安聯(lián)基金任命首席市場官 提升銷售能力 打通渠道瓶頸“下重注”？

　　財(cái)聯(lián)社9月19日訊（記者吳雨其）隨著外資獨(dú)資公募紛紛在華設(shè)立，國內(nèi)基金行業(yè)格局悄然生變。一邊是國內(nèi)頭部基金公司管理規(guī)模持續(xù)攀升，競爭加??；另一邊，尚處于起步階段的外資獨(dú)資公募正在產(chǎn)品、投研、渠道等維度逐步站穩(wěn)腳跟。在這場日益激烈本土化競速中，銷售能力與品牌滲透成為外資公募能否真正融入中國市場的關(guān)鍵一環(huán)。

　　在這一背景下，安聯(lián)基金的最新人事調(diào)整引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。據(jù)財(cái)聯(lián)社記者獲悉，原中歐基金機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)關(guān)子陽已入職安聯(lián)基金，擬任副總經(jīng)理、首席市場官（CMO），分管銷售板塊。作為具備深厚經(jīng)驗(yàn)的資深從業(yè)者，關(guān)子陽曾在鵬華基金任北方營銷中心總經(jīng)理。此次履新，既是其個(gè)人職業(yè)路徑的重要節(jié)點(diǎn)，也被視為安聯(lián)基金下一階段戰(zhàn)略落點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)。

　　截至2025年二季度末，安聯(lián)基金管理規(guī)模為6.85億元，雖在外資背景加持下具備差異化優(yōu)勢，但在代銷渠道話語權(quán)、市場影響力等方面仍面臨不小挑戰(zhàn)。因此，關(guān)子陽的加盟不僅是人員更替，更可能預(yù)示著安聯(lián)基金將銷售體系作為下一輪攻堅(jiān)方向，籌謀突破。

　　關(guān)子陽履新副總

　　關(guān)子陽的加盟并非偶然。在安聯(lián)基金啟動公募業(yè)務(wù)一年之后，如何提升銷售能力、打通渠道瓶頸，已成為其最迫切的課題之一。資料顯示，安聯(lián)基金于2023年獲得設(shè)立批復(fù)，并于2024年正式揭牌開業(yè)，由安聯(lián)集團(tuán)旗下的安聯(lián)投資全資控股，是國內(nèi)首家德國外商獨(dú)資公募。進(jìn)駐中國時(shí)間雖短，但行業(yè)關(guān)注度頗高，而銷售體系的構(gòu)建與拓展始終是發(fā)展過程中一塊短板。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前外資獨(dú)資公募多數(shù)面臨銷售難題，主要集中在渠道接入、議價(jià)能力、品牌認(rèn)知度等方面。想要突破，必須依靠有本土渠道資源、了解銷售打法的管理層來搭建體系。

　　正是在這樣的背景下，關(guān)子陽的到任被認(rèn)為是一種“對位”安排。他不僅擁有基金公司多年的銷售履歷，還曾長期負(fù)責(zé)中歐基金的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，并在2017年成為中歐基金員工持股計(jì)劃中的11位骨干之一，參與了管理層與核心員工之間的深度綁定。

　　這層背景也賦予了關(guān)子陽對公司治理、業(yè)務(wù)協(xié)同、長線發(fā)展等維度更深入的理解。有基金人士與財(cái)聯(lián)社記者談到，“中歐時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)，既讓他具備一線銷售實(shí)戰(zhàn)能力，也錘煉了其戰(zhàn)略推進(jìn)的視野。更重要的是，此番轉(zhuǎn)戰(zhàn)安聯(lián)，意味著將從傳統(tǒng)中大型公募的既有體系中跳出，親自參與一家外資新公募的搭臺造勢。”

　　也有相關(guān)人士透露，關(guān)子陽此前在中歐負(fù)責(zé)的是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，對大型客戶體系熟悉，預(yù)計(jì)未來在安聯(lián)可能會主打“機(jī)構(gòu)+零售”兩手抓，重點(diǎn)放在策略銷售和品牌推動上。換句話說，此次履新不僅是人員調(diào)整，更可能成為安聯(lián)基金戰(zhàn)略重心微調(diào)的信號。

　　銷售賦能與品牌建設(shè)雙需求

　　截至2025年中報(bào)時(shí)，安聯(lián)基金的整體管理規(guī)模為6.85億元，仍處于行業(yè)尾部。產(chǎn)品方面，公司現(xiàn)有品類相對集中，Wind數(shù)據(jù)顯示，安聯(lián)基金目前旗下產(chǎn)品僅有2只，1只混合型基金1只債券型基金。

　　其中權(quán)益類基金安聯(lián)中國精選階段性業(yè)績表現(xiàn)亮眼，今年以來錄得49.92%的回報(bào)；固收類產(chǎn)品較為穩(wěn)健，安聯(lián)安裕年內(nèi)回報(bào)為2.16%。前者規(guī)模僅為1.26億元，后者為5.59億元。

　　以安聯(lián)中國精選基金為例，這只產(chǎn)品成立于2024年9月3日，當(dāng)時(shí)A股處于較為悲觀情緒下，市場風(fēng)險(xiǎn)偏好低迷、銷售環(huán)境艱難。彼時(shí)這類新設(shè)權(quán)益基金的募集普遍承壓，這只基金也不例外，成立規(guī)模有限，但這只是開端，更大的難題是：即便過去一年市場情緒逐步修復(fù)，該產(chǎn)品在渠道側(cè)也未能獲得持續(xù)導(dǎo)流，導(dǎo)致其規(guī)模幾無起色。

　　某種程度上，這成為安聯(lián)基金發(fā)展瓶頸的縮影——產(chǎn)品端有一定策略力，業(yè)績也不錯，但市場側(cè)無法形成有效放大。

　　當(dāng)前安聯(lián)基金的品牌認(rèn)知度在國內(nèi)投資者群體中相對有限，既缺乏長期積累的產(chǎn)品記憶點(diǎn)，又因新成立未能建立成熟的客戶管理體系，這些都直接限制了其規(guī)模增長與客戶轉(zhuǎn)化。

　　在這樣的起點(diǎn)下，銷售部門不僅要完成傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品銷售，還必須承擔(dān)建體系、打品牌、通反饋的多重任務(wù)。換句話說，安聯(lián)當(dāng)前需要的不只是一個(gè)銷售負(fù)責(zé)人，而是能主導(dǎo)搭建市場體系、推動業(yè)務(wù)閉環(huán)的銷售架構(gòu)師。

　　從關(guān)子陽過往的履歷來看，他正好符合這一類型，在中歐基金長期統(tǒng)籌機(jī)構(gòu)銷售，在團(tuán)隊(duì)搭建、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系等方面擁有較強(qiáng)操盤能力，這為此打開零售市場提供了基礎(chǔ)。對于當(dāng)前尚處起步階段的安聯(lián)而言，如何以有限的品牌資源實(shí)現(xiàn)銷售杠桿放大，將成為團(tuán)隊(duì)的核心挑戰(zhàn)。

　　也有基金公司人士指出，安聯(lián)基金的產(chǎn)品有潛力，團(tuán)隊(duì)也具備投研基礎(chǔ)。關(guān)子陽到任后，如果能快速引入團(tuán)隊(duì)、對接重點(diǎn)渠道，并形成產(chǎn)品+銷售聯(lián)動打法，未來或?qū)⒖吹揭?guī)模端的邊際變化。

　　此外，安聯(lián)基金本身具備一定差異化優(yōu)勢：母公司德國安聯(lián)是全球最大的保險(xiǎn)與資產(chǎn)管理集團(tuán)之一，擁有強(qiáng)大的全球研究網(wǎng)絡(luò)和資產(chǎn)配置能力，若能將這套資源體系有機(jī)引入中國市場，并通過本地銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“在地化”包裝與輸出，或?qū)槠浯蜷_新的增長空間。

　　正如某公募人士所言：“真正的外資公募，要想在中國站穩(wěn)腳跟，不能只是帶著外資身份來開張，更要打造一個(gè)接地氣的本土運(yùn)營模式。銷售是最先要本土化的部分，不解決渠道問題，所有戰(zhàn)略都是紙上談兵?！?/p>

　　從這一角度看，關(guān)子陽的加入能否真正賦能安聯(lián)基金，最終還需市場檢驗(yàn)。但可以明確的是，安聯(lián)已經(jīng)開始在銷售體系上“下重注”，這是其告別試運(yùn)行、走向?qū)嵸|(zhì)競爭階段的重要信號。

（文章來源：財(cái)聯(lián)社）

(原標(biāo)題：安聯(lián)基金再任命分管銷售副總，提升銷售能力，打通渠道瓶頸“下重注”？)

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