獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)Uzum創(chuàng)始人：騰訊為何投資我們？

　　在“一帶一路”倡議不斷深化的背景下，中亞電商市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。作為區(qū)域增長(zhǎng)極，烏茲別克斯坦憑借年輕化的人口結(jié)構(gòu)和數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的突破，展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能。

　　畢馬威預(yù)測(cè)顯示，該國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)五年內(nèi)突破20億美元，線(xiàn)上零售占比有望從當(dāng)前的3%躍升至15%。

　　烏茲別克斯坦最大數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)——涵蓋Uzum Market電商平臺(tái)的企業(yè)，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官賈蘇爾·朱馬耶夫在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，通過(guò)構(gòu)建“電商+金融科技+物流”三位一體的生態(tài)體系，平臺(tái)正成為連接“中國(guó)制造”和中亞消費(fèi)市場(chǎng)的重要樞紐。

　　騰訊同樣看好這片電商藍(lán)海。2025年8月，騰訊攜手VR Capital共同向Uzum投資了近7000萬(wàn)美元。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：中亞地區(qū)面臨物流、運(yùn)營(yíng)成本等諸多挑戰(zhàn)，你認(rèn)為電商潛力如何？

　　賈蘇爾·朱馬耶夫：中亞電商正處于加速增長(zhǎng)階段，同時(shí)各國(guó)的發(fā)展階段并不一致。根據(jù)畢馬威的預(yù)測(cè)，烏茲別克斯坦電商市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)五年內(nèi)增長(zhǎng)約7倍，到2027年達(dá)到12億美元。去年，Uzum Market啟用了該地區(qū)最大的物流中心，自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張推動(dòng)了線(xiàn)上購(gòu)物的普及，更重要的是，這讓偏遠(yuǎn)地區(qū)居民也能獲得豐富的商品選擇。

　　另一個(gè)關(guān)鍵因素是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本下降。在烏茲別克斯坦，過(guò)去四年里1GB流量的價(jià)格下降近90%，讓數(shù)百萬(wàn)名用戶(hù)能夠更便捷地使用數(shù)字服務(wù)。目前，該國(guó)60%以上的人口年齡在30歲以下，智能手機(jī)和應(yīng)用軟件已成為他們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>

　　此外，政府的支持同樣至關(guān)重要。政府不僅支持電商產(chǎn)業(yè)，還為全國(guó)中小企業(yè)提供政策便利。從2026年1月1日起，通過(guò)在線(xiàn)平臺(tái)銷(xiāo)售商品的自由職業(yè)者和個(gè)體工商戶(hù)稅率將僅為1%。這一政策為平臺(tái)合作提供了更有利、更可預(yù)期的環(huán)境，直接推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你能感受到電商對(duì)烏茲別克斯坦百姓生活和生產(chǎn)的改變嗎？

　　賈蘇爾·朱馬耶夫：對(duì)中小企業(yè)而言，電商平臺(tái)是進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的快捷途徑。統(tǒng)一的在線(xiàn)平臺(tái)和便捷的倉(cāng)儲(chǔ)、配送體系使企業(yè)家能將商品銷(xiāo)往全國(guó)。發(fā)展“最后一公里”物流和自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)不僅加快了配送速度，還創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。目前，全國(guó)已有超過(guò)1.7萬(wàn)名企業(yè)家在Uzum Market銷(xiāo)售商品，而該平臺(tái)本身也成為本國(guó)最大的納稅人之一。

　　電商平臺(tái)的重要價(jià)值還在于為偏遠(yuǎn)地區(qū)居民提供物美價(jià)廉、種類(lèi)豐富的商品。目前，我們?cè)?00多個(gè)居民區(qū)設(shè)立了1100多個(gè)自提點(diǎn)。這不僅意味著消費(fèi)能力提升，也意味著自有物流體系、賣(mài)家和合作公司創(chuàng)造了更多就業(yè)崗位。如今，對(duì)大多數(shù)烏茲別克斯坦民眾而言，“網(wǎng)購(gòu)”已成為日常習(xí)慣，是對(duì)傳統(tǒng)集市購(gòu)物的有力補(bǔ)充。

　　Uzum Market的賣(mài)家中約30%是女性。對(duì)她們而言，平臺(tái)提供了以最低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，同時(shí)能快速找到全國(guó)買(mǎi)家。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：目前Uzum如何實(shí)現(xiàn)與中國(guó)電商平臺(tái)的對(duì)接？

　　賈蘇爾·朱馬耶夫：Uzum為中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)提供了新機(jī)遇。目前中國(guó)賣(mài)家已成為平臺(tái)的重要組成部分，足以說(shuō)明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的強(qiáng)烈需求。我們?yōu)橹袊?guó)廠(chǎng)商和賣(mài)家提供接入支持，包括新的DBS（賣(mài)家配送）模式，即賣(mài)家可自行存儲(chǔ)和配送商品。同時(shí)，我們與能夠提供跨境配送的物流公司合作，讓商品能快速上架并觸達(dá)Uzum龐大的用戶(hù)群體。因此，Uzum生態(tài)系統(tǒng)是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)的便捷工具。

　　此外，今年4月，烏茲別克斯坦央行與騰訊云國(guó)際代表團(tuán)舉行會(huì)談，雙方探討了將騰訊旗下的數(shù)字支付系統(tǒng)WeChat Pay與當(dāng)?shù)刂Ц扼w系整合的可能性，并就二維碼支付及擴(kuò)大雙邊合作達(dá)成共識(shí)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：中國(guó)投資者騰訊，看中了Uzum的哪些優(yōu)勢(shì)？

　　賈蘇爾·朱馬耶夫：戰(zhàn)略投資者通常關(guān)注規(guī)模、增長(zhǎng)潛力和協(xié)同效應(yīng)。Uzum是騰訊在烏茲別克斯坦的首次科技投資。8月，騰訊攜手VR Capital共同投資近7000萬(wàn)美元。促使他們做出這一重要決定的因素包括龐大的用戶(hù)群體、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)、完備的倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，而這些都能轉(zhuǎn)化為用戶(hù)忠誠(chéng)度和可持續(xù)盈利能力。

　　Uzum不僅是電商平臺(tái)，更是將電商、金融科技與物流整合的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，是賣(mài)家進(jìn)入烏茲別克斯坦經(jīng)濟(jì)的“入口”。如今我們服務(wù)數(shù)百萬(wàn)名消費(fèi)者和數(shù)千家賣(mài)家，創(chuàng)造就業(yè)并推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。下一步，我們將投資自有金融科技基礎(chǔ)設(shè)施和自營(yíng)電商產(chǎn)品，以進(jìn)一步鞏固Uzum作為買(mǎi)家和企業(yè)首選平臺(tái)的地位。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你認(rèn)為中國(guó)和中亞的電商平臺(tái)相比有哪些異同？

　　賈蘇爾·朱馬耶夫：中國(guó)電商市場(chǎng)高度成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)參與者經(jīng)驗(yàn)豐富，物流配送標(biāo)準(zhǔn)不斷提升。而在中亞，包括烏茲別克斯坦，電商在零售中的占比仍然較小，線(xiàn)下渠道依然是主流。這與中國(guó)形成鮮明對(duì)比，中國(guó)的線(xiàn)上購(gòu)物早已成為主要消費(fèi)方式。

　　但值得強(qiáng)調(diào)的是，中亞電商市場(chǎng)的不成熟并非劣勢(shì)，而是未來(lái)潛力所在。隨著支付和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，以及消費(fèi)者逐步養(yǎng)成線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣，中亞電商市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)值得期待。

　　對(duì)中國(guó)巨頭以及像Uzum這樣的本土快速成長(zhǎng)型企業(yè)而言，成功的關(guān)鍵在于打造一體化生態(tài)系統(tǒng)，將電商、金融科技與物流打通，形成完整的數(shù)字化鏈條。我們正致力于打造符合中亞實(shí)際情況的本土數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，把購(gòu)物、支付、分期和配送服務(wù)整合到一個(gè)平臺(tái)中。

（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）

(原標(biāo)題：獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)Uzum創(chuàng)始人：騰訊為何投資我們？)

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