AI回答里夾帶廣告成生意！有中介6600元提供包年服務(wù)，不少人希望賺快錢丨調(diào)查

　　把大模型平臺作為新的營銷陣地，讓品牌信息在AI搜索中出現(xiàn)，已經(jīng)成為一門生意，它的名字叫做GEO（生成式引擎優(yōu)化）。

　　紅星資本局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有商家報價6600元一年，稱可以讓公司基本出現(xiàn)在AI回答前3的位置。

　　其中的原理并不復(fù)雜。業(yè)內(nèi)人士胡銘軒向紅星資本局表示，其中的核心是生成易于被AI抓取的內(nèi)容，具體步驟可分為：關(guān)鍵詞挖掘——生成對應(yīng)文章——在高頻引用的平臺投放。

　　對于網(wǎng)友擔(dān)憂GEO行業(yè)“污染”大模型生態(tài)，胡銘軒認(rèn)為，對于GEO商家來說，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能形成核心競爭力。不過，他也表示，目前GEO行業(yè)確實“魚龍混雜”，其中不少人是希望賺一波快錢。

　　對于GEO行業(yè)的興起，律師認(rèn)為大模型平臺作為網(wǎng)絡(luò)平臺搭建方、服務(wù)提供方、管理方，有法定的監(jiān)管責(zé)任。日前，紅星資本局就“是否有采取相關(guān)措施避免大模型回答陷入營銷化”等問題向各大模型平臺發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，暫未有平臺對此進(jìn)行回應(yīng)。

商家報價一年幾千到幾萬不等

DeepSeek、Kimi、豆包等均可被植入廣告

　　“我就問了一下AI，現(xiàn)在開空調(diào)是不是比夏天開更省電，它居然開始給我推薦起品牌來了?！比涨?，有網(wǎng)友在社交平臺上反映，AI回答中出現(xiàn)明顯的品牌信息。

　　據(jù)網(wǎng)友展示的截圖，AI回答中給出了空調(diào)能效提升方案，同時附上了某品牌空調(diào)的型號作參考。品牌信息的出現(xiàn)，讓他覺得“廣告已經(jīng)入侵AI了”。

　　還有網(wǎng)友曬圖稱，搜索假期出行攻略的時候，結(jié)尾部分出現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?dǎo)游的聯(lián)系方式。

　　上述推薦信息是否是人為影響的結(jié)果并未可知，但大模型平臺確實正成為新的營銷陣地。紅星資本局注意到，一門圍繞AI問答平臺提供品牌信息展示服務(wù)的生意——GEO（生成式引擎優(yōu)化）已悄然興起。

某電商平臺上的GEO商家信息

　　紅星資本局咨詢多名GEO商家，對方均表示能在AI回答前列呈現(xiàn)客戶的品牌信息，支持的大模型平臺包括DeepSeek、Kimi、豆包、元寶、通義千問等。而實現(xiàn)這一結(jié)果，通常只需要客戶提供品牌的關(guān)鍵詞以及數(shù)百字文案。

某商家發(fā)來的GEO產(chǎn)品介紹

　　有商家向紅星資本局展示了某裝修公司的投放效果，截圖顯示，在DeepSeek平臺輸入“xx地裝修品牌”后，AI回答推薦的當(dāng)?shù)匮b修公司中，第一位就是該客戶。

　　隨后，紅星資本局在DeepSeek平臺復(fù)刻問答過程，該公司也出現(xiàn)在推薦列表第一位。紅星資本局將提問方式變換成“xx地裝修推薦”“xx地裝修哪家好”，該公司也處于推薦列表第一。不過，紅星資本局注意到，以上情況只出現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)搜索模式下，如果僅選擇深度思考模式，回答則沒有提及該公司。商家表示，這是因為DeepSeek深度思考模式下的數(shù)據(jù)庫所引用的是以往的數(shù)據(jù)，沒有及時更新。

　　紅星資本局還在其他大模型平臺進(jìn)行了測試，豆包、Kimi都在回答中首先提及該裝修公司。元寶、通義千問則沒有顯示。對此，商家告訴紅星資本局，這是因為他們投放重心不同，目前主要集中在DeepSeek平臺。

　　價格上，紅星資本局注意到，有商家報價一年6600元，稱可以讓公司基本出現(xiàn)在AI回答前3的位置；也有商家報價上萬至數(shù)萬元。商家一般按照關(guān)鍵詞數(shù)量、曝光平臺數(shù)量、曝光時長這幾個維度來定價。還有商家對關(guān)鍵詞性質(zhì)進(jìn)行區(qū)分，對于部分較為敏感的關(guān)鍵詞比如“醫(yī)美”等，收費會更高。

GEO行業(yè)從年中開始火起來

業(yè)內(nèi)人士拆解：核心是生成易被AI抓取的內(nèi)容

　　胡銘軒與流量打交道已經(jīng)有十多年了，今年6月份，他明顯感覺到GEO行業(yè)火起來了?！昂芏嗳藖韱栁?，能不能做（GEO）?！贝饲?，他主要做SEO（通過分析搜索引擎的排名規(guī)則，針對性地優(yōu)化網(wǎng)站，從而提高其在搜索引擎中的自然排名），也較早接觸到用AI做SEO。

　　在胡銘軒看來，SEO和GEO本質(zhì)相同，都是圍繞內(nèi)容做精準(zhǔn)獲客，操作方法上也有共同之處，都涉及品牌內(nèi)容梳理、媒體投放等。不同的是，GEO圍繞AI搜索平臺進(jìn)行。他從6月份開始涉足GEO行業(yè)，截至目前，已經(jīng)完成不少項目，鏈接了多個合作商。

　　胡銘軒告訴紅星資本局，對于企業(yè)來說，一般希望通過生成式引擎優(yōu)化達(dá)成如下幾類效果：第一類是品牌露出；第二類是矯正被污染的品牌信息，這種情況可能是因為被競爭對手“投毒”了；第三類是獲客，常見于用戶尋求“推薦”的提問場景。

　　紅星資本局注意到，生成式引擎優(yōu)化的核心是生成易于被AI抓取的內(nèi)容。胡銘軒舉例道，比如他給某家技能教育品牌做優(yōu)化，對應(yīng)的用戶搜索問題可能是“推薦xx技能教育機(jī)構(gòu)”或者“xx技能教育機(jī)構(gòu)有哪些”，那么他們就會圍繞這些關(guān)鍵詞生成長文章。

　　此外，胡銘軒表示，對于內(nèi)容的結(jié)構(gòu)設(shè)計也很重要，“需要嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯清晰，（像）證明題一樣”，至少寫1500至2000字，因為字?jǐn)?shù)少了，可能AI沒有辦法對文章進(jìn)行語義分析。最后一步是投放，內(nèi)容梳理好之后，在企業(yè)賬號以及易于被大模型引用的媒體平臺進(jìn)行投放。

　　無論是內(nèi)容結(jié)構(gòu)的設(shè)計還是投放平臺的選擇，依靠的都是對AI模型抓取規(guī)律的逆向分析。目前AI大模型的內(nèi)部工作機(jī)制依舊為“黑箱”，其具體的算法、權(quán)重未可知。此外，不同的AI大模型在引用參考資料上也有不同的偏好。因此，對于GEO商家來說，觀察平臺變化以及尋找平臺規(guī)律很重要。

網(wǎng)友擔(dān)憂GEO污染大模型生態(tài)

類似行為或侵犯用戶知情權(quán)，構(gòu)成不正當(dāng)競爭

　　GEO行業(yè)興起背后，AI大模型搜索引擎正成為新的流量入口。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）報告，截至2024年12月，我國生成式人工智能產(chǎn)品的用戶規(guī)模達(dá)2.49億，其中77.6%的用戶利用生成式人工智能產(chǎn)品回答問題。

　　紅星資本局注意到，在GEO相關(guān)討論文章后面，不少網(wǎng)友表達(dá)了對GEO行業(yè)污染大模型生態(tài)的擔(dān)憂。

　　對此，胡銘軒認(rèn)為，對于GEO商家來說，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能形成核心競爭力。不過，他也表示，目前GEO行業(yè)確實“魚龍混雜”，最初主要是傳統(tǒng)懂流量、做SEO的人轉(zhuǎn)行來做GEO，現(xiàn)在越來越多跨行業(yè)的人也進(jìn)入到這個領(lǐng)域，其中不少是希望賺一波快錢。

　　有商家秉承“內(nèi)容為王”的想法，也有商家研究規(guī)則漏洞之后，利用各種技術(shù)走捷徑，比如通過語料投毒（如故意植入權(quán)重高但不相關(guān)的詞匯）、或者捏造虛假信息等方式，大量生產(chǎn)劣質(zhì)內(nèi)容并發(fā)布，以實現(xiàn)信息被抓取。

　　例如，為了推廣某家企業(yè)，操作者可能會虛構(gòu)一個排行榜單，將該企業(yè)排在第一，同時選擇行業(yè)內(nèi)其他幾家不知名的企業(yè)排在后面。AI在學(xué)習(xí)時，無法核實榜單的真實性，便有可能將其發(fā)表的內(nèi)容當(dāng)作可信的專業(yè)信息采納。

　　對于GEO商家?guī)椭髽I(yè)植入品牌信息的行為，四川致高律師事務(wù)所專職律師林紅玉表示，若符合付費影響內(nèi)容排序以實現(xiàn)推銷目的的特征，則屬于廣告營銷行為。若其植入的廣告內(nèi)容存在虛假宣傳、未顯著標(biāo)明“廣告”等情況，就違反了廣告法的相關(guān)規(guī)定。

　　林紅玉律師表示，GEO商家的行為可能使廣告內(nèi)容更加隱蔽，用戶難以辨別AI回答中的信息是否經(jīng)過優(yōu)化，在不知情的情況下接收營銷信息，這侵犯了用戶的知情權(quán)。一些GEO商家可能通過不正當(dāng)手段，如誘導(dǎo)AI在回答時優(yōu)先引用推薦，或者利用低質(zhì)量自媒體生成虛假內(nèi)容來提高品牌曝光率，這會破壞市場的公平競爭環(huán)境，屬于不正當(dāng)競爭行為。

　　北京京師（成都）律師事務(wù)所專職律師劉誠冬認(rèn)為，用戶有權(quán)獲得客觀、中立的參考信息。若生成內(nèi)容被商業(yè)力量操控，可能誤導(dǎo)用戶判斷，侵犯其知情權(quán)和選擇權(quán)；平臺依賴算法的中立性和內(nèi)容質(zhì)量建立用戶信任，若GEO行為破壞算法公正性，可能損害平臺聲譽(yù)和運營秩序。

　　劉誠冬律師表示，商家若僅是通過優(yōu)化表達(dá)方式，使品牌信息更容易被AI識別和引用，屬于內(nèi)容優(yōu)化。如果采用技術(shù)手段人為干預(yù)生成結(jié)果，比如利用提示詞操控、數(shù)據(jù)投毒、算法漏洞等方式，使AI優(yōu)先推薦特定品牌，就可能構(gòu)成不正當(dāng)競爭，甚至違法。

行業(yè)人士：人工智能產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)不可避免

律師：大模型平臺負(fù)有監(jiān)管責(zé)任

　　作為平臺方，各大模型平臺目前是否有或者計劃開展廣告業(yè)務(wù)？是否有采取相關(guān)措施，避免大模型回答營銷化？

　　日前，紅星資本局向各大模型平臺發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，暫未收到深度求索（DeepSeek）、月之暗面（Kimi）、阿里云（通義千問）方面的回復(fù)。騰訊元寶、字節(jié)豆包方面表示沒有回應(yīng)。紅星資本局從接近豆包的消息人士處獲悉，目前階段豆包沒有廣告業(yè)務(wù)。

　　紅星資本局注意到，雖然GEO行業(yè)發(fā)展火熱，但目前幾乎沒有大模型平臺參與其中。不過，人工智能行業(yè)人士肖雪松向紅星資本局表示，未來，人工智能產(chǎn)品實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是不可避免的，只不過當(dāng)下各個平臺還在搶占流量階段，可能暫時沒有廣告變現(xiàn)方面的動作。

　　面對GEO行業(yè)的興起，大模型平臺對于其生成的內(nèi)容具有監(jiān)管責(zé)任嗎？

　　紅星資本局注意到，大模型平臺普遍在用戶協(xié)議中標(biāo)注有相關(guān)提醒。以DeepSeek平臺為例，其在用戶協(xié)議中寫道，“本服務(wù)提供的所有輸出均由人工智能模型答復(fù)……可能出現(xiàn)錯誤或遺漏，僅供您參考，您不應(yīng)將輸出的內(nèi)容作為專業(yè)建議……您根據(jù)輸出的內(nèi)容所作出的任何判斷或者據(jù)此作出的后續(xù)相關(guān)操作行為，所帶來的后果和責(zé)任均由您自行承擔(dān)?！?/p>

　　律師認(rèn)為，平臺對于生成的內(nèi)容具有監(jiān)管責(zé)任。林紅玉律師告訴紅星資本局，根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》第八條、第九條規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容服務(wù)平臺應(yīng)當(dāng)履行信息內(nèi)容管理主體責(zé)任，加強(qiáng)本平臺網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理。大模型平臺作為網(wǎng)絡(luò)平臺搭建方、服務(wù)提供方、管理方有法定的監(jiān)管責(zé)任，雖然在用戶協(xié)議上明示用戶要注意甄別信息，但仍然不能完全免責(zé)。

　　另外，通過大眾傳播媒介發(fā)布的廣告應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明“廣告”，與其他非廣告信息相區(qū)別，不得使消費者產(chǎn)生誤解。如果大模型平臺未能對商家通過GEO優(yōu)化服務(wù)植入的廣告進(jìn)行顯著標(biāo)識，導(dǎo)致用戶難以辨別廣告內(nèi)容，那么平臺就違反了該條款，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　劉誠冬律師表示，根據(jù)《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》《網(wǎng)絡(luò)安全法》《民法典》等相關(guān)規(guī)定，平臺應(yīng)當(dāng)對生成內(nèi)容進(jìn)行審核，防止違法、虛假或誤導(dǎo)性信息的傳播。如果平臺沒有盡到審核義務(wù)要承擔(dān)連帶責(zé)任；如果對算法沒有采取補(bǔ)救會被認(rèn)為沒有盡到管理義務(wù)；若平臺僅提供技術(shù)服務(wù)且不知情，則可免責(zé)；若系統(tǒng)性內(nèi)容污染，平臺應(yīng)知而未采取必要措施，則無法免責(zé)。

（文章來源：紅星資本局）

(原標(biāo)題：AI回答里夾帶廣告成生意！有中介6600元提供包年服務(wù)，不少人希望賺快錢丨調(diào)查)

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