外貿(mào)好貨“墻內(nèi)墻外兩頭香”！廣交會首次設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動”

　　“截至目前，永輝商品中心已收到500余份申請，與300余家企業(yè)深度洽談”“兩條腿走路總比一條腿會更穩(wěn)妥！這是我們外貿(mào)型企業(yè)的好機會?！?0月16日，廣交會首次設(shè)立的“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動”上，采購雙方對接熱情高漲。記者在現(xiàn)場看到，包括京東、淘天、抖音、百度、唯品會等境內(nèi)龍頭采購商現(xiàn)場駐點，為廣交會參展企業(yè)搭建起了拓內(nèi)銷市場對接橋梁。

　　優(yōu)質(zhì)的中國制造如何能“墻內(nèi)墻外兩頭香”？廣交會為期待轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)搭建起一條拓展國內(nèi)市場的“快車道”。

　　零售巨頭對外貿(mào)貨品“求優(yōu)若渴”

　　第一期集中對接活動組織80家境內(nèi)采購商、貿(mào)易服務(wù)商現(xiàn)場駐點，阿里巴巴、百度、京東、唯品會、名創(chuàng)優(yōu)品等國內(nèi)零售“巨頭”紛紛“出攤”，帶來了家電、五金、照明產(chǎn)品、玩具等“產(chǎn)品需求清單”，現(xiàn)場吸引了超百家參展企業(yè)參與對接。

　　名創(chuàng)優(yōu)品和廣交會淵源很深，公司在2013年創(chuàng)立之初的第一批合作供應(yīng)商就是在廣交會上收獲的外貿(mào)供應(yīng)商。名創(chuàng)優(yōu)品表示，“支持外貿(mào)企業(yè)是我們從創(chuàng)立第一天就在做的事情?！睋?jù)了解，這次名創(chuàng)優(yōu)品將聚焦于玩具系列、文具禮品、個護用具、生活家居等旗下主營品類，希望借助廣交會，進一步發(fā)掘優(yōu)質(zhì)外貿(mào)資源，推動更多中國好產(chǎn)品走向世界。

　　其他平臺也表現(xiàn)積極。京東零售京喜事業(yè)部副總裁、京喜招商部負(fù)責(zé)人徐曉玫介紹，京東為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)增加了一個專屬的綠色通道，降低入駐門檻、簡化流程；此外，京東還設(shè)立了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)并為外貿(mào)企業(yè)提供專門的營銷場景，讓外貿(mào)企業(yè)快速形成銷量，甚至打造“爆款”。

　　“我們能‘幫企業(yè)建立內(nèi)銷能力’，永輝聯(lián)動自身消費大數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈能力，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計——比如針對國內(nèi)家庭‘重視可視化體驗’的使用習(xí)慣，協(xié)同浙江一家科技公司更新2支單品條碼，并將原‘不可視包裝’升級為‘開窗可視款’，讓消費者更直觀看到商品”。永輝超市有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們還借助“門店體驗+線上推廣”的全渠道資源，幫助外貿(mào)品牌建立國內(nèi)市場認(rèn)知度，跳出“代加工”的慣性。據(jù)介紹，今年以來，永輝積極搭建內(nèi)銷轉(zhuǎn)型“快車道”，第一時間推出“外貿(mào)優(yōu)品入超綠色通道”——簡化流程、優(yōu)化品控，實現(xiàn)15天極速上架，不僅幫助企業(yè)疏解庫存壓力，更讓外貿(mào)品成為調(diào)改店的“品質(zhì)擔(dān)當(dāng)”。記者了解到，截至目前，永輝商品中心已收到500余份申請，與300余家企業(yè)深度洽談，并在全國多省區(qū)的調(diào)改店設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)”，讓高性價比的外貿(mào)商品走進國內(nèi)消費者視野。

　　外貿(mào)廠家“兩條腿走路”

　　“這款深睡記憶枕，我們公司有參與研發(fā)的，之前國內(nèi)市場主要靠私域銷售，我們希望拓展更多的渠道?！碑?dāng)天，江蘇蘇豪創(chuàng)新科技集團有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鄧敏玉拿著他們家的深睡記憶枕，正準(zhǔn)備跟京東京喜的相關(guān)工作人員“推薦”。鄧敏玉看來，在本屆廣交會，他們擁有“雙重角色”，既是參展商，又是采購商。“我們很欣喜本屆廣交會舉辦了這個內(nèi)外貿(mào)對接活動，讓我們好的產(chǎn)品，能拓展內(nèi)銷?！编嚸粲耖_心地告訴記者。

　　與鄧敏玉同樣充滿期待的外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。“我們公司20多年專門做男裝出口，主要出口市場覆蓋了歐洲、南美洲、澳大利亞等地區(qū)。十年前，在廣州、武漢也嘗試開過四五家店，盡管我們的價格、品質(zhì)都好，但還是打不開市場。”對接現(xiàn)場，廣東服裝外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人張小姐向記者回憶起此前“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的失敗經(jīng)歷。據(jù)她介紹，做國內(nèi)市場經(jīng)常需要囤貨，結(jié)果很容易變成庫存?！昂芸简炍覀兊哪芰Α薄?/p>

　　張小姐期待，“如果能借助京東等平臺的成熟銷售模式，我們就可以專注于做好品質(zhì)這一個環(huán)節(jié)，為國內(nèi)的消費者提供很好的產(chǎn)品資源。這是外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展更大市場的好機會。”此外，她還希望借此找到一些平臺緩解壓力，“比如像工商銀行提到的資金扶持，中信保提到的能幫助企業(yè)控制風(fēng)險，再比如像京東、盒馬等平臺能在消費端提供一些數(shù)據(jù)信息，給予支持，幫助我們解決內(nèi)銷渠道的痛點，那就把整個環(huán)節(jié)的通路都打通了。我們有很強的為品牌加工能力，在產(chǎn)品品質(zhì)把控能力方面我們可以做得很好。”

　　外貿(mào)優(yōu)品已上架，國內(nèi)消費者可買到

　　近年來，外貿(mào)商品如何拓展內(nèi)銷一直是外界聚焦的話題。記者留意到，從今年開始，在多家電商平臺、線下超市能見到越來越多的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品。永輝超市多家門店上架了口腔清潔、廚房料理等日化用品，還有金槍魚罐頭、蘇打餅干等零食，這些外貿(mào)產(chǎn)品堆頭上擺放著顯眼的“從世界工廠到永輝貨架”“外貿(mào)好貨”等標(biāo)識，據(jù)了解，后續(xù)永輝還將陸續(xù)擴大外貿(mào)商品及售賣門店數(shù)量。

　　如今，打開京東等電商平臺，會看到不少打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”標(biāo)簽的商品在售，品類從牙刷、洗衣粉、兒童玩具，到服飾、鞋子、數(shù)碼產(chǎn)品、家電等。今年4月，一家位于中山的燈具外貿(mào)企業(yè)，受阻于當(dāng)時全球貿(mào)易環(huán)境，出現(xiàn)了一定的經(jīng)營難題。在得知京東啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃后，主動聯(lián)系到平臺采銷。在了解該外貿(mào)企業(yè)的需求后，采銷人員通過一系列的“開品”計劃，在幫助企業(yè)保持成本優(yōu)勢的同時，打通內(nèi)銷渠道，最終商家實現(xiàn)了日破萬單的成績，大大增強了企業(yè)老板的信心，并且表示會將更多資源和重心投入到國內(nèi)市場。2025年4月至今，京東平臺已累計為近2000家廣東省外貿(mào)企業(yè)的16萬余款商品提供曝光服務(wù)。

　　此次對接活動中多家平臺表示，他們會根據(jù)廣交會三期展會不同的品類進行宣講，希望吸引更多外貿(mào)企業(yè)加入內(nèi)銷市場。如阿里巴巴意向采購產(chǎn)品包括家用電器、照明產(chǎn)品、五金、家居用品等，唯品會意向采購產(chǎn)品包括家用電器、男女裝、家居用品，京東京喜則是面向全消費品類。

　　據(jù)了解，本屆廣交會首次舉辦外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動，設(shè)置約3000平方米專區(qū)，每期各舉辦一場集中對接活動，積極助力內(nèi)外貿(mào)一體化，服務(wù)國內(nèi)國際雙循環(huán)。此外，還將舉辦專場對接、采購商需求發(fā)布、研討會、產(chǎn)品發(fā)布等配套活動。

　　專家建議：推動國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證與國際銜接

　　在商務(wù)部研究院流通與消費研究所副研究員、碩士生導(dǎo)師、博士姜照看來，廣交會首次設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動”，為外貿(mào)企業(yè)搭建拓展國內(nèi)市場的快車道，成為聯(lián)通國內(nèi)國際兩個市場的平臺。這背后反映了我國外貿(mào)企業(yè)從開拓海外市場向同時開拓海內(nèi)外市場轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)“墻內(nèi)墻外兩頭香”的升級發(fā)展，提升了與國內(nèi)流通企業(yè)協(xié)同發(fā)展水平，增強了自身的抗風(fēng)險能力。

　　“當(dāng)前，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，單邊主義、保護主義加劇，廣交會此舉對穩(wěn)外貿(mào)基本盤、擴內(nèi)需促消費具有積極意義，能夠在集聚國內(nèi)外商業(yè)資源、加強企業(yè)供需對接、促進產(chǎn)銷銜接等方面發(fā)揮重要作用?！苯战ㄗh，當(dāng)前還需要加強提升國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)水平，開展技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗檢疫、認(rèn)證認(rèn)可等方面的國內(nèi)外差異分析，在我國達到國際生產(chǎn)水平和具備發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域及時開展國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)修訂，推動國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)在側(cè)重方向、細(xì)分要求等方面向國外領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)趨同。此外也要積極推動國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證認(rèn)可和國際銜接，通過簽訂自由貿(mào)易協(xié)定消除標(biāo)準(zhǔn)差異壁壘，推進產(chǎn)品檢驗、計量檢定、質(zhì)量認(rèn)證等結(jié)果互認(rèn)。

（文章來源：廣州日報新花城）

(原標(biāo)題：外貿(mào)好貨“墻內(nèi)墻外兩頭香”！廣交會首次設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動”)

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