　　共同挑戰(zhàn)

　　百濟(jì)神州和信達(dá)生物都在進(jìn)入新階段。

　　“這個新的階段，會從原來管線比較單一的，或者一兩個產(chǎn)品為主（的公司），進(jìn)入到多產(chǎn)品多領(lǐng)域的全球商業(yè)化能力的公司。”單國洪說，百濟(jì)還想成為中國創(chuàng)新藥企在全球的合作伙伴，以及歐美日等藥企進(jìn)入中國的合作方。

　　創(chuàng)新藥的傳統(tǒng)擴(kuò)散路徑，是歐美日負(fù)責(zé)研發(fā)，也最先消費這些創(chuàng)新成果。這些藥物過了專利期之后，仿制藥企業(yè)接盤。這些藥品以更低的價格推廣到發(fā)展中國家、貧窮國家。這個周期大概會持續(xù)十年之久，甚至更長時間。

　　“百濟(jì)也一樣，要在美國，在歐日等主流市場證明我們的實力?！眴螄檎f。除此之外，百濟(jì)神州還想做一點不同的事情，就是成為一家來自中國的跨國企業(yè)，縮短創(chuàng)新藥擴(kuò)散時間，把創(chuàng)新藥盡早推廣到東南亞等地區(qū)。

　　單國洪此前是武田制藥的中國區(qū)總裁，他近期跳槽到百濟(jì)神州擔(dān)任大中華區(qū)、中亞和南亞區(qū)域總經(jīng)理。他在百濟(jì)神州所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，覆蓋區(qū)域總?cè)丝诔^30億。

　　信達(dá)生物希望未來三年營收能達(dá)到200億元，其中腫瘤相關(guān)藥物占一半，綜合產(chǎn)線占一半，從而成為一個多元化的公司。

　　“大企業(yè)幾乎沒有單疾病領(lǐng)域，基本上是多疾病領(lǐng)域的。信達(dá)的目標(biāo)絕對不是做一個小而美的企業(yè)，是要做一個比較大的綜合性企業(yè)?！卞X鐳表示，在未來的5到10年之內(nèi)，中國創(chuàng)新藥物可能在全球扮演更加重要的角色，“不是進(jìn)到前五名，而是要引領(lǐng)世界的發(fā)展”。

　　中國的創(chuàng)新藥企業(yè)，依然有兩個重要紅利。一個是在相當(dāng)長一段時間里，享有工程師紅利。這意味著國內(nèi)企業(yè)開發(fā)一些化學(xué)結(jié)構(gòu)，在分子選擇和修飾等方面有很大優(yōu)勢；另外一個優(yōu)勢則是中國患者入組速度，患者人群基數(shù)足夠大。

　　安領(lǐng)科生物CEO馮輝此前表示，以目前中國和美國的臨床為例，中國臨床入組一例病患的平均成本為2.5萬美元，美國則是7萬美元上下；從速度上來看，美國一個臨床中心每月入組患者在0.1例，中國的臨床中心每月大約入組患者0.5例，速度是美國的4~5倍。

　　盡管中國創(chuàng)新藥企的發(fā)展路徑不同，但面臨的一些難題是共通的。

　　“在準(zhǔn)入、商業(yè)化定價、進(jìn)入市場的方式和路徑，以及對于一些知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和認(rèn)定，相應(yīng)制度也在不斷地變化。這些都是我們整個行業(yè)，未來在商業(yè)化、前期研發(fā)等各個階段會遇到的一些問題?！眴螄楸硎荆骸皼]有哪一家公司有這個法寶，可以包打天下，可以保證自己一直都贏。一定要問題導(dǎo)向，一定要實事求是，本著這樣的基本精神去探索。我們非常希望以一種開放的心態(tài)，共同創(chuàng)造一些很好的方式來解決當(dāng)下和未來的問題。”

（文章來源：第一財經(jīng)）

(原標(biāo)題：信達(dá)生物高管錢鐳：百濟(jì)神州是窗口期的產(chǎn)物 | 海斌訪談)

(責(zé)任編輯：10)