3個(gè)月內(nèi)贊助商從6家增至29家 蘇超為何如此“吸金”？

　　6月29日，市民、球迷在南通市內(nèi)一處商場(chǎng)觀看比賽直播。當(dāng)日，"蘇超"（2025江蘇省城市足球聯(lián)賽）第五輪南通隊(duì)坐鎮(zhèn)主場(chǎng)對(duì)陣宿遷隊(duì)。南通城區(qū)內(nèi)眾多商場(chǎng)、景區(qū)、戶外廣場(chǎng)利用室內(nèi)外大屏進(jìn)行賽事直播，開啟觀賽"第二現(xiàn)場(chǎng)"，方便市民、球迷"全域"觀賽，享受比賽帶來的快樂。

　　在今年的體育賽事舞臺(tái)上，一場(chǎng)由業(yè)余球員主導(dǎo)的城市足球聯(lián)賽——江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“蘇超”）異軍突起，意外吸引了大量品牌競(jìng)相投入，成為贊助市場(chǎng)的“香餑餑”。

　　7月5日，蘇超第六輪即將開打，南京將坐鎮(zhèn)主場(chǎng)迎戰(zhàn)蘇州，這場(chǎng)“蘇超德比”是本輪焦點(diǎn)戰(zhàn)役，南京蘇州將爭(zhēng)奪“江蘇一哥”。

　　蘇超贊助商數(shù)量從開幕時(shí)的6家激增至29家，百萬級(jí)官方席位“一席難求”，甚至吸引了京東、小米、伊利等巨頭以及國際品牌喜力啤酒的目光。此外，蘇超的贊助版圖也極具地域特色，江蘇本土企業(yè)身影頻現(xiàn)，街頭巷尾的“煙火氣”小店也與行業(yè)龍頭同臺(tái)競(jìng)技。

　　贊助商歷來是衡量賽事熱度的晴雨表，蘇超的爆火不僅直觀體現(xiàn)在贊助規(guī)模和席位的緊俏上，其首創(chuàng)的省級(jí)統(tǒng)籌和城市自主的多元招商模式，也重塑了地方體育賽事的商業(yè)價(jià)值，為行業(yè)提供了新的思考維度。

　　蘇超贊助何以“一位難求”？其靈活開放的多元合作模式，又將如何為地方賽事開拓商業(yè)新藍(lán)海？

　　贊助規(guī)模激增，本土企業(yè)與國際品牌爭(zhēng)相入局

　　蘇超多元化的贊助體系為體育商業(yè)市場(chǎng)打開了新空間，隨著賽事熱度持續(xù)走高，其商業(yè)價(jià)值水漲船高。

　　據(jù)澎湃新聞不完全梳理，截至目前，賽事已匯集27家商業(yè)贊助商（不含公益支持單位），覆蓋金融保險(xiǎn)、科技平臺(tái)、汽車服務(wù)、餐飲食品、飲料酒類、服裝零售、體育器材、醫(yī)藥健康、游戲等多個(gè)領(lǐng)域，新增品牌眾多。值得注意的是，聯(lián)賽整體贊助企業(yè)數(shù)量較開賽初期已增超3倍，在5月10日“蘇超”開賽時(shí)，贊助企業(yè)只有6家，6月下旬?dāng)?shù)量增至19家。

　　據(jù)最新的贊助名單來看，其中，金融領(lǐng)域有江蘇銀行（總冠名）和紫金保險(xiǎn)（官方供應(yīng)商）；科技及平臺(tái)領(lǐng)域包括京東（官方戰(zhàn)略合作伙伴）、小米（官方供應(yīng)商）、中興nubia（官方贊助商）、宇視科技（官方贊助商）；汽車服務(wù)領(lǐng)域有理想汽車（官方戰(zhàn)略合作伙伴）、龍?bào)纯萍?/a>（官方戰(zhàn)略合作伙伴）、途虎養(yǎng)車（官方合作商）；醫(yī)藥健康領(lǐng)域包括康緣藥業(yè)（官方戰(zhàn)略合作伙伴）、花紅藥業(yè)（官方合作商）。

　　餐飲食品類贊助商有肯德基（官方戰(zhàn)略合作伙伴）、安井食品（官方戰(zhàn)略合作伙伴）、白象（官方合作商）、必勝客（官方合作商）、康師傅喝開水（官方贊助商）、伊利（官方贊助商）；飲料酒類包括國緣V3（官方戰(zhàn)略合作伙伴）、佳得樂（官方供應(yīng)商）、喜力啤酒（官方供應(yīng)商）、雪花啤酒（官方供應(yīng)商）；服裝、商業(yè)零售領(lǐng)域是海瀾之家（官方戰(zhàn)略合作伙伴）、吾悅廣場(chǎng)（官方合作商）；體育器材則有吾器酷體育（官方合作商）、共創(chuàng)草坪（官方合作商）、卡爾美體育（官方供應(yīng)商）；游戲領(lǐng)域包括永劫無間（官方供應(yīng)商）。

　　蘇超贊助市場(chǎng)的火爆程度遠(yuǎn)超外界預(yù)期，其中甚至吸引了京東、小米、伊利等巨頭參與。尤其值得注意的是國際高端啤酒品牌喜力啤酒的加入，該品牌通常聚焦全球頂級(jí)賽事如世界杯、歐冠等，此番亮相蘇超，也被市場(chǎng)視為對(duì)賽事潛力的高度認(rèn)可。

　　細(xì)觀蘇超整體贊助商名單，一個(gè)顯著的特點(diǎn)是江蘇本土企業(yè)的活躍。例如，江蘇銀行、龍?bào)纯萍?/span>總部位于南京，海瀾之家總部位于江陰，康緣藥業(yè)總部位于江蘇連云港，國緣V3（今世緣酒業(yè)）、共創(chuàng)草坪總部位于淮安，紫金保險(xiǎn)則是江蘇省首家全國性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。此外，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東也出生于江蘇省宿遷市。

　　蘇超贊助商名單，左圖為最新版本，右圖為第一輪比賽時(shí)版本。

　　地方賽區(qū)招商火熱，煙火氣小商家成球場(chǎng)特色

　　除總贊助商數(shù)量倍增外，得益于自主招商政策，13支城市球隊(duì)各自均吸引了眾多支持者，并且贊助企業(yè)極具地域特色。

　　大品牌涌入的同時(shí)，本地“小店經(jīng)濟(jì)”也深度融入其中，成為一道風(fēng)景。例如，南京本地餐飲品牌寶記燒烤成為南京主場(chǎng)的指定燒烤合作伙伴；常州賽區(qū)則吸引了東哈·東北街邊燒烤、何小雷鹵味、園外園湯圓、銀絲面館等多家本地個(gè)體店鋪的贊助，成為13個(gè)賽區(qū)中本土小店最多、“人情味最濃”的賽區(qū)；徐州隊(duì)主場(chǎng)賽事則有汴塘煎餅贊助，連云港賽區(qū)有本土奶茶店左心房奶茶鋪?zhàn)拥馁澲?/p>

　　據(jù)媒體此前報(bào)道，“蘇超”組委會(huì)在招募合作伙伴時(shí)并不對(duì)店鋪規(guī)模設(shè)限，不論企業(yè)大小，一律公開公平透明。

　　澎湃新聞不完全梳理發(fā)現(xiàn)，各賽區(qū)贊助企業(yè)集中于金融、保險(xiǎn)、酒類、制造、文旅地產(chǎn)、餐飲、醫(yī)藥、電商、物流等行業(yè)。不少企業(yè)同時(shí)贊助多個(gè)賽區(qū)，其中多有當(dāng)?shù)卮硇札堫^企業(yè)。

　　賽事熱度甚至蔓延至場(chǎng)外冠名商。例如，6月30日當(dāng)天，淘寶閃購冠名常州隊(duì)，支付寶冠名徐州隊(duì)，花唄冠名無錫隊(duì)，三大阿里系品牌同一天紛紛加入，形成獨(dú)特景象。冠名商之間的“內(nèi)戰(zhàn)”也拉開帷幕，繼淘寶閃購、支付寶、花唄后，余額寶于7月1日官宣贊助揚(yáng)州賽區(qū)，螞蟻集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)優(yōu)選平臺(tái)螞蟻保也于7月4日正式官宣支持蘇超南京賽區(qū)。

　　總體來看，蘇超各賽區(qū)贊助體系融合了行業(yè)龍頭與地方特色品牌。有體育產(chǎn)業(yè)人士向記者指出，蘇超這種多維度、多層級(jí)的合作模式，既為地方品牌提供了結(jié)構(gòu)化的曝光機(jī)會(huì)，也為國內(nèi)其他地區(qū)體育聯(lián)賽的發(fā)展提供了參考路徑。

　　贊助模式靈活，有企業(yè)稱蘇超贊助費(fèi)“物超所值”

　　以極兔速遞為例，因主贊助名額有限，他們選擇了熱門城市蘇州合作，并利用物流優(yōu)勢(shì)承接賽事快遞服務(wù)。同時(shí)，考慮到揚(yáng)州是其轉(zhuǎn)運(yùn)中心所在地且業(yè)務(wù)契合，也與該賽區(qū)開展了多元化贊助合作。

　　“等感受到蘇超的廣泛影響力時(shí)，包括極兔速遞在內(nèi)的許多企業(yè)才反應(yīng)過來去‘搶’贊助位置，但當(dāng)時(shí)不少名額已被占，尤其是聯(lián)賽整體官方贊助名額非常緊張。”極兔速遞中國品牌負(fù)責(zé)人陳學(xué)清近日接受澎湃新聞采訪時(shí)表示，不過，蘇超贊助模式的靈活性和多元性提供了空間，地方賽區(qū)在贊助上有一定自主權(quán)，企業(yè)可與省體育局或各賽區(qū)單獨(dú)合作。

　　“每個(gè)賽區(qū)贊助名額通常最多十幾家，一方面有行業(yè)排他性，另一方面場(chǎng)內(nèi)資源有限分配，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?！标悓W(xué)清進(jìn)一步指出。

　　蘇超的火爆在競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育贊助市場(chǎng)中堪稱逆勢(shì)上揚(yáng)。據(jù)澎湃新聞6月中旬時(shí)報(bào)道，有知情人士稱，最近光詢價(jià)的就有七八十家品牌，品類也多得數(shù)不清。原本體育賽事的贊助市場(chǎng)今年談不上景氣，但蘇超完全逆流而上，不僅與體育賽事更具接近性的快銷類品牌紛至沓來，甚至包括游戲、衛(wèi)浴等過去沒有想到的品類也想擠進(jìn)來，其中不乏在大眾心目中如雷貫耳的企業(yè)。

　　此外，多位知情人士此前向澎湃新聞表示，蘇超整個(gè)賽季的官方贊助席位的價(jià)格飆升至300萬元。即便如此，一定程度上卻是“一席難求”，江蘇銀行獨(dú)家冠名賽事的費(fèi)用大約在800萬元。

　　僅從贊助商數(shù)量看，蘇超已超過2025賽季的中國足球超級(jí)聯(lián)賽（中超）。不過，兩者贊助費(fèi)用不在同一量級(jí)，有媒體指出，中超冠名價(jià)格通常在億元級(jí)別。

　　然而，陳學(xué)清向澎湃新聞透露，雖然蘇超熱度與日俱增，但蘇超首屆贊助費(fèi)用其實(shí)并未如外界傳言般夸張，屬于“正常且投入產(chǎn)出比高”。贊助方面，江蘇省級(jí)層面有統(tǒng)一定價(jià)框架，但13個(gè)賽區(qū)的商業(yè)價(jià)值不同，贊助費(fèi)用會(huì)根據(jù)城市熱度、資源包和權(quán)益差異上下浮動(dòng)。此外，各賽區(qū)贊助商名額也有限制，“預(yù)計(jì)一個(gè)區(qū)域的合作供應(yīng)商頂多十幾個(gè)?！?/p>

　　陳學(xué)清進(jìn)一步介紹，江蘇省體育主管部門為每個(gè)區(qū)域提供標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)益包，分不同等級(jí)，地級(jí)市可在權(quán)益包外進(jìn)行定制，如打包媒體資源、洽談?lì)~外服務(wù)，這有助于激發(fā)地方商業(yè)活力。這種既有主要框架又有靈活形式的合作，能有效實(shí)現(xiàn)資源商業(yè)化，賦能當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，助力招商引資。

　　但他也指出，初期商業(yè)化定價(jià)較低，后續(xù)可能會(huì)隨熱度調(diào)整，“贊助名額先到先得。第一階段（積分賽、淘汰賽）的贊助費(fèi)用相對(duì)穩(wěn)定。隨著蘇超熱度持續(xù)飆升，后續(xù)贊助價(jià)格可能上漲?！?/p>

　　“草根賽事”火爆的商業(yè)啟示

　　蘇超是江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋最廣的足球賽事，自5月10日開賽以來，迅速火熱出圈，演變成一場(chǎng)從“綠茵場(chǎng)”到“消費(fèi)圈”的全民狂歡。

　　“蘇超的火爆超出公司預(yù)期。這種以城市聯(lián)賽形式組織的民間足球賽事是國內(nèi)首創(chuàng)，群眾屬性和開放性強(qiáng)，也受到全國關(guān)注。”陳學(xué)清表示。他認(rèn)為，以往像極兔贊助的其他體育賽事多為單場(chǎng)，而蘇超既有線下單場(chǎng)引爆點(diǎn)，又有多場(chǎng)累積效應(yīng)，加上線上直播，播放量普遍過百萬，傳播影響力呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。

　　陳學(xué)清強(qiáng)調(diào)，極兔此前贊助過羽毛球、戶外越野、馬拉松等賽事，其熱度及企業(yè)曝光度均在預(yù)期內(nèi)。相比之下，蘇超堪稱“黑馬”，其上座率甚至高于中超，贊助品牌算是抓住了好機(jī)遇。

　　在品牌“蜂擁而至”的贊助熱潮中，中選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　“賽區(qū)方主要考量企業(yè)與地方產(chǎn)業(yè)契合度、品牌影響力、溝通效率及權(quán)益配合度，并非僅以贊助價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)?！标悓W(xué)清向澎湃新聞解釋道，據(jù)其觀察，合作原則首先是先到先得、考慮品牌人情味；其次是地方優(yōu)先，代表地方龍頭產(chǎn)業(yè)的品牌可能優(yōu)先考慮，國內(nèi)知名企業(yè)也會(huì)被優(yōu)先選擇。綜合來看，企業(yè)反應(yīng)速度、溝通效率、能提供的資源、企業(yè)認(rèn)可度、對(duì)權(quán)益工作的配合度等都是關(guān)鍵決定因素。

　　談及贊助對(duì)企業(yè)的影響，極兔表示，通過贊助蘇超，近期社交媒體粉絲大幅增長(zhǎng)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)用戶關(guān)注度和寄件量均有提升，品牌曝光度和搜索熱度也高于以往，贊助“物超所值”。

　　多家品牌方反饋了積極的合作效果。蘇超官方贊助商“康師傅飲品”方面向澎湃新聞表示，蘇超贊助名額自開放起便備受關(guān)注，目前仍有眾多企業(yè)積極溝通合作，足見其作為現(xiàn)象級(jí)IP的市場(chǎng)吸引力。自合作以來，品牌線上線下曝光密度顯著提升，消費(fèi)者對(duì)“康師傅喝開水”的健康屬性認(rèn)知進(jìn)一步強(qiáng)化，這既是賽事流量的自然饋贈(zèng)，更是品牌長(zhǎng)期深耕體育營銷的正向反饋。未來，若條件允許，期待品牌與蘇超繼續(xù)攜手。

　　另一家蘇超官方贊助商“伊利”方面向澎湃新聞表示，未來還將考慮通過定制化聯(lián)名產(chǎn)品、組織球迷觀賽派對(duì)、提供專屬門票福利等多種方式，持續(xù)深化與蘇超和球迷的互動(dòng)。短期內(nèi)希望通過系列互動(dòng)，快速提升伊利品牌在蘇超球迷及泛體育人群中的活躍度、好感度和情感共鳴。長(zhǎng)期來看，希望進(jìn)一步推動(dòng)伊利產(chǎn)品在江蘇及周邊區(qū)域市場(chǎng)的滲透與增長(zhǎng)，為市場(chǎng)份額的鞏固和拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“蘇超推行的球隊(duì)自主招商機(jī)制，實(shí)質(zhì)性擴(kuò)大了城市球隊(duì)的商業(yè)開發(fā)自主權(quán)，有效激活了聯(lián)賽IP與城市IP的協(xié)同共振效應(yīng)。各參賽球隊(duì)可依據(jù)所在地區(qū)的文化特色與商業(yè)資源，定向吸引契合度更高的贊助企業(yè)?！?span web="1" target="_blank" class="em_stock_key_common" data-code="90,BK0708">體育產(chǎn)業(yè)研究人士向澎湃新聞指出，這種差異化運(yùn)營模式不僅豐富了賽事贊助生態(tài)的層級(jí)結(jié)構(gòu)，更為贊助商搭建了與地方消費(fèi)市場(chǎng)深度互動(dòng)的精準(zhǔn)觸達(dá)平臺(tái)，在賽事品牌價(jià)值提升、球隊(duì)運(yùn)營造血、贊助商區(qū)域滲透及地方經(jīng)濟(jì)活力激發(fā)等維度實(shí)現(xiàn)了多元主體的共贏發(fā)展。

　　不過，也有贊助企業(yè)透露，首屆蘇超的熱度超出各方預(yù)料，商業(yè)潛力巨大，由此帶來導(dǎo)致部分招商制度和規(guī)則會(huì)臨時(shí)制定、臨時(shí)變動(dòng)。受供需關(guān)系影響，后續(xù)定價(jià)、規(guī)則等可能還會(huì)調(diào)整。對(duì)企業(yè)而言，權(quán)益落地和兌現(xiàn)需動(dòng)態(tài)調(diào)整，時(shí)刻適應(yīng)變化。此外，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，席位依舊緊張，“但這也是良性競(jìng)爭(zhēng)，總部在江蘇的企業(yè)，無論大小，都會(huì)積極爭(zhēng)取這個(gè)名額?！?/p>

　　另有贊助企業(yè)向澎湃新聞表示，由于贊助席位競(jìng)爭(zhēng)激烈及涉及商務(wù)排他性協(xié)商、資源置換等，多個(gè)賽區(qū)正重新審核后續(xù)贊助名額，具體時(shí)間表暫未確定。

（文章來源：澎湃新聞）

(原標(biāo)題：3個(gè)月內(nèi)贊助商從6家增至29家，蘇超為何如此“吸金”？)

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