行云集團王維：“買全球”“賣全球”，再造跨境數(shù)字貿易新基建

　　從讓中國消費者“買全球”到助力中國品牌“賣全球”，行云的十年轉型折射出中國跨境電商的蝶變。王維堅信，中國制造業(yè)正從低附加值向高附加值轉換，在跨境電商的征途上，行云也將始終秉持“行到水窮處，坐看云起時”的智慧與韌性，在國際貿易的數(shù)字化浪潮中繼續(xù)穩(wěn)步前行。

　　◎記者丁鵬

　　“行云這個名字，取自唐代詩人王維的詩句‘行到水窮處，坐看云起時’，同時與公司創(chuàng)業(yè)之初的口號‘跨境行家，貨源云集’相呼應?！毙?span web="1" target="_blank" class="em_stock_key_common" data-code="105,YJ">云集團創(chuàng)始人、董事長王維日前在接受上海證券報記者采訪時表示，行云創(chuàng)立十年也確實經(jīng)歷了不少“行到水窮處”的時刻，但也總能“坐看云起時”。

　　“我們的愿景，始終是讓全球買賣變得更簡單?！蓖蹙S介紹，行云在中國跨境電商發(fā)展的浪潮中，堅持“買全球”“賣全球”的初心，從兩室一廳的民宅創(chuàng)業(yè)，到成為布局全球72個國家和地區(qū)的跨境電商龍頭，年交易額從500萬元快速增長到500億元。未來，行云將通過AI等新技術的賦能，將更多的中國好商品賣到國外去。

　　看準大勢，從五人起家到行業(yè)獨角獸

　　“當時跨境電商是一個非常好的風口，而我的初心就是讓中國消費者能買到全世界最好的東西?！蓖蹙S回憶說，公司創(chuàng)業(yè)初期，他和四個小伙伴一起從中興辭職，在深圳一套兩室一廳的民宅里辦公，他當時既是董事長也兼職客服和軟件開發(fā)。

　　行云快速成長的邏輯，在于創(chuàng)造性地解決了跨境電商中交易與交付分離的問題。

　　“我們不是去賣貨，而是去找那些賣貨的人?！蓖蹙S介紹，他們很少跟企業(yè)進行正面競爭，而是在商業(yè)模式上做創(chuàng)新，比如最早進口奶粉、賣化妝品的時候，公司是去國外找那些賣奶粉、賣化妝品的人，幫他們找到國內的代購、網(wǎng)紅，行云的服務就是把兩者聯(lián)系起來。

　　王維表示，簡單來講，一個跨境電商要在線上平臺開店需要做的工作有市場開拓、選品、采購、倉儲、物流、報關等一系列流程，行云的服務模式就是將這些過程直接簡化，幫助品牌方完成除運營外的履約過程，甚至是發(fā)貨和進貨。因此，消費者在京東、天貓、拼多多海淘的產(chǎn)品，不一定是賣貨人發(fā)給消費者的，大概率是行云發(fā)給消費者的，例如LG、拉麥爾等品牌的海淘產(chǎn)品大多是行云發(fā)出的。

　　這一創(chuàng)新模式很快受到資本市場的關注。2015年，行云成立之初便獲得鐘鼎資本1500萬元的天使輪投資。截至目前，行云已獲得37家機構加碼，其中包括金沙江、經(jīng)緯、云鋒基金等一線風投機構，以及國家中小企業(yè)基金、元禾辰坤等國資機構，國資投資占比超過20%。

　　王維介紹，2021年，公司計劃融資2億美元，但一共拿了70億美元的offer。他認為，這種信任是建立在扎實的業(yè)績基礎上的，因為回溯來看，公司每一年對投資人的承諾都兌現(xiàn)了，而且都是超預期達成。

　　“他們甚至沒怎么看業(yè)務，主要是看中我的履歷?！标P于天使輪投資，王維認為，他曾是奧數(shù)冠軍，還有數(shù)學博士的學術背景，以及在中興通訊管理海外供應鏈、足跡遍布100多個國家和地區(qū)的經(jīng)歷，則是早期投資人下注的關鍵。

　　2015年，行云交易額約500萬元。2019年，成立4年后，行云已成為行業(yè)獨角獸；2020年，公司交易額突破200億元，到2024年達到500億元，并躋身中國民營企業(yè)500強。據(jù)了解，行云的凈資產(chǎn)收益率（ROE）在上榜企業(yè)中也位居前列。

　　價值重構，打造數(shù)字貿易“基礎設施”

　　如果說行云的第一階段增長是抓住了跨境電商的風口，其真正的護城河，則在于堅持做大市場規(guī)模和做強數(shù)字化基建的定力。

　　“互聯(lián)網(wǎng)有句話叫贏家通吃?！蓖蹙S表示：在數(shù)字化的平臺上，最核心的是做大規(guī)模，從這個角度講，公司在極力去做一個更大的市場規(guī)模；再者是把基建做扎實，扎扎實實地花幾十億元去做海外倉、做物流，做正確且難的事，這才是一家企業(yè)真正的護城河。

　　“關于行云的業(yè)務，可以理解為我們是修路的。”王維表示，在這個基礎上，行云最大的價值就是把行業(yè)的路修得更寬、更快、更便捷，使得在上面賣貨的成本更低、更簡單，讓進出口買賣變得更簡單。

　　2020年，感知到市場環(huán)境的變化，王維帶領行云將戰(zhàn)略重心從“買全球”轉向“賣全球”，并致力于幫助中國品牌出海。

　　“很多產(chǎn)品中國工廠會生產(chǎn)，但讓他們把自己的產(chǎn)品往外賣，就不會了?！蓖蹙S舉例說，一個口紅單品在不同國家需要分別認證，不同口紅色號在同一國家也要分別單獨認證，這些繁瑣的合規(guī)性工作讓許多中國企業(yè)望而卻步，而行云的存在就是降低這些門檻。

　　目前，行云在海外擁有26萬家合作門店，并在主要國家開設了自有零售品牌PoliSo。據(jù)介紹，行云還在72個國家和地區(qū)建立了本土化團隊，并提供商標、專利、稅務等合規(guī)服務。

　　與時俱進，AI賦能未來跨境電商蝶變

　　面向未來，行云也已先行一步。

　　今年8月8日，行云旗下子公司Polibeli在美國納斯達克上市；同時，行云在國內通過參與破產(chǎn)重整方式成為湖南某上市公司大股東。

　　“中美兩個資本市場平臺，既確保了海外業(yè)務的獨立運作，也為未來中國業(yè)務的資本化留下空間?！币晃婚L期跟蹤跨境電商行業(yè)的分析師表示。

　　在高新技術布局上，行云也已在AI應用賦能上發(fā)力。

　　“AI在企業(yè)內部的應用，核心是提高效率。”王維介紹，AI技術的應用可以讓行云用更少的人、更快的速度做更多事情。行云已經(jīng)設立了“企業(yè)效率部”，將AI技術應用于報關、報稅、商品上架等各個環(huán)節(jié)；在零售端，行云的AI系統(tǒng)能捕捉進店顧客的性別、年齡段、動線軌跡等數(shù)據(jù)，并分析出購買轉化率；此外，行云使用AI賦能注冊商標，可以做到一個國家的注冊成本只要100美元，而傳統(tǒng)方式的費用則要高出六七倍。

　　從讓中國消費者“買全球”到助力中國品牌“賣全球”，行云的十年轉型折射出中國跨境電商的蝶變。王維堅信，中國制造業(yè)正從低附加值向高附加值轉換，在跨境電商的征途上，行云也將始終秉持“行到水窮處，坐看云起時”的智慧與韌性，在國際貿易的數(shù)字化浪潮中繼續(xù)穩(wěn)步前行。

（文章來源：上海證券報）

(原標題：行云集團王維：“買全球”“賣全球”，再造跨境數(shù)字貿易新基建)

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