找鋼集團(tuán)創(chuàng)始人王東：AI提升鋼貿(mào)行業(yè)效率，訂單獲取、采購環(huán)節(jié)密度最高

　　“工業(yè)經(jīng)營性物資的特征決定了非常適用及匹配大語言模型，訂單獲取和采購環(huán)節(jié)是AI價值密度最高的環(huán)節(jié)?！闭忆摷瘓F(tuán)（06676.HK）創(chuàng)始人王東在接受時代周報記者采訪時表示，AI的應(yīng)用給企業(yè)和行業(yè)運營帶來降本增效的結(jié)果，可在“訂單獲取→采購→加工→交付”端到端提升確定性與效率。

　　找鋼集團(tuán)成立于2012年，主要通過連接鋼鐵交易行業(yè)的主要參與者至其數(shù)字化平臺，提供鋼鐵交易全鏈條的一站式B2B服務(wù)，如今找鋼集團(tuán)又將鋼鐵交易數(shù)字化平臺的先進(jìn)經(jīng)驗引入至有色金屬、電子元器件等其他非鋼經(jīng)營性物資領(lǐng)域。

　　2025年3月10日，找鋼集團(tuán)在香港上市，這也是中國境內(nèi)首家通過De-SPAC模式登陸港交所的企業(yè)。上市之后，找鋼集團(tuán)也在積極求變，利用AI提高效率，通過出海擴大業(yè)務(wù)版圖。

　　近年來，云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、AI等通用技術(shù)獲得突破性發(fā)展，AI浪潮下，找鋼集團(tuán)利用免費的開源大模型節(jié)省了大量費用提高交易效率和體驗。通過國內(nèi)成熟的商業(yè)模式，結(jié)合國內(nèi)大客戶出海的契機，找鋼集團(tuán)提出了“海外再造一個找鋼網(wǎng)”的目標(biāo)。

　　談及公司當(dāng)前股價，王東坦言，主要受老股東基金到期、解禁以及市場認(rèn)知偏差影響。當(dāng)前找鋼集團(tuán)經(jīng)營性虧損已大幅收窄，成本曲線持平，業(yè)務(wù)量與毛利雙升，盈虧拐點臨近。未來以“規(guī)模化盈利+國際化高毛利+AI降本”三條路徑驅(qū)動，對標(biāo)全球B2B平臺。

　　展望未來，王東表示，公司將深化“國際化+AI”雙引擎，并具體總結(jié)了三點：一是，抓住3-5年央國企出海窗口，中東、東南亞、中亞、非洲、拉美遞進(jìn)布局，目標(biāo)成為海外中資企業(yè)鋼材采購第一站；二是，AI商品化，把成熟AI詢報價、單據(jù)校驗、物流調(diào)度模塊輸出給海外大型鋼企和建筑商，按SaaS或按單收費；三是，依托AI Agent快速切入電工電氣、有色金屬等標(biāo)準(zhǔn)化、售后輕的賽道，形成多品類平臺。

　　AI推動B2B平臺效率提升

　　作為世界鋼鐵生產(chǎn)大國，中國鋼鐵市場規(guī)模達(dá)萬億級。巨大的市場規(guī)模為國內(nèi)鋼鐵電商提供了豐富的資源和肥沃的土壤。

　　王東表示，找鋼集團(tuán)成立之初就在尋求差異化競爭，與其他鋼鐵電商平臺相比，找鋼集團(tuán)主要依靠服務(wù)性收入和技術(shù)類收入來推動平臺發(fā)展。AI時代，技術(shù)要素在鋼鐵電商行業(yè)所起的作用將愈加重要，找鋼集團(tuán)的優(yōu)勢也將更加明顯。

　　以鋼材、有色金屬、電子元器件為代表的工業(yè)經(jīng)營性物資，具有價格波動快、供應(yīng)方和需求方都相對分散的特征，在交易過程中，工業(yè)經(jīng)營性物資需要反復(fù)進(jìn)行詢報價以及對話，屬于信息密集型行業(yè)。大模型在處理自然語言上有先天的優(yōu)勢，工業(yè)經(jīng)營性物資的特征決定了大語言模型在該領(lǐng)域的應(yīng)用勢不可當(dāng)。

　　王東認(rèn)為，在B2B垂直領(lǐng)域成交周期長、環(huán)節(jié)多、重服務(wù)，數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化一直是行業(yè)難題。而找鋼集團(tuán)的基因是交易，是最早開始做交易的B2B平臺。找鋼集團(tuán)沉淀了包括商品、報價、物流、付款、庫存、客戶等百萬級對話樣本和結(jié)構(gòu)化交易數(shù)據(jù)，通過這些海量高質(zhì)量數(shù)據(jù)訓(xùn)練出找鋼產(chǎn)業(yè)AI。因此，找鋼集團(tuán)的AI也最擅長交易，找鋼集團(tuán)重點拓展方向是通過交易實現(xiàn)AI收入。

　　時代周報記者從找鋼集團(tuán)處了解到，目前鋼產(chǎn)業(yè)AI和豐富、可落地的業(yè)務(wù)場景，接入DeepSeek的找鋼AI助手，推出了智能交易客服、智能采購、跟單RPA機器人和胖貓小蜜四大AI應(yīng)用，提升交易前、交易中和交易后等多個環(huán)節(jié)的效率。

　　根據(jù)找鋼集團(tuán)披露，2025年5月找鋼產(chǎn)業(yè)AI大模型通過國家網(wǎng)信辦備案，意味著可以進(jìn)行商業(yè)化。2025年上半年，公司實現(xiàn)AI跨品類交易收入1.1億元，AI產(chǎn)品單獨銷售新簽合同32萬元，AI交易助手也作為數(shù)據(jù)資產(chǎn)完成入表，形成118萬元的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

　　“找鋼產(chǎn)業(yè)AI節(jié)省了各項成本、提高了整體效率。2018年找鋼集團(tuán)1380個員工年銷量800多萬噸，現(xiàn)在找鋼集團(tuán)不到1300員工，年銷量卻達(dá)到了5000萬噸?！蓖鯑|對時代周報記者表示，找鋼構(gòu)建了包括平臺交易、B2B支付、物流、供應(yīng)鏈、SaaS和大數(shù)據(jù)等完整的產(chǎn)業(yè)數(shù)字底座。并通過企業(yè)數(shù)字化全面解決了系統(tǒng)接口碎片化、數(shù)據(jù)孤島嚴(yán)重、開發(fā)成本等制約AI落地的問題。目前，AI主要還是在國內(nèi)使用。

　　王東強調(diào)，找鋼集團(tuán)研發(fā)累計投入超10億元，歷史累計獲取軟著專利近400個，在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。目前，AI的價值還在不斷提高。由于經(jīng)營性物資共性高，關(guān)注時效性，且均需高頻詢比價、多單據(jù)流轉(zhuǎn)，AI在跨行業(yè)復(fù)制時，幾乎不存在障礙。找鋼集團(tuán)將鋼鐵領(lǐng)域已經(jīng)驗證的模型復(fù)制到電子元器件、有色金屬領(lǐng)域只需擴大算力與語料庫。

　　鋼貿(mào)商出海已成必答題

　　隨著找鋼集團(tuán)登陸港股，市場對公司旗下的交易板塊、物流板塊、胖貓云板塊、國際板塊以及非鋼業(yè)務(wù)板塊有了更加充分地了解。近年來在中企出海討論升溫的背景下，找鋼集團(tuán)的國際板塊也受到了市場高度關(guān)注。

　　“中東和東南亞對于鋼材以及相關(guān)服務(wù)的需求非常旺盛，且很多出海的中國企業(yè)都已經(jīng)有了項目訂單，商業(yè)的確定性很強?！蓖鯑|表示，但是海外的供應(yīng)鏈組織效率較低，而中資企業(yè)往往對于供應(yīng)鏈的要求比較高，所以這給找鋼國際帶來了機遇。

　　王東介紹，海外業(yè)務(wù)沿用中國成熟的供應(yīng)鏈服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)即7×24小時響應(yīng)、端到端直供、本地化加工。AI在國內(nèi)已深度應(yīng)用于詢報價、庫存解析、單據(jù)校驗等環(huán)節(jié)，大幅降低人工成本；海外現(xiàn)階段業(yè)務(wù)規(guī)模尚小，以系統(tǒng)+標(biāo)準(zhǔn)化流程先行，待交易量放大后復(fù)制國內(nèi)AI模型，實現(xiàn)跨語言、跨幣種、跨倉庫的智能匹配與風(fēng)控。

　　國內(nèi)鋼貿(mào)商出海前景廣闊，王東認(rèn)為“當(dāng)?shù)貣|南亞貿(mào)易商規(guī)模小、服務(wù)弱、價格波動大、信用弱，以找鋼集團(tuán)為代表的國內(nèi)頭部鋼貿(mào)商以規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、賠付快的優(yōu)勢對東南亞傳統(tǒng)貿(mào)易商形成競爭優(yōu)勢。公司短期靠收購加工廠打破壁壘，中長期用平臺效率+品牌背書贏得本地客戶。”

　　2025年上半年，找鋼集團(tuán)國際業(yè)務(wù)營業(yè)收入3.39 億元，同比增幅38.9%，交易噸量同比增幅58.0%；毛利同比增幅90.5%；單噸毛利持續(xù)增長，同比增幅20.6%。在東南亞，找鋼國際參與了包括中泰高鐵、馬來西亞物流中心等重大基建項目。其中，找鋼集團(tuán)東南亞公司交易量約4.5萬噸，環(huán)比增幅達(dá)441%。

　　近年來，中國出海企業(yè)把產(chǎn)品和模式打磨到滿級，再一鍵平移到海外，形成優(yōu)勢。在這一模式下，國內(nèi)戰(zhàn)場悄然變身“研發(fā)支出”，海外才是“真利潤中心”。

　　找鋼集團(tuán)也不例外，王東解釋稱，在國內(nèi)龐大的市場面前，找鋼集團(tuán)打磨出了全流程的服務(wù)體系，將國內(nèi)先進(jìn)管理經(jīng)驗和運營平移至國外，對東南亞和中東的鋼貿(mào)商形成競爭優(yōu)勢。同時，海外業(yè)務(wù)的利潤非?？捎^，按照GMV口徑的毛利率計算，國內(nèi)毛利大概是千分之二，而在海外已經(jīng)到了百分之八，毛利率為國內(nèi)的40倍左右。

　　盡管出海的機會很多，但王東坦言，出海也伴隨著不小挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)貿(mào)易商面對國內(nèi)貿(mào)易商數(shù)字化普遍不適應(yīng)。另外，匯率問題也是國際化過程中的一大問題，很多小眾外幣存在“匯困”難題，無法直接兌換成美元，需要以物易物，并購買物品回國內(nèi)銷售變現(xiàn)?；诖耍忆摷瘓F(tuán)也在積極跟相關(guān)方探索穩(wěn)定幣和RWA業(yè)務(wù)在海外的應(yīng)用，以解決匯率波動的干擾以及“匯困”區(qū)域產(chǎn)品銷售。

（文章來源：時代周報）

(原標(biāo)題：找鋼集團(tuán)創(chuàng)始人王東：AI提升鋼貿(mào)行業(yè)效率，訂單獲取、采購環(huán)節(jié)密度最高)

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