上海樓市新政首日觀察

　　“（上海樓市）新政發(fā)布后，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人均接待了十組客戶的電話和微信咨詢(xún)。很多客戶預(yù)約了晚上下班后七、八點(diǎn)，甚至九、十點(diǎn)鐘趕過(guò)來(lái)看房?！?月25日下午，上海金茂棠前營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王麗萍向上海證券報(bào)記者表示。

　　8月25日，上海市住房城鄉(xiāng)建設(shè)管理委、市房屋管理局等六部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)政策措施的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》），明確進(jìn)一步調(diào)減住房限購(gòu)政策，符合條件居民家庭在外環(huán)外購(gòu)房不限套數(shù)；支持提取住房公積金支付購(gòu)房首付款；商貸利率定價(jià)不再區(qū)分首套房和二套房等?！锻ㄖ纷?025年8月26日起施行。

　　8月26日中午，上海證券報(bào)記者來(lái)到位于上海市嘉定區(qū)陳翔公路地鐵站附近某新盤(pán)售樓處。在售樓處接待區(qū)，一家三口正在與銷(xiāo)售人員洽談。在去往樣板間的路上，上海證券報(bào)記者看到大約有三四組購(gòu)房者來(lái)看房。一名女士告訴記者，此前她已購(gòu)買(mǎi)了該項(xiàng)目的一套房，這次過(guò)來(lái)是為了陪朋友看房。

　　上證報(bào)記者張良攝

　　“昨天（8月25日）晚上我們加班到凌晨一點(diǎn)，當(dāng)晚簽了五六套房源，有客戶今天早上特地請(qǐng)假趕過(guò)來(lái)簽約。今天是工作日，相信周末人會(huì)更多?！变N(xiāo)售人員說(shuō)。

　　位于上海市寶山區(qū)的金茂棠前同樣地處上海外環(huán)外。王麗萍表示，該項(xiàng)目是一個(gè)有著超千套房源的大盤(pán)，前期開(kāi)盤(pán)去化情況較好，中期和后期預(yù)判面臨客戶量減少，去化相對(duì)承壓。而此次新政猶如“及時(shí)雨”，預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)20%以上的增量客戶，政策紅利或?qū)⒏采w到該項(xiàng)目9月、10月和12月的開(kāi)盤(pán)。“比方說(shuō)，我們有一些客戶在內(nèi)中環(huán)已有兩套房子，新政后，這些客戶在外環(huán)外可以再給父母或者小孩買(mǎi)一套房?！?/p>

　　王麗萍稱(chēng)，公積金貸款額度變高、商貸利率定價(jià)不再區(qū)分首套房和二套房等政策節(jié)省了客戶的購(gòu)房成本?！拔覀円颜J(rèn)籌的客戶中，可能有20%至30%會(huì)選擇多貸款。”

　　上海保利天奕營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理對(duì)上海證券報(bào)記者表示，上海樓市新政公布后僅半天時(shí)間，其所在項(xiàng)目就增加了5組認(rèn)籌客戶，有3組為新政后直接線上確認(rèn)轉(zhuǎn)賬。

　　陳經(jīng)理稱(chēng)，在其已接觸的客戶中，此前約有15組客戶因限購(gòu)等問(wèn)題難以“上車(chē)”，上海樓市新政出臺(tái)后，該類(lèi)客戶的問(wèn)題得以解決。其中，有一組客戶在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)決定參與該項(xiàng)目三批次認(rèn)籌。

　　中原地產(chǎn)森蘭高行營(yíng)業(yè)董事宋滬雄對(duì)上海證券報(bào)記者表示，其管理的板塊位于上海外環(huán)以?xún)?nèi)，學(xué)區(qū)房資源較為豐富。此前，其分行約有20%—30%的客戶是外環(huán)外的業(yè)主，他們有置換到該板塊的需求，但外環(huán)外的二手房較難出售。他認(rèn)為，此次上海樓市新政將有助于外環(huán)外的客戶更快地出售自有房產(chǎn)，加快置換進(jìn)度，縮短成交周期。

　　宋滬雄表示，上海樓市新政出臺(tái)后，他立即召集員工開(kāi)會(huì)，要求員工對(duì)置換型客戶進(jìn)行全面回訪，并協(xié)助客戶加快賣(mài)房。他預(yù)計(jì)，上海樓市新政將提升其管理板塊的成交量，但成交價(jià)可能不會(huì)出現(xiàn)明顯波動(dòng)。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，上海樓市新政發(fā)布后，新房和二手房市場(chǎng)都將迎來(lái)利好，且正好迎來(lái)了樓市傳統(tǒng)“金九銀十”的熱銷(xiāo)階段。企業(yè)可以積極把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化推盤(pán)和定價(jià)策略，提振銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。中介可以全力促進(jìn)成交。對(duì)于購(gòu)房者而言，購(gòu)房窗口期已開(kāi)啟，應(yīng)把握有利且有力的政策，促進(jìn)住房消費(fèi)力釋放。

（文章來(lái)源：上海證券報(bào)）

(原標(biāo)題：上海樓市新政首日觀察)

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