鼎里的藥是歷久彌新的價值承諾——專訪廣譽遠(yuǎn)李曉軍

　　在2025年一季度交出“史上最佳”季報后，“中華老字號”企業(yè)廣譽遠(yuǎn)正在書寫一份面向未來的全新答卷。

　　“市場經(jīng)濟(jì)的叢林法則告訴我們：要么增長，要么凋零?！痹诓痪们罢匍_的廣譽遠(yuǎn)2024年度股東大會上，董事長李曉軍16次提及“增長”一詞，并將其定義為新時代廣譽遠(yuǎn)的價值錨點。

　　如何保持增長？廣譽遠(yuǎn)的答案是——以“廣譽遠(yuǎn)國藥，養(yǎng)生精品藥”為產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，深入實施“四足兩翼”問鼎戰(zhàn)略，打造更具核心競爭力的增長新引擎。近日，李曉軍接受上海證券報記者專訪，解鎖公司面向未來的“發(fā)展密碼”。

　　增長是必答題

　　“無論公司處于何種發(fā)展階段，都要不斷叩問：我們是否實現(xiàn)了真正的增長？”在李曉軍看來，增長已非廣譽遠(yuǎn)價值版圖中的可選項，而是必答題。

　　2021年，廣譽遠(yuǎn)正式回歸國資，開啟了轉(zhuǎn)型改革的涅槃之路。公司于2024年提出“1541”戰(zhàn)略框架，用發(fā)展的思維踐行以增長促經(jīng)營的理念，把增長作為首要任務(wù)和目標(biāo)；同時，圍繞核心產(chǎn)品龜齡集和定坤丹推出“龍鳳大單品”戰(zhàn)略。

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年，廣譽遠(yuǎn)新開拓代理商43家，終端門店總數(shù)達(dá)462家；龜齡集銷售收入增速超25%，定坤丹增速近10%；精品中藥收入增長近25%，占比由前一年的21.89%提升到28.73%。

　　2025年，在經(jīng)歷渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、品牌價值強化及運營效率提升的“四維聯(lián)動”后，公司核心產(chǎn)品均實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，業(yè)績“開門紅”也如約而至。一季度，廣譽遠(yuǎn)實現(xiàn)營收4.17億元，同比增長21.48%；凈利潤6358.43萬元，同比增長53.94%。

　　“從宏觀政策看，健康中國戰(zhàn)略深入推進(jìn)，中醫(yī)藥政策紅利正在逐步釋放。行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測，精品中藥市場規(guī)模有望在2030年突破3000億元?！崩顣攒姺Q，廣譽遠(yuǎn)“治療剛需+消費升級”的雙重屬性，精準(zhǔn)契合了政策紅利與市場紅利，企業(yè)將在當(dāng)前和今后一段時期，迎來千載難逢的增長良機。

　　但“增長”并非“大水漫灌”。李曉軍認(rèn)為，像中醫(yī)一樣辨證施治、精準(zhǔn)施治，讓企業(yè)實現(xiàn)無水分、有效益、有質(zhì)量、可持續(xù)的增長，才能推動生態(tài)持久進(jìn)化。

　　“今年以來，我們在‘1541’戰(zhàn)略框架的基礎(chǔ)上，持續(xù)優(yōu)化、調(diào)整產(chǎn)品定位及打法，提出了‘廣譽遠(yuǎn)國藥，養(yǎng)生精品藥’的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，希望通過占位、搶位，強力打造廣譽遠(yuǎn)‘養(yǎng)生精品國藥’的領(lǐng)導(dǎo)者地位，以無形的品牌資產(chǎn)為長遠(yuǎn)增長夯實根基?！崩顣攒娬f。

　　價值是根基

　　作為一家擁有龜齡集和定坤丹兩大國家級保密配方、三項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、傳承近500年的“中華老字號”企業(yè)，廣譽遠(yuǎn)不僅被行業(yè)奉為“國藥瑰寶”，更在資本市場培育出獨特的“廣粉會”股東文化。

　　李曉軍認(rèn)為，強大的吸引力來源于廣譽遠(yuǎn)的核心價值。而他把這歸結(jié)為兩個字“療效”。

　　大道至簡?！隘熜А倍直澈螅前踩行У漠a(chǎn)品口碑，也是一代又一代廣譽遠(yuǎn)人在傳承與創(chuàng)新中用汗水與智慧交織而成的獨特文化?！靶藓想m無人見，存心自有天知?！边@句堂規(guī)古訓(xùn)對于每一個廣譽遠(yuǎn)人都是耳熟能詳。

　　從寧夏的枸杞到吉林的人參，從九蒸九曬的地黃到三年曬制的醋膏……為保證藥材道地性，廣譽遠(yuǎn)制定了嚴(yán)格的品種和屬地篩選標(biāo)準(zhǔn)；為保證藥性充分發(fā)揮，廣譽遠(yuǎn)堅持每一味藥材遵循古法炮制。

　　“醋膏是廣譽遠(yuǎn)獨有的輔料運用，也是遵古炮制的明證?！崩顣攒娊榻B，20公斤山西老陳醋在陽光房內(nèi)日曬夜露3年方能曬成1公斤醋膏，而這僅是一味炮制鹿茸的輔料，也只是龜齡集99道大工序、360道小工序中的其中一道。

　　制藥車間里，每一道古法炮制技藝都有“老藥工”和“傳承人”的精心守護(hù)。“一個人能在一個崗位上干一輩子，而且是兢兢業(yè)業(yè)地干一輩子?！崩顣攒娬f，這樣的匠人匠心正是廣譽遠(yuǎn)發(fā)展的核心競爭力。

　　目前，廣譽遠(yuǎn)構(gòu)建了老中青三代傳承體系，擁有近百名傳承人。在前不久舉行的2025烏鎮(zhèn)健康大會上，15位國家級、省級及市縣級非遺傳承人現(xiàn)場展示了古法炮制技藝，廣譽遠(yuǎn)也首次以勛章頒授儀式致敬匠人群體，向世界宣傳中醫(yī)藥技藝代際傳承的意義。

　　老字號，價值在“老”出路在“新”。李曉軍表示，不斷創(chuàng)新的廣譽遠(yuǎn)在提升采購及生產(chǎn)各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)的同時，也在與中國中醫(yī)科學(xué)院等權(quán)威院校機構(gòu)開展合作研究，進(jìn)行經(jīng)典名方的二次開發(fā)、貴稀藥材的替代研究和大健康產(chǎn)品的開發(fā)。

　　“守護(hù)生命健康的永恒使命、回報股東信賴的不變承諾、傳承中醫(yī)藥文化的時代擔(dān)當(dāng)，這些價值理念經(jīng)久不變、歷久彌新，成為廣譽遠(yuǎn)實現(xiàn)長期復(fù)利增長的價值內(nèi)核?！崩顣攒娬f。

　　信念是動力

　　“有機遇就有挑戰(zhàn)，你不往前趕就會被洗牌?！崩顣攒姺Q，盡管公司業(yè)績正在持續(xù)向好，但仍處在“居?！彪A段。

　　如何“往前趕”？“一手抓精品帶來的價值效益，一手抓規(guī)模帶來的邊際效益?！崩顣攒娡嘎?，廣譽遠(yuǎn)正通過抓“稀缺”、挽“政策”，培育大單品、實現(xiàn)大營收、獲取大增長。

　　為實現(xiàn)“廣譽遠(yuǎn)國藥，養(yǎng)生精品藥”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，公司精心打造“四足兩翼”問鼎營銷戰(zhàn)略：針對龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸四大支柱產(chǎn)品及龜齡集酒、大健康兩個潛力產(chǎn)品系列，制定差異化營銷策略，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量體系、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、市場供應(yīng)體系，爭取未來三年“問鼎”精品中藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為中藥抗衰領(lǐng)軍企業(yè)。

　　有了目標(biāo)，何以驅(qū)動？李曉軍總結(jié)了5個詞：文化、品牌、學(xué)術(shù)、創(chuàng)新、治理。“文化是基因，品牌是旗幟，學(xué)術(shù)是支撐，創(chuàng)新是未來，治理是保障?！闭缰嗅t(yī)強調(diào)人體機能的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，李曉軍將這五大要素看作廣譽遠(yuǎn)發(fā)展的動力系統(tǒng)，而“與一流合作”成為驅(qū)動系統(tǒng)的核心策略。

　　“學(xué)術(shù)引領(lǐng)，我們與中國中醫(yī)科學(xué)院開展戰(zhàn)略合作；品牌推廣，我們與一流媒體深度合作；營銷創(chuàng)新，我們選擇了國內(nèi)頭部咨詢公司?！崩顣攒姳硎荆瑥V譽遠(yuǎn)正從“人力驅(qū)動”逐漸轉(zhuǎn)換為“品牌驅(qū)動”，高舉高打，全面對標(biāo)一流。

　　此外，廣譽遠(yuǎn)還通過精品中藥渠道和圈層、電商、O2O、新媒體私域等模式推廣，精準(zhǔn)實現(xiàn)市場突破；實施“精品VIP、大型醫(yī)學(xué)科研、新媒體賦能、TOP10連鎖合作”等重點直轄項目，加快達(dá)成“千店招商計劃”。

　　“我們推出‘六維增效模型’，圍繞貨、場、人、流、服、管6個維度開展策劃、賦能，對單店經(jīng)營形成有力保障，為未來增長提供強勁動能?！崩顣攒娬f。

　　與一流伙伴合作可能短期投入較大，但李曉軍認(rèn)為這是打基礎(chǔ)利長遠(yuǎn)的事。

　　“如果你問我，廣譽遠(yuǎn)如何走出一條守正煥新的現(xiàn)代化之路？我想答案就藏在那座薪火相傳的升煉爐鼎里。鼎里的火，是永不熄滅的價值信念；鼎里的藥，是歷久彌新的價值承諾。”李曉軍說。

（文章來源：上海證券報）

(原標(biāo)題：鼎里的藥是歷久彌新的價值承諾——專訪廣譽遠(yuǎn)李曉軍)

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