專(zhuān)訪中國(guó)平安總經(jīng)理謝永林：堅(jiān)定看好銀保渠道、發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，執(zhí)行“轉(zhuǎn)分紅、轉(zhuǎn)年金、轉(zhuǎn)服務(wù)”策略

　　藍(lán)鯨新聞9月4日訊 近日，中國(guó)平安發(fā)布2025年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告并召開(kāi)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，會(huì)后，中國(guó)平安集團(tuán)總經(jīng)理兼聯(lián)席首席執(zhí)行官謝永林在接受藍(lán)鯨新聞等媒體專(zhuān)訪時(shí)表示，“報(bào)行合一”落地后，銷(xiāo)售渠道的價(jià)值需要重新思考，“未來(lái)銀保渠道仍有巨大空間，中國(guó)平安堅(jiān)定看好銀保渠道、發(fā)展銀保業(yè)務(wù)?！?/p>

　　針對(duì)權(quán)益市場(chǎng)投資，謝永林向記者表示，當(dāng)前股市估值區(qū)間仍然較為合理，資本市場(chǎng)未來(lái)仍然存在一定的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。下一步險(xiǎn)資將在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下審慎擇機(jī)增持，重點(diǎn)錨定新質(zhì)生產(chǎn)力成長(zhǎng)股和高分紅價(jià)值股。

　　“報(bào)行合一”后銀保渠道打破“內(nèi)卷”，預(yù)計(jì)2025年仍將高速增長(zhǎng)

　　近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)渠道端持續(xù)推動(dòng)深度變革，個(gè)險(xiǎn)渠道代理人隊(duì)伍不斷“清虛”。多家機(jī)構(gòu)積極實(shí)施改革，著力提升代理人產(chǎn)能。與此同時(shí)，頭部險(xiǎn)企加速銀保渠道戰(zhàn)略布局，不斷挖掘該渠道的價(jià)值潛力。

　　中國(guó)人壽管理層日前在中期業(yè)績(jī)會(huì)上提出，銀保渠道已上升為重要戰(zhàn)略支撐渠道；新華保險(xiǎn)管理層也表示，對(duì)于銀保渠道，公司堅(jiān)定落實(shí)規(guī)模與價(jià)值并重的經(jīng)營(yíng)定位，“把銀保渠道的發(fā)展上升至公司戰(zhàn)略高度來(lái)統(tǒng)籌考慮?！?/p>

　　對(duì)于執(zhí)行多元渠道的中國(guó)平安而言，上半年，銀保渠道的表現(xiàn)更是成為業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中的亮點(diǎn)。2025年上半年，中國(guó)平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)39.8%，新業(yè)務(wù)價(jià)值率（按標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）同比上升9個(gè)百分點(diǎn)。其中，銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值同比則實(shí)現(xiàn)168.6%的增幅，渠道占比增長(zhǎng)至27%，新業(yè)務(wù)價(jià)值率同比增長(zhǎng)9.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　從中國(guó)平安目前在銀保渠道的布局來(lái)看，據(jù)介紹，在渠道合作方面，目前外部可經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拓展至1.7萬(wàn)個(gè)，較年初1.2萬(wàn)個(gè)大幅增長(zhǎng)；產(chǎn)品端，推進(jìn)拉長(zhǎng)久期，提高產(chǎn)品價(jià)值；此外，平安銀行推進(jìn)的“獨(dú)家代理模式”，通過(guò)專(zhuān)屬產(chǎn)品與高產(chǎn)能隊(duì)伍，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“執(zhí)行‘報(bào)行合一’后，銷(xiāo)售渠道的價(jià)值需要重新思考”，謝永林在采訪時(shí)說(shuō)道，“銀保渠道更是有巨大的空間?！?/p>

　　“在客戶挖掘方面，銀保渠道對(duì)于客戶資產(chǎn)、資金配置風(fēng)格、存款到期等信息更為明晰，拓客效率更高”，這是銀保渠道的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。

　　此外，在中國(guó)平安的渠道布局邏輯中，“報(bào)行合一”后，銀保渠道打破“內(nèi)卷”，從費(fèi)用驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，高質(zhì)量發(fā)展前景向好，尤其利好大公司，在費(fèi)用率一致的前提下，銀行更偏好于來(lái)自于大公司的穩(wěn)定產(chǎn)品。

　　針對(duì)銀保渠道的進(jìn)一步布局，謝永林提及，中國(guó)平安在銀保渠道已設(shè)定“三轉(zhuǎn)”策略：轉(zhuǎn)分紅、轉(zhuǎn)年金、轉(zhuǎn)服務(wù)。在“報(bào)行合一”背景下，搭建多元產(chǎn)品系列，尋求價(jià)值性、均衡性、規(guī)模性，根據(jù)定價(jià)費(fèi)用率的水平創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品并匹配不同的渠道策略，匹配銀行客戶的需求推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。針對(duì)轉(zhuǎn)年金，中國(guó)平安則提出，將應(yīng)對(duì)銀行渠道長(zhǎng)期化需求，建立一套新系列的養(yǎng)老產(chǎn)品體系。

　　“平安堅(jiān)定看好銀保渠道、發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，將進(jìn)一步網(wǎng)點(diǎn)、增隊(duì)伍、優(yōu)化產(chǎn)品、提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2025年銀保渠道仍將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)”，謝永林強(qiáng)調(diào)。

　　權(quán)益投資的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：平衡價(jià)值股和成長(zhǎng)股，平滑收益率波動(dòng)

　　近兩年，在政策與監(jiān)管倡導(dǎo)下，險(xiǎn)資等長(zhǎng)期耐心資金積極入市，截至今年二季度末，保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用余額達(dá)到36.23萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.4%；險(xiǎn)資持股市值達(dá)到3.07萬(wàn)億元，較2024年同期增加近1萬(wàn)億元。

　　有分析師研報(bào)指出，險(xiǎn)資等長(zhǎng)線資金加大入市力度，有力加強(qiáng)A股市場(chǎng)戰(zhàn)略性力量和穩(wěn)市機(jī)制建設(shè)，助力本輪行情向“慢?！毖堇[。

　　2025年上半年，中國(guó)平安權(quán)益投資收益率13.05%，同比增長(zhǎng)672bp，上半年權(quán)益資產(chǎn)（股票+權(quán)益基金）賬面價(jià)值7784億元，較年初增長(zhǎng)36%，占比提升2.7個(gè)百分點(diǎn)至12.6%。一系列對(duì)銀行、保險(xiǎn)股的舉牌動(dòng)作，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)平安大體量險(xiǎn)資配置邏輯與方向的關(guān)注。

　　“上半年股市表現(xiàn)突出、趨勢(shì)向好，得益于國(guó)內(nèi)政策紅利、科技產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、股市估值區(qū)間仍然較為合理等利好因素，資本市場(chǎng)未來(lái)仍然存在一定的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”，謝永林提出，平安對(duì)銀行、保險(xiǎn)等“紅利”股的相關(guān)投資屬于財(cái)務(wù)性投資，是看中其低波動(dòng)、高分紅的特質(zhì)，是險(xiǎn)資權(quán)益投資組合的常規(guī)操作。

　　“中國(guó)平安在投資銀行股的時(shí)候，看中的是標(biāo)的資產(chǎn)的高股息率，市場(chǎng)上所謂的‘舉牌’，實(shí)質(zhì)上是按照監(jiān)管要求進(jìn)行的信息披露，保險(xiǎn)資金自始至終都是財(cái)務(wù)投資人的角色”，謝永林在采訪中提及，不僅是銀行股，過(guò)去一段時(shí)間，平安對(duì)于電信、煤炭等高股息率、分紅穩(wěn)定的行業(yè)板塊也進(jìn)行了配置。

　　“對(duì)于險(xiǎn)資來(lái)說(shuō)，通過(guò)投資獲取持續(xù)、健康、穩(wěn)定的回報(bào)，要比‘大起大落’的配置靠譜得多”，對(duì)于后續(xù)的投資策略，謝永林以堅(jiān)持“戰(zhàn)略定力、戰(zhàn)術(shù)機(jī)動(dòng)、均衡配置”總結(jié)道。

　　具體來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略上，險(xiǎn)資規(guī)模大、久期長(zhǎng)，要堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，嚴(yán)格執(zhí)行中長(zhǎng)期戰(zhàn)略資產(chǎn)配置計(jì)劃，匹配資產(chǎn)負(fù)債、防范投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　戰(zhàn)術(shù)上，保持靈活機(jī)動(dòng)，謝永林認(rèn)為，目前股票市場(chǎng)已經(jīng)顯露出結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，下一步將在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下審慎擇機(jī)增持，重點(diǎn)在新質(zhì)生產(chǎn)力成長(zhǎng)股和高分紅價(jià)值股。

　　結(jié)構(gòu)上，則是堅(jiān)持啞鈴型均衡配置，平衡價(jià)值股和成長(zhǎng)股，并對(duì)優(yōu)質(zhì)高分紅資產(chǎn)計(jì)入OCI，平滑收益率波動(dòng)，控制投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，謝永林也在采訪中談及了險(xiǎn)資入市仍然面臨的難點(diǎn)和堵點(diǎn)。“當(dāng)前股市表現(xiàn)向好，市場(chǎng)反應(yīng)積極，但股市存在波動(dòng)性，當(dāng)面臨股價(jià)下行，作為‘壓艙石’的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將面臨凈資產(chǎn)承壓、利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩、償付能力吃緊等一系列問(wèn)題”，謝永林分析道，由此，他建議，需要在制度層面，建立基于逆周期背景下關(guān)于償付能力、風(fēng)險(xiǎn)因子的一套體系，以適應(yīng)環(huán)境的變化、股市的波動(dòng)。

（文章來(lái)源：藍(lán)鯨新聞）

(原標(biāo)題：專(zhuān)訪中國(guó)平安總經(jīng)理謝永林：堅(jiān)定看好銀保渠道、發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，執(zhí)行“轉(zhuǎn)分紅、轉(zhuǎn)年金、轉(zhuǎn)服務(wù)”策略)

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