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專訪湖南鹽業(yè)董事長(zhǎng)馬天毅:從鹽改先鋒到戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)賽道的跨界之旅
如果把鹽業(yè)比作一片波濤洶涌的大海,那么真正敢于持續(xù)破浪前行的企業(yè)并不多。打造出“鹽改第一股”的湖南鹽業(yè)正是其中之一。
“食鹽其實(shí)是弱感產(chǎn)品,但是一包配料表干凈的雪天鹽,其實(shí)有很多不簡(jiǎn)單,背后是貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的科技與創(chuàng)新。雪天從一個(gè)地方商標(biāo),蝶變成全國(guó)知名品牌,走進(jìn)千家萬(wàn)戶,我們走了很遠(yuǎn)的路,爬了很多的山,是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)爬坡、品牌攻堅(jiān)”湖南鹽業(yè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱集團(tuán))黨委書記、董事長(zhǎng),雪天鹽業(yè)董事長(zhǎng)馬天毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)說(shuō)道。
他強(qiáng)調(diào),湖南鹽業(yè)堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造,是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)走高端戰(zhàn)略的鹽企,而高端品牌的核心支撐是高品質(zhì)產(chǎn)品。高品質(zhì)則依賴持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。集團(tuán)進(jìn)軍新能源材料領(lǐng)域,是“一粒鹽”的挖潛增值,是守正與創(chuàng)新。絕非脫離主業(yè)的“另起爐灶”,核心邏輯是鹽產(chǎn)業(yè)鏈與新材料的深度協(xié)同與價(jià)值升級(jí)。
謀劃“十五五”,湖南鹽業(yè)已規(guī)劃出清晰的增長(zhǎng)路徑:鹽及食品板塊品質(zhì)化與差異化;鹽化工依托產(chǎn)能擴(kuò)張夯實(shí)百億基本盤;新能源材料則瞄準(zhǔn)鈉電正極、固態(tài)電池、智能纖維等前沿方向,借助產(chǎn)學(xué)研合作與資本并購(gòu),快速卡位未來(lái)賽道。
從“鹽改第一股”到“打造鏈主企業(yè)”,實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)”賽道跨界。湖南鹽業(yè)正試圖用自己的方式回答一個(gè)時(shí)代命題:在轉(zhuǎn)型與競(jìng)爭(zhēng)交織的時(shí)代,如何讓“一粒鹽”,映照出更廣闊的未來(lái)。當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新能源、新消費(fèi)碰撞,這家打造“鹽改第一股”的轉(zhuǎn)型樣本,也為國(guó)企轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供了可借鑒的新范式。
鹽改標(biāo)桿筑基業(yè):百億營(yíng)收顯韌性多元布局鍛長(zhǎng)板
NBD:雪天鹽業(yè)為什么被稱為“鹽改第一股”?近年來(lái)湖南鹽業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)表現(xiàn)如何?
馬天毅:雪天鹽業(yè)的母公司湖南鹽業(yè)是省屬國(guó)有企業(yè),但在行業(yè)市場(chǎng)化改革中起步早、動(dòng)作快。公司2011年成立,是全國(guó)鹽行業(yè)第一家產(chǎn)銷一體、跨省聯(lián)合的現(xiàn)代股份制企業(yè)。2017年鹽改實(shí)施,2018年我們便成功在上交所上市,成為鹽改后的首家上市企業(yè),因此被市場(chǎng)稱為“鹽改第一股”。
發(fā)展至今,集團(tuán)營(yíng)收已連續(xù)兩年站穩(wěn)90億元以上,2024年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超3億元。盡管純堿等大宗化工產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)有所影響,但公司通過(guò)創(chuàng)新改革、精益管理、成本控制等手段提升管理,提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力,打破周期魔咒,基本盤穩(wěn)健。
目前,湖南鹽業(yè)集團(tuán)已形成三大業(yè)務(wù)板塊:鹽及食品、鹽化工和新能源材料。其中食用鹽全國(guó)市占率達(dá)12%左右,穩(wěn)居行業(yè)第二?!把┨臁逼放瞥掷m(xù)攀升,在《TopBrand 2025中國(guó)品牌500強(qiáng)》中估值升至184.99億元,排名提升至第383位。
產(chǎn)品市占率及品牌增值的背后是產(chǎn)品品質(zhì)的硬核背書,今年7月,雪天鹽業(yè)入選第八屆湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)建議名單,已完成公示。成功入選名單,既是對(duì)雪天鹽業(yè)質(zhì)量管理成效的全面檢驗(yàn),也是公司邁向高質(zhì)量發(fā)展的新起點(diǎn)。
NBD:湖南鹽業(yè)目前對(duì)“十五五”規(guī)劃編制的總體思路與發(fā)展目標(biāo)是什么?如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)突圍?
馬天毅:集團(tuán)要在2024年90億營(yíng)收基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破,必須堅(jiān)持“向內(nèi)挖潛”與“新質(zhì)擴(kuò)張”雙軌并行。
鹽及食品板塊,基于減鹽趨勢(shì)制約,以及市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,基礎(chǔ)食鹽市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限。但是全國(guó)中高端鹽的空間還是很大的。為響應(yīng)“健康中國(guó)”“健康新湘菜”戰(zhàn)略,順應(yīng)消費(fèi)升級(jí),我們加快高端化、差異化、特色化的高附加值食鹽產(chǎn)品研發(fā),保障企業(yè)良性發(fā)展的合理利潤(rùn)。
公司持續(xù)生產(chǎn)和推廣“生態(tài)鹽”“海藻碘低鈉鹽”“天然鈣鹽”等產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者多樣化需求;開(kāi)發(fā)“三餐四季”鹽品,覆蓋家庭高品質(zhì)健康用鹽全場(chǎng)景;聚力研發(fā)健康低鈉產(chǎn)品,提升低鈉鹽市場(chǎng)滲透。與湖南省衛(wèi)健委、省疾控中心、湘雅醫(yī)院、湖南大學(xué)、國(guó)民營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)等合作,啟動(dòng)深耕湖南、覆蓋全國(guó)的“食鹽健康科普年”系列行動(dòng),傳播“少吃鹽吃好鹽”的健康膳食理念。同時(shí),依托生成式AI技術(shù),推出獨(dú)有專業(yè)知識(shí)庫(kù)、全場(chǎng)景智能生活助手“品牌智能體”,打造品牌與消費(fèi)者健康科普24小時(shí)在線智慧營(yíng)銷的新窗口。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作、立體化科普,全面鞏固雪天鹽業(yè)“健康食鹽專家”的品牌形象,為消費(fèi)者提供“健康用鹽解決方案”。
鹽化工板塊,純堿燒堿,收入占比達(dá)60%~70%。目前年產(chǎn)能分別為100萬(wàn)噸和30萬(wàn)噸,我們下一步通過(guò)挖潛擴(kuò)產(chǎn),純堿、燒堿產(chǎn)出貢獻(xiàn)大幅度增加。湖南鹽業(yè)綠色衡堿產(chǎn)業(yè)在建項(xiàng)目擬采用先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的工藝,加上得天獨(dú)厚的區(qū)位市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)集團(tuán)主導(dǎo)的精細(xì)化管理及AI技術(shù)場(chǎng)景應(yīng)用智能制造升級(jí),能構(gòu)建產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展新優(yōu)勢(shì),與天然堿鼎足而立。目前我們集團(tuán)的“兩堿”產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)銷平衡,產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景多,需求穩(wěn)定。
新能源材料板塊,雖起步較晚,但成長(zhǎng)迅速。已布局鋰電、鈉電和固態(tài)電池正極材料,并投產(chǎn)電子級(jí)碳酸鈉。目前板塊規(guī)模約10億元,占比10%左右。下一步集團(tuán)并購(gòu)目標(biāo)鎖定新能源板塊,聚焦戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè),以達(dá)到收入倍增。以此實(shí)現(xiàn)通過(guò)新材料打造第二增長(zhǎng)曲線,形成集團(tuán)“鹽業(yè)(基本盤)+ 新能源(增長(zhǎng)極)”的雙輪驅(qū)動(dòng)大產(chǎn)業(yè)、大品牌格局。
競(jìng)合破局立潮頭:抵制內(nèi)卷筑高地創(chuàng)新拓鏈啟新程
NBD:當(dāng)前各行各業(yè)對(duì)“反內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”的討論熱度不斷攀升,國(guó)務(wù)院國(guó)資委也對(duì)地方國(guó)企提出的最新要求——要帶頭抵制“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)。您認(rèn)為鹽行業(yè)應(yīng)如何避免內(nèi)卷?
馬天毅:我們堅(jiān)決反對(duì)內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng),過(guò)低的價(jià)格不僅引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的質(zhì)疑,長(zhǎng)途運(yùn)輸還會(huì)導(dǎo)致虧損,模式難以為繼。我們與中鹽集團(tuán)、江蘇鹽業(yè)、廣東鹽業(yè)等7家骨干企業(yè)發(fā)起“摒棄內(nèi)卷競(jìng)合共贏”行動(dòng),倡導(dǎo)合作共贏、合理盈利,共同維護(hù)價(jià)格體系,推進(jìn)產(chǎn)品差異化與市場(chǎng)健康供應(yīng)。這是湖南鹽業(yè)堅(jiān)定價(jià)值創(chuàng)造、共促產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)縮影。
近年來(lái),雪天鹽業(yè)牽頭制定生態(tài)井礦鹽、電池級(jí)碳酸鈉等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展;攜手中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)、國(guó)際體育賽事等IP,堅(jiān)持協(xié)同合作,推動(dòng)品牌從“爭(zhēng)搶份額”到“共創(chuàng)增量”的轉(zhuǎn)變,共建行業(yè)大生態(tài)。
此外,圍繞健康生活方式賽道,我們正拓展運(yùn)動(dòng)功能性飲料、特色調(diào)味品等新產(chǎn)品,相關(guān)研發(fā)已基本完成,即將推向市場(chǎng),以不斷豐富品類,推動(dòng)鹽及食品板塊持續(xù)增長(zhǎng)。
一直以來(lái),雪天鹽業(yè)堅(jiān)定推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略。公司出口產(chǎn)品豐富多樣,食用鹽、工業(yè)鹽、純堿等產(chǎn)品已出口至東亞、東南亞、中東及非洲等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)?!把┨臁逼放菩“}成功打入柬埔寨、老撾、緬甸等地市場(chǎng),定制低鈉鹽進(jìn)駐新加坡高端市場(chǎng)。在韓國(guó)、日本、越南、馬來(lái)西亞等地,“雪天”精制鹽已成為重要的日用及工業(yè)原料。后期則我們將推進(jìn)本地化建廠與生產(chǎn)。計(jì)劃與當(dāng)?shù)卮笮蜕虡I(yè)機(jī)構(gòu)合作,以ESG認(rèn)定為加速器打通渠道,將產(chǎn)品推向海外重點(diǎn)市場(chǎng)。這種模式有多重優(yōu)勢(shì):依托當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)可降低投入成本;輸出產(chǎn)能能進(jìn)一步壓縮成本;將技術(shù)與原料帶至當(dāng)?shù)?,可拓展產(chǎn)品出海可持續(xù)發(fā)展空間;同時(shí),也能借助這一方式推動(dòng)自有品牌的海外拓展。目前,我們計(jì)劃在東南亞國(guó)家和非洲開(kāi)展試點(diǎn),探索形成安全有效、可持續(xù)的出海模式。
我們不卷價(jià)格,卷品牌品質(zhì)、卷技術(shù)創(chuàng)新,卷產(chǎn)業(yè)鏈延伸,卷海外布局。作為行業(yè)骨干企業(yè),湖南鹽業(yè)會(huì)發(fā)揮引領(lǐng)示范作用,帶頭抵制“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng),加強(qiáng)科技創(chuàng)新,通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)能布局、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、完善渠道建設(shè)、建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制等方式,通過(guò)“質(zhì)”的提升帶動(dòng)“量”的增長(zhǎng),共同推動(dòng)鹽行業(yè)向智能化、綠色化、高端化、品牌化、國(guó)際化發(fā)展,通過(guò)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合,引領(lǐng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈從“比低價(jià)、比規(guī)模”到“比創(chuàng)新、比價(jià)值”。
NBD:目前我們知道新能源行業(yè)正處于洗牌階段,資源加速向頭部企業(yè)集中,風(fēng)口變幻莫測(cè),身處這一賽道,我想投資者很關(guān)心公司在“十五五”期間的新能源材料(特別是鈉電正極、固態(tài)電池材料)產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)是什么?將如何確保達(dá)成目標(biāo)?
馬天毅:湖南鹽業(yè)將新能源材料板塊錨定為未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。目前,公司已布局多類產(chǎn)品:一是高倍率正極材料,適用于電子煙、耳機(jī)、音箱等小型電器;二是高電壓正極材料,系固態(tài)電池關(guān)鍵材料,相關(guān)產(chǎn)品已研發(fā)完成,即將進(jìn)入批量生產(chǎn),公司計(jì)劃借助固態(tài)電池產(chǎn)業(yè)化風(fēng)口快速擴(kuò)產(chǎn);三是鈉電正極材料,延伸自鹽資源。旗下湖南美特新材料公司與中南大學(xué)共建湖南首個(gè)鈉電研究院,開(kāi)發(fā)的鈉電正極材料已實(shí)現(xiàn)噸級(jí)銷售,顯示出較強(qiáng)市場(chǎng)潛力。數(shù)據(jù)顯示,美特新材在電子煙電池細(xì)分市場(chǎng)占有率提升至30%,鈉電正極材料實(shí)現(xiàn)噸級(jí)銷售,建成1條鋰離子、2條鈉離子電池正極材料中試線,5000噸鈷酸鋰擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目順利投產(chǎn),產(chǎn)能達(dá)7500噸/年。
今年7月,公司與復(fù)旦大學(xué)團(tuán)隊(duì)等共建智能纖維新能源材料研究院,也稱未來(lái)纖維研究院。雪天鹽業(yè)加碼新材料領(lǐng)域下定決心、投入真金白銀,首期為未來(lái)纖維研究院出資5100萬(wàn)元,持股51%。
人類5000年前就使用天然纖維材料,把纖維制成織物,實(shí)現(xiàn)人類文明的跨越。目前,國(guó)際上率先創(chuàng)建纖維電子器件,通過(guò)紡織方法將柔軟、彈性、微型、可高度集成的纖維編成透氣而導(dǎo)濕的織物。這樣的纖維具有發(fā)電、儲(chǔ)能、變色、發(fā)光、治療、計(jì)算、通訊等多種功能。在可穿戴設(shè)備、新能源、信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大健康、空間探測(cè)等廣泛領(lǐng)域有巨大的應(yīng)用前景。如碳納米管復(fù)合纖維材料能用于人工韌帶重建;全柔性纖維系統(tǒng)能用于腦機(jī)接口和血糖監(jiān)測(cè);發(fā)光纖維器件和織物可用于小兒黃疸、皮膚病等長(zhǎng)期治療;纖維鋰電池也可以織成柔性顯示服裝。
該研究院將圍繞材料定向合成、智能纖維材料、能量轉(zhuǎn)換器件等八大方向建設(shè),專注于纖維電子器件的研發(fā)、生產(chǎn),構(gòu)建“政產(chǎn)學(xué)研用”協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái),推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化,新質(zhì)生產(chǎn)力落地。纖維鋰電池、纖維傳感器、纖維探測(cè)器將應(yīng)用在人形機(jī)器人中作為結(jié)構(gòu)件,為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)提供輕量化、高能量密度的優(yōu)質(zhì)解決方案。此外,纖維電子器件在醫(yī)療、腦機(jī)接口等領(lǐng)域存在便攜、靈敏度高、生物相容性好等優(yōu)點(diǎn),具有非常廣闊的發(fā)展空間,相關(guān)中試線將于年內(nèi)加快落地建設(shè)。
為實(shí)現(xiàn)五年產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻倍的目標(biāo),公司還將借助資本市場(chǎng)推動(dòng)并購(gòu)。當(dāng)前我們正與多家標(biāo)的企業(yè)談判,如并購(gòu)成功,也能推動(dòng)未來(lái)纖維研究院的成果快速嫁接與轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵措施。
“雙碳”領(lǐng)航踐初心:降本增效鑄綠盾社會(huì)責(zé)任蓄動(dòng)能
NBD:在國(guó)家“雙碳”目標(biāo)引領(lǐng)下,ESG評(píng)級(jí)成為投資新標(biāo)尺。湖南鹽業(yè)去年ESG報(bào)告中,鹽穴儲(chǔ)氣、鄉(xiāng)村光伏等創(chuàng)新項(xiàng)目成果顯著。但行業(yè)內(nèi)普遍面臨轉(zhuǎn)型陣痛——綠色技術(shù)投入成本大、回報(bào)周期長(zhǎng)。請(qǐng)問(wèn)您如何理解“雙碳”目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系?湖南鹽業(yè)如何將國(guó)家綠色發(fā)展理念轉(zhuǎn)化為可持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能?
馬天毅:我認(rèn)為,ESG不是經(jīng)營(yíng)成本,而是競(jìng)爭(zhēng)力?!熬G水青山就是金山銀山”,我們理解“雙碳”不是選擇題,而是傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略跳板。我們將圍繞“中期達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,長(zhǎng)期對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”,將ESG管理與日常管理及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略深度融合,將“生態(tài)鹽業(yè)”打造成具有行業(yè)影響力的ESG品牌,力爭(zhēng)在2027年末,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)及下屬公司評(píng)級(jí)表現(xiàn)為“雙領(lǐng)先”。
集團(tuán)在ESG實(shí)踐中凸顯生態(tài)優(yōu)勢(shì),取得了不少成果。在“雙碳”目標(biāo)下,湖南鹽業(yè)積極推進(jìn)節(jié)能減碳,從全流程落實(shí)降耗:以純凈水源制鹵水,高效蒸發(fā)保障鹽質(zhì),并通過(guò)系統(tǒng)改造減少煤炭使用,今年上半年節(jié)煤創(chuàng)利約1.8億元。綠色能源方面,集團(tuán)在各廠區(qū)建設(shè)光伏設(shè)施,美特新材料已建成光儲(chǔ)充系統(tǒng),年節(jié)約成本約500萬(wàn)元,并計(jì)劃擴(kuò)大應(yīng)用,助力低碳發(fā)展。
同時(shí),依托自身豐富的優(yōu)質(zhì)鹽礦資源及飲用水源資源,以全國(guó)首條井礦鹽零添加獨(dú)立生產(chǎn)線,采用真空制鹽,實(shí)現(xiàn)零污染、零添加,推出產(chǎn)品純度99.7%,超國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)品0.6個(gè)百分點(diǎn)的系列生態(tài)鹽,成為行業(yè)及消費(fèi)者高度認(rèn)可的爆款品類。憑借這一生態(tài)典型案例,公司榮獲2024年度中國(guó)企業(yè)ESG優(yōu)秀案例獎(jiǎng)。我們堅(jiān)持以“生態(tài)井礦鹽”“綠色礦山”“智慧工廠”等創(chuàng)新實(shí)踐打造綠色品牌溢價(jià),以此提升出口競(jìng)爭(zhēng)力,加速產(chǎn)品出海進(jìn)程,尋求更大的市場(chǎng)增值。
在公司治理中,依托數(shù)字化手段開(kāi)展精細(xì)化管理。雪天鹽業(yè)建立智慧營(yíng)銷系統(tǒng)、供應(yīng)鏈追溯系統(tǒng),食鹽質(zhì)量抽檢合格率100%。九二智慧工廠的數(shù)字化改造,能耗降8%相當(dāng)于年省800噸煤;轉(zhuǎn)型節(jié)省的成本反哺鈉電池研發(fā),去年新能源營(yíng)收暴漲90%。綠色投入像滾雪球——坡道越長(zhǎng),勢(shì)能越大。
從紅色基因起源,不斷提高食鹽純度,擦亮鹽品白色底色,堅(jiān)持綠色低碳生產(chǎn),通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)協(xié)同,從踐行高端到全球戰(zhàn)略,從傳統(tǒng)企業(yè)到爭(zhēng)創(chuàng)現(xiàn)代化一流,不斷挺進(jìn)藍(lán)海領(lǐng)域。湖南鹽業(yè)的實(shí)踐印證:服務(wù)國(guó)家“雙碳”目標(biāo),就是搶占發(fā)展新賽道。當(dāng)別人還在算環(huán)保成本賬時(shí),我們已嘗到綠色增長(zhǎng)的甜頭。做企業(yè)就像熬鹽——急火快燒出雜質(zhì),文火慢燉得結(jié)晶。ESG就是這團(tuán)文火,熬的是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
后記:
這場(chǎng)持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)的對(duì)話,展現(xiàn)了一家傳統(tǒng)國(guó)企的轉(zhuǎn)型智慧——從1959年常德“紅一井”,深耕基礎(chǔ)化工,到新能源新材料,成功開(kāi)辟新賽道,跨界戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)。正如馬天毅所言:“一粒鹽”的價(jià)值,取決于你能看到多遠(yuǎn)的未來(lái)。
(文章來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞)
(原標(biāo)題:專訪湖南鹽業(yè)董事長(zhǎng)馬天毅:從鹽改先鋒到戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)賽道的跨界之旅)
(責(zé)任編輯:65)
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