珍酒李渡舉行2025年中期業(yè)績投資者說明會

　　8月26日，珍酒李渡2025年中期業(yè)績投資者說明會在遵義舉行。珍酒李渡集團董事長吳向東、副總裁朱琳、總工程師朱國軍、首席財務官王連博出席。中信保誠基金、東方紅基金、信達澳亞基金、中金公司、國泰海通、方正證券、華創(chuàng)證券等130余家國內(nèi)外知名投資機構代表通過線上、線下參加。

　　2025年上半年，珍酒李渡主動控量穩(wěn)價，助力渠道紓困，實現(xiàn)營業(yè)收入24.97億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤6.13億元。公司國際會計核算毛利率同比提升0.2個百分點至59%（中國會計準則核算在75%以上），經(jīng)調(diào)整凈利率與去年同期持平，且公司多品牌戰(zhàn)略保持活力，帶動次高端產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定，中端產(chǎn)品收入占比提升。

　　吳向東對長期以來支持公司發(fā)展的投資者表示感謝。他表示，受宏觀經(jīng)濟不確定性和行業(yè)深度調(diào)整影響，公司業(yè)績出現(xiàn)一定波動，但與部分酒企2024年開始調(diào)整相比，珍酒李渡調(diào)整時間相對延后，為公司爭取了更多應對的時間和空間。

　　今年以來，面對行業(yè)深度調(diào)整，珍酒李渡打造超級產(chǎn)品大珍·珍酒，推出超級組織萬商聯(lián)盟，引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關注。

　　吳向東表示，任何一場危機都是一個機遇的開始，面對行業(yè)深度調(diào)整，公司通過產(chǎn)品和商業(yè)模式雙重創(chuàng)新，積極抵御市場風險，尋找新的增長點。

　　對于投資者關心的大珍所在價格帶前景。吳向東認為，大珍作為公司推出的超級產(chǎn)品，以600元價格對標市場3000元價格產(chǎn)品，這在以往“只選貴的，不選對的”消費環(huán)境中或許機會有限，但在當前理性回歸的背景下，大珍瞄準的中產(chǎn)家庭和中小企業(yè)主群體，是未來消費主力。隨著這一群體規(guī)模不斷擴大，600元價格帶有望成為白酒賽道新藍海，大珍也將迎來廣闊的發(fā)展空間。

　　提及萬商聯(lián)盟，吳向東強調(diào)，白酒是ToB生意，要打造超級產(chǎn)品，必須依賴超級組織。萬商聯(lián)盟以大珍為載體，計劃招募上萬個聯(lián)盟商，構建一個“團購賣酒的全國高速公路網(wǎng)絡”?？蛻粢N售大珍，必須簽約成為聯(lián)盟商并加入聯(lián)盟體，銷售過程接受廠家和聯(lián)盟體監(jiān)督管理，以維護市場價盤，有效應對渠道利潤壓縮、產(chǎn)品價格倒掛、終端動銷放緩等行業(yè)難題。

　　吳向東介紹，萬商聯(lián)盟將分階段有序進行，確保吸引更多優(yōu)質(zhì)異業(yè)客戶加入。目前，第一階段初見成效，6000多名客戶到廠考察后，超2000位客戶簽約成為聯(lián)盟商；第二階段將從9月開始，計劃持續(xù)到12月。依托萬商聯(lián)盟優(yōu)勢，大珍上市即熱銷，目前已在北京、鄭州、青島、福州、長沙、南京等重點城市成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，市場影響力不斷擴大。

　　談及個人IP打造，吳向東認為，在社交媒體時代，企業(yè)家做IP能直接與消費者對話，將大眾的好感轉化為對品牌的認可。他透露，個人視頻號開通僅兩個月，播放量已超5000萬；兩場大型直播吸引超750萬人觀看，點贊量超千萬，均是當天全網(wǎng)熱度最高直播。

　　現(xiàn)場，吳向東還就產(chǎn)品結構、品質(zhì)保障、價格管控、消費者培育等問題與投資者交流。

　　嘉實基金、廣發(fā)基金等多家投資機構代表交流時表示，在行業(yè)下行期，珍酒李渡通過產(chǎn)品、商業(yè)模式和傳播等多維度發(fā)力，率先實現(xiàn)廠商關系的系統(tǒng)性升級，看好珍酒李渡的發(fā)展前景。

（文章來源：上海證券報·中國證券網(wǎng)）

(原標題：珍酒李渡舉行2025年中期業(yè)績投資者說明會)

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