四維傳媒羅險峰：以“破局”思維謀定未來

　　“這是我們的原創(chuàng)IP‘柿崽’?！痹诮邮苌虾?span id="bk_90.BK0473">證券報記者專訪時，四維傳媒董事長羅險峰介紹了公司的首款原創(chuàng)IP。這個面向全球年輕群體打造的小熊貓形象的公仔，巧妙地融合了國寶熊貓與“柿柿如意”的文化符號，在今年上海書展上一經(jīng)亮相便大受歡迎。

　　羅險峰告訴記者，在出版業(yè)面臨轉型陣痛的當下，他帶領四維傳媒從ODM（原始設計制造商）模式向自有IP開發(fā)、大文旅融合、NFT數(shù)字領域延伸，進一步“突破局限，打開空間”。

　　打造原創(chuàng)IP 聚焦“出版+文創(chuàng)”賽道

　　“居安思危，創(chuàng)新求變，這是我們公司的發(fā)展觀。”羅險峰介紹。

　　1994年，羅險峰創(chuàng)立上海四維廣告印務有限公司。何為“四維”？羅險峰告訴記者，前三維對應立體空間維度下的平面設計，第四維則承載著公司“突破局限，打開空間”的發(fā)展愿景。

　　近年來，四維傳媒獲得了包括迪士尼、沃爾瑪在內(nèi)的多項品牌國際認證，和海外多家客戶達成長期的文創(chuàng)產(chǎn)品合作。然而，在羅險峰看來，公司的ODM模式正面臨著挑戰(zhàn)。“我們有創(chuàng)意能力，但沒有真正屬于自己的內(nèi)容和版權。在內(nèi)容為王、渠道為王的環(huán)境下，做服務于客戶的產(chǎn)品，這不是長久之計。掌握自有版權和原創(chuàng)，才是企業(yè)發(fā)展的關鍵?！绷_險峰說。

　　2021年，四維傳媒成立創(chuàng)新事業(yè)部，開啟從“代工”到“創(chuàng)牌”的轉型。首款原創(chuàng)IP“柿崽”的誕生，是公司轉型的關鍵一步。

　　“當前，文化消費觀念越來越強，更多消費者需要能提供情緒價值的產(chǎn)品?！绷_險峰介紹，“柿崽”選用大熊貓形象，緣于海外市場調(diào)研——“歐美市場對大熊貓情有獨鐘，很多熊貓產(chǎn)品銷售得非常好”。

　　與其他熊貓類產(chǎn)品不同，“柿崽”聚焦“出版+文創(chuàng)”賽道，彌補了行業(yè)空白。“中國出版業(yè)里，還沒有真正意義上原創(chuàng)的熊貓IP知識產(chǎn)權，也缺少有影響力的、結合出版加文創(chuàng)的熊貓IP形象。”羅險峰說。

　　從8月亮相至今，“柿崽”已形成涵蓋文創(chuàng)、生活、聯(lián)名合作三大方向、超過20個細分品類的豐富矩陣。從筆記本、冰箱貼、明信片等經(jīng)典文創(chuàng)，到掛件、帆布包等日常用品，再到與法式西廚甜品、掛耳咖啡等品牌的創(chuàng)意聯(lián)名，“柿崽”深度融入不同生活場景，滿足粉絲收藏與使用的雙重需求。

　　除了IP開發(fā)，四維傳媒還將觸角延伸至前沿領域。“兩年前我們開始布局NFT和元宇宙，現(xiàn)在把數(shù)字產(chǎn)品與原創(chuàng)IP整合到一個部門，推動實物與數(shù)字產(chǎn)品同步發(fā)展?！?羅險峰透露，公司已與上海世紀出版集團《故事會》合作開發(fā)線上NFT數(shù)字產(chǎn)品。

　　今年夏天，四維傳媒與新華出版社簽訂協(xié)議，打破傳統(tǒng)出版與傳媒業(yè)務的邊界，拓展“國潮IP孵化+潮玩谷子產(chǎn)品開發(fā)+C端服務”的全新業(yè)務鏈條，為公司帶來新的增長點。

　　國內(nèi)外市場聯(lián)動多基地保障產(chǎn)能

　　在市場拓展上，四維傳媒采取“海外深耕+國內(nèi)突破”的雙軌策略。

　　海外市場是四維傳媒傳統(tǒng)優(yōu)勢領域，羅險峰介紹，公司與海外機構合作二十余年，線下網(wǎng)絡密集。在國內(nèi)市場，四維傳媒則聚焦“B端激活+C端滲透”，為產(chǎn)品構建全域銷售網(wǎng)絡。

　　以“柿崽”為例，四維傳媒目前已構建全域銷售網(wǎng)絡，重點布局抖音、小紅書等內(nèi)容電商平臺，通過精準內(nèi)容種草驅(qū)動銷售轉化。線下方面，四維傳媒以上海為起點，與百聯(lián)集團達成合作，入駐百聯(lián)逸刻便利店。同時，公司布局重點城市核心商場等渠道，并參與各類主題市集，確保IP形象與產(chǎn)品能夠高效觸達目標客群。公司還將聯(lián)合國內(nèi)知名出版機構，激活傳統(tǒng)發(fā)行渠道。

　　產(chǎn)能保障是市場拓展的基礎。目前四維傳媒擁有三大生產(chǎn)基地：滁州全椒基地“投產(chǎn)即滿產(chǎn)”，因海外訂單激增，該基地已新增高級高速生產(chǎn)線；金山基地作為旗艦基地，兼顧海內(nèi)外業(yè)務，綜合性與產(chǎn)品包容度強；馬來西亞基地則聚焦海外本地化生產(chǎn)，緩解關稅與物流壓力。

　　四維傳媒在馬來西亞的生產(chǎn)基地頗具突破性。公司創(chuàng)新海外生產(chǎn)模式，在馬來西亞與當?shù)睾献骰锇楣步ɑ?。羅險峰說：“我們不做‘從0到1’的建廠模式，而是用‘1+1>2’的思路。借助對方原有工廠和平臺，加上我們的資源和管理，簽約后就能生產(chǎn)，速度遠快于新建基地。”

　　四維傳媒還在籌備北交所上市。羅險峰表示：“企業(yè)的好壞和發(fā)展最重要，沒有業(yè)務和利潤支撐，即便IPO成功也會退出市場。” 7月15日，公司上市輔導備案申請材料已提交。

　　今年3月，四維傳媒引入國資股東——國盛資本旗下盛正基金。羅險峰說：“這不是純粹的財務投資，而是戰(zhàn)略投資。此次合作能與我們滁州基地形成協(xié)同，助力文化產(chǎn)業(yè)賽道布局?！?/p>

　　2025年上半年，四維傳媒海內(nèi)外客戶保持穩(wěn)定、產(chǎn)品資源開發(fā)不斷，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.03億元，同比增長11.29%。

　　讓年輕人放手一搏錨定長期價值

　　在羅險峰看來，企業(yè)轉型的核心支撐是人才。

　　兩年前，四維傳媒啟動“90后計劃”，如今一級部門中“90后”負責人占比達50%，中層干部90%以上為“85后”，部分“85后”已進入公司高級管理人員行列。

　　“我在公司里算‘老人’了，現(xiàn)在非重大決策會議我不參加，也不允許老員工干預他們——我的想法不是他們的想法，不能用經(jīng)驗束縛年輕人的創(chuàng)造力。”羅險峰說。

　　對于創(chuàng)新過程中的風險，羅險峰持包容態(tài)度。他曾對團隊表示：“10個項目可能9個不成功，但公司在可控范圍內(nèi)做好了試錯的成本準備，100個項目做成1個也是成功?！边@種試錯決心，也體現(xiàn)在資金投入上?！艾F(xiàn)在創(chuàng)新業(yè)務是純投入，但我們寧可犧牲一部分利潤，也要做突破——就像每年拿利潤做研發(fā)一樣，產(chǎn)品和創(chuàng)新同樣值得投入。”

　　依托與復旦大學、上海理工大學等高校的深度合作，四維傳媒還構建了產(chǎn)學研協(xié)同的人才與技術體系。“我們是上海市產(chǎn)教融合中心基地，很多專利、知識產(chǎn)權都來自與高校的合作，人才和技術‘綁’在一起才能持續(xù)創(chuàng)新?！绷_險峰說。

　　在羅險峰看來，文創(chuàng)出版行業(yè)在數(shù)字轉型浪潮中大有可為。他堅信，以創(chuàng)新為帆、人才為槳，四維傳媒能在出版文創(chuàng)的藍海中持續(xù)前行。

（文章來源：上海證券報）

(原標題：四維傳媒羅險峰：以“破局”思維謀定未來)

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