廣交會觀察：灣區(qū)智造以技破浪 開拓全球市場新航道

　　第138屆廣交會進入第三天，展館熱度持續(xù)攀升。除智慧醫(yī)療專區(qū)和持續(xù)火爆的服務(wù)機器人專區(qū)外，粵港澳大灣區(qū)企業(yè)的“智造成果”也成為關(guān)注焦點。

　　據(jù)廣交會統(tǒng)計數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計，此屆廣交會已有來自全球218個國家和地區(qū)的超過24萬名境外采購商預(yù)登記，環(huán)比增長10%；其中歐盟、美國及“一帶一路”共建國家采購商增長明顯，預(yù)計到會頭部采購企業(yè)將突破400家。

　　在全球化競爭加劇與技術(shù)迭代加速的關(guān)鍵節(jié)點，廣交會正成為粵港澳大灣區(qū)高端制造企業(yè)展示綜合實力、拓展海外市場的核心平臺。

　　10月17日，南都灣財社記者走訪展館發(fā)現(xiàn)，從精密高效的工業(yè)母機到沉浸式專業(yè)音頻設(shè)備，從超高清智能投影到AI賦能的安防監(jiān)控系統(tǒng)，“灣區(qū)智造”正以自主創(chuàng)新、品質(zhì)升級和全鏈條服務(wù)為基石，積極應(yīng)對國際市場挑戰(zhàn)，為全球采購商提供多元化、高附加值的解決方案，加速開辟高端制造業(yè)出海的新航道。

　　“一帶一路”共建國家設(shè)備需求旺盛

　　中國制造以技增效拓海外

　　面對國際市場新變局，中國制造將技術(shù)含金量轉(zhuǎn)化為破局關(guān)鍵，大灣區(qū)企業(yè)們更是以創(chuàng)新硬實力開辟出海新航道。

　　廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司總經(jīng)理李海波向記者介紹了公司本次參展的核心產(chǎn)品——最新研發(fā)的三維五軸型鋼切割機，“這款激光智能裝備專為橋梁鋼結(jié)構(gòu)等重型工業(yè)領(lǐng)域設(shè)計，搭載了高達3萬瓦的激光功率，能夠高效切割100毫米左右的厚型鋼材”。李海波表示，相比較于傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)的加工完全依賴手工測量、打孔和切割，存在精度誤差且效率低下的問題，但數(shù)控設(shè)備通過軟件控制，可以一次性精確完成這些工序，直接解決了精度和效率的雙重痛點。

　　談及廣交會開幕兩天的成果，李海波表示市場反響積極，“我們已經(jīng)成交了不少訂單，并且有眾多客商預(yù)約到工廠實地考察。本次以及近年來的廣交會，來自‘一帶一路’共建國家的采購商表現(xiàn)尤為活躍，如俄羅斯、埃及等。”

　　對于客戶群體以“一帶一路”共建國家為主的現(xiàn)象，李海波表示，“因為這些國家的經(jīng)濟增長率和爆發(fā)力非常高，需求旺盛，而我們的設(shè)備屬于工業(yè)母機類別，是基礎(chǔ)性的加工設(shè)備，因此他們對于這些產(chǎn)品的需求比較大?！?/p>

　　李海波進一步透露，近年來，這類設(shè)備的出口每年保持了25%-30%的增長?！斑@與發(fā)展中國家，尤其是‘一帶一路’共建國家處于快速上升期，對基建設(shè)備需求激增密切相關(guān)?！?/p>

　　“在市場布局方面，我們已從最初的東南亞市場，拓展到更廣闊的南北國家，公司出口業(yè)務(wù)占比近年來顯著提升，目前已實現(xiàn)國內(nèi)外銷售各占一半的格局?！崩詈２ㄌ寡?，目前出口歐美市場的占比相對較少，為了更好地服務(wù)快速增長的“一帶一路”共建國家市場，公司積極推進本土化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！拔覀冊诎突固?、波蘭、沙特、菲律賓、越南等國家設(shè)立了服務(wù)點，特別是在越南擁有自己的分公司，其他國家則設(shè)有辦事處或通過代理商合作，提供包括銷售、售后乃至倉儲在內(nèi)的本地化支持。”

　　本次展出的三維五軸切割機新品吸引了大量關(guān)注，李海波強調(diào)了其在產(chǎn)業(yè)升級中的價值，“它主要解決了人力短缺和人工成本的問題，效果非常明顯，相比傳統(tǒng)人工方式，這類設(shè)備在切割加工環(huán)節(jié)效率至少提升30%~40%?！?/p>

　　展望行業(yè)出口前景，李海波持樂觀態(tài)度：“工業(yè)母機類設(shè)備這幾年產(chǎn)量持續(xù)增長，不僅是我們公司，整個行業(yè)的同行都在增長?！崩詈２ㄕJ為，這背后主要是中國裝備制造水平提升與國際市場需求共振的結(jié)果，“一方面是全球市場需求驅(qū)動，另一方面，中國制造的設(shè)備在性能上已與歐美產(chǎn)品相當，并且在性價比方面極具優(yōu)勢。”

　　而對于中國企業(yè)拓展海外市場，李海波表示持續(xù)打造多元化的海外渠道模式，積極把握中國產(chǎn)品出海的時代機遇是關(guān)鍵，“建議有能力的公司應(yīng)主動‘走出去’，將產(chǎn)品和服務(wù)帶到離客戶最近的地方。固守傳統(tǒng)模式僅在辦公室聯(lián)系客戶，效率會低很多?！?/p>

　　音頻技術(shù)撬動海外市場

　　本土化營銷助力品牌增長

　　而除了工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備以外，創(chuàng)新的消費電子產(chǎn)品同樣在廣交會上吸引著全球客商的關(guān)注。

　　扎根大灣區(qū)26年的廣州海葳特科技，正以音頻技術(shù)為支點撬動全球市場。品牌總監(jiān)黃瑤在廣交會現(xiàn)場透露，企業(yè)近年來年均銷售額保持三位數(shù)增長，“2020年后部分年份增幅超50%”，而對于這一增長動能，黃瑤表示主要是源于清晰的出海路徑。

　　“我們以年均預(yù)算占比最高的研發(fā)投入為根基，通過品牌營銷與本土化代理體系協(xié)同擴張，目前產(chǎn)品已覆蓋全球110余個國家，建立200余家代理商網(wǎng)絡(luò)，其中土耳其與巴西成為關(guān)鍵增長極。兩地市場已進入品牌成長期”。

　　黃瑤表示，公司通過差異化本土營銷強化滲透，“例如我們剛剛簽約贊助土耳其兩大足球豪門旗下電競戰(zhàn)隊，同時為巴西英雄聯(lián)盟冠軍戰(zhàn)隊提供專業(yè)外設(shè)。并且還針對‘一帶一路’共建國家市場機遇，采取技術(shù)優(yōu)先的漸進策略，先用音頻技術(shù)品類開拓新客戶，再協(xié)同拓展游戲設(shè)備、小家電等生態(tài)產(chǎn)品。”

　　當被問及區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值時，黃瑤表示，目前企業(yè)在墨西哥設(shè)立美洲分公司，以巴西、墨西哥為樞紐輻射南北美；歐洲市場則依托土耳其、波蘭等地代理商體系?！斑@種‘核心市場自營+輻射區(qū)域代理’的模式，兼顧了擴張效率與成本控制”。黃瑤補充道，目前公司所有產(chǎn)品設(shè)計均在大灣區(qū)完成，近期斬獲的香港環(huán)球資源創(chuàng)新設(shè)計獎產(chǎn)品，正是基于該區(qū)域用戶洞察能力開發(fā)的極簡一體化曲線造型。

　　無電無網(wǎng)設(shè)計開拓新興市場

　　核心算法助力工業(yè)安全領(lǐng)域

　　在安防與智能設(shè)備領(lǐng)域，粵港澳大灣區(qū)企業(yè)的全球化步伐展現(xiàn)強勁動能。廣東沃爾圖科技有限公司總監(jiān)高建誠攜新一代三鏡頭太陽能安防監(jiān)控產(chǎn)品亮相。

　　高建誠介紹，該設(shè)備搭載可轉(zhuǎn)動云臺實現(xiàn)360度無死角覆蓋，更以“無電無網(wǎng)”設(shè)計適配基礎(chǔ)設(shè)施薄弱地區(qū)，通過WiFi或SIM卡即可傳輸信號。“家里面院子裝一個就很方便，不需要布線直接使用”。

　　高建誠指出，其產(chǎn)品便捷的“無電無網(wǎng)”特性高度契合海外民生需求，尤其適應(yīng)東南亞、非洲等新興市場的基礎(chǔ)設(shè)施條件。公司出口占比高達80%，并在當?shù)厥袌銮逦赜^察到客戶消費升級趨勢，“從低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多功能設(shè)備的需求日益明顯”。面對高達40%的年出口增長率，高建誠強調(diào)，持續(xù)的產(chǎn)品迭代與客戶服務(wù)是企業(yè)成功匹配新興市場需求升級的關(guān)鍵驅(qū)動力。

　　而深耕特種車輛安全領(lǐng)域的廣州敏視數(shù)碼科技，則通過核心技術(shù)突破應(yīng)對全球化挑戰(zhàn)。據(jù)廣州敏視數(shù)碼科技海外銷售施鈺參介紹，公司旗下的融合攝像頭專為礦車、卡車等大型機械設(shè)計，確保惡劣工況下的盲區(qū)監(jiān)測效能，并且其核心競爭力在于自主訓練的AI算法，檢測精度達99%，訓練數(shù)據(jù)直接源于全球8萬臺設(shè)備的真實場景，其算法自主優(yōu)化能快速響應(yīng)客戶需求。

　　同時，施鈺參表示，面對國際貿(mào)易變局，公司采取產(chǎn)地多元化策略應(yīng)對，“泰國工廠保障對美出貨暢通”。此外，施鈺參還提到，隨著歐美成熟市場占比過半的同時，南美正成為新增長極。“當?shù)貜娭瓢惭b安全設(shè)備的政策催生大量需求，公司95%的營收來自海外，年銷售額已突破9500萬美元，今年目標再增千萬?！?/p>

　　這兩家分別聚焦民用安防與工業(yè)安全的企業(yè)，恰是“灣區(qū)智造”出海的縮影，無論是以多鏡頭集成與離網(wǎng)設(shè)計攻克基建薄弱市場，還是傳感器融合與AI算法突破高端市場壁壘，均依托大灣區(qū)完備產(chǎn)業(yè)鏈，通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新與靈活全球策略，無論是把握新興市場消費升級，還是通過海外產(chǎn)能規(guī)避貿(mào)易風險，均在技術(shù)迭代與全球化浪潮中開辟出差異化航道。

（文章來源：南方都市報）

(原標題：廣交會觀察：灣區(qū)智造以技破浪，開拓全球市場新航道)

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