洋河股份突發(fā)“換帥”，欲借次高端大單品破局

　　7月1日晚間，洋河股份發(fā)布公告稱，董事會于近日收到公司董事長張聯(lián)東先生的書面辭職申請，張聯(lián)東先生因工作調(diào)整，申請辭去公司第八屆董事會董事、董事長及董事會戰(zhàn)略委員會主任委員、提名委員會委員職務(wù)。

　　7月2日，界面新聞通過洋河股份官網(wǎng)了解到，顧宇已擔(dān)任洋河股份（蘇酒集團(tuán)）黨委書記。

　　顧宇擔(dān)任洋河股份黨委書記/圖片來源：洋河股份官網(wǎng)

　　2021年2月，張聯(lián)東出任洋河股份董事長，他在崗4年多的時(shí)間里，洋河股份的發(fā)展喜憂參半。這家公司經(jīng)歷了邁過300億營收門檻的高光時(shí)刻，也遭遇了業(yè)績和股價(jià)下滑的低谷。

　　2022年，張聯(lián)東帶領(lǐng)洋河股份年度營收邁過300億元門檻，占據(jù)中國白酒第三位，其營收同比增長18.76%，歸母凈利潤同比增長24.91%，均保持雙位數(shù)高速增長。

　　洋河在渠道、全國化市場拓展方面有所動作，從而助力其業(yè)績的提升。張聯(lián)東提出“雙名酒、多品牌、多品類”發(fā)展戰(zhàn)略,其具體舉措包括“夢之藍(lán)M6+”大單品戰(zhàn)略、提升“雙溝”名酒品牌價(jià)值，以及打造“貴酒”切入醬香賽道。

　　在高端化方面，洋河打造夢之藍(lán)系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化反映在了報(bào)表上。2023年，洋河股份的中高檔酒收入占到其酒類收入的88%以上，這一年其白酒業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到76.23%，在行業(yè)內(nèi)處于高水平。

　　在全國化方面，2023年，洋河股份實(shí)施“13730深度全國化工程”，即1個(gè)根據(jù)地市場、3個(gè)主銷省份、7個(gè)成長地區(qū)、30個(gè)重點(diǎn)城市樣板培育，聚焦核心省份高效率提升。2024年時(shí)，洋河股份江蘇省內(nèi)營收占比45.13%，省外營收占比54.87%。

　　在經(jīng)歷過巔峰之后，自2024年開始，洋河股份陷入低迷。《2025中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，目前，行業(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)900天，同比增加10%，60%的企業(yè)面臨價(jià)格倒掛。

　　在此背景下，洋河股份2024年實(shí)現(xiàn)營收288.76億元，同比減少12.83%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤66.73億元，同比減少33.37%。兩項(xiàng)指標(biāo)下降幅度均創(chuàng)下歷年新高。

　　這一趨勢延續(xù)到了2025年一季度，據(jù)財(cái)報(bào)，該公司報(bào)告期內(nèi)營收同比下滑31.92%，凈利潤同比下滑接近40%。

　　盡管白酒行業(yè)普遍遭遇價(jià)格倒掛、動銷不暢的問題，但洋河遭遇的瓶頸來自于多方面。2024年洋河股份的中端和次高端價(jià)位段承壓較大，該公司中高檔酒營業(yè)收入同比下降14.79%至243.17億元。

　　另一方面，財(cái)報(bào)顯示，洋河2024年省內(nèi)、省外市場營業(yè)收入分別下降11.43%、14.35%，批發(fā)經(jīng)銷和線上銷售收入分別下降13.1%和9.77%，整體未能完成營收同比增長5%-10%的年度規(guī)劃。

　　在收入下降的同時(shí)，洋河動銷壓力增大，酒企普遍推崇降本增效時(shí)，洋河未能控制好成本端，則會進(jìn)一步影響利潤。具體來看，2024年其銷售費(fèi)用同比增長2.40%，管理費(fèi)用同比增長9.09%，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長19.04%。

　　股價(jià)方面，從2021年起洋河股份連跌5年，累計(jì)跌幅達(dá)到70%。

　　2025年6月12日，張聯(lián)東在洋河股份股東大會上懇切總結(jié)了洋河遭遇的瓶頸。張聯(lián)東不僅為公司業(yè)績下滑向投資者致歉，他甚至表示，洋河股份過去20多年的高速發(fā)展積累的經(jīng)驗(yàn)，如今或許已成為阻礙發(fā)展的因素，迫切需要尋找新的方法與路徑。

　　面對困局，洋河也在試圖通過各種途徑破局，再次提振業(yè)績。

　　產(chǎn)品方面，洋河曾公開表示，海之藍(lán)和夢之藍(lán)仍是這家公司的基本盤。提到洋河，消費(fèi)者最熟悉的高端產(chǎn)品是夢之藍(lán)M6+。在2025年5月的業(yè)績會上，洋河公開表達(dá)了針對高端產(chǎn)品的“控貨挺價(jià)”動作。該公司稱，M6+已在2月實(shí)施嚴(yán)格的配額管控政策，對于不符合相關(guān)要求的市場暫停接收銷售訂單，目前庫存總體符合預(yù)期。該公司表示，也將繼續(xù)以開瓶為導(dǎo)向，保持M6+健康良性發(fā)展。

　　針對價(jià)格在百元左右的口糧酒，洋河想打造大單品來帶動業(yè)績的提升。該公司2003年推出的海之藍(lán)，屬于百元口糧酒，這款產(chǎn)品的銷售額2004年為7600萬元，到2022年已突破百億元，年銷量超1億瓶，具備一定的群眾基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)階段，受到宏觀消費(fèi)環(huán)境影響，高端白酒的開瓶率下降。在2025年6月的股東大會上，洋河股份提出將核心大單品海之藍(lán)打造成年?duì)I收200億級超級產(chǎn)品的目標(biāo)。其具體做法包括產(chǎn)品的迭代，2025年，第七代海之藍(lán)上市，該公司表示產(chǎn)品在品質(zhì)、包裝等方面全面升級。

　　此外，張聯(lián)東在任內(nèi)曾對出海尋找增長點(diǎn)展現(xiàn)出較為積極的態(tài)度。2024年11月，張聯(lián)東在反內(nèi)卷國牌高峰論壇上曾表示，不出海就出局，慢出海也出局。在海外市場，目前洋河已構(gòu)建覆蓋六大洲80國的全球網(wǎng)絡(luò)，并在重點(diǎn)市場建立白酒文化體驗(yàn)中心。

　　在白酒企業(yè)近期普遍關(guān)注的年輕化方面，洋河也有所展望。據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，洋河股份表示其消費(fèi)者畫像呈現(xiàn)出消費(fèi)者的平均學(xué)歷逐漸升高、平均年齡有所下降的趨勢。該公司表示，白酒線上消費(fèi)的下一階段增長點(diǎn)應(yīng)該在社交電商裂變，通過社交分享、直播帶貨等方式，能夠快速提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　未到任期屆滿，張聯(lián)東選擇離開洋河股份，其任內(nèi)的戰(zhàn)略能否延續(xù)？人事變動是否會影響洋河股份接下來的經(jīng)營情況受到行業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　界面新聞致電洋河股份董事會秘書辦公室，該公司表示，對于經(jīng)營策略該公司有明確的安排，不會因?yàn)槎麻L離任導(dǎo)致經(jīng)營層面的變化。

　　另據(jù)洋河股份公告稱，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及公司制度的規(guī)定，張聯(lián)東先生的離任不會導(dǎo)致公司董事會成員人數(shù)低于法定最低人數(shù)，不會影響董事會的正常運(yùn)作，其辭職申請自送達(dá)公司董事會時(shí)生效。張聯(lián)東先生持有的公司第一期核心骨干持股計(jì)劃份額，將按照公司第一期核心骨干持股計(jì)劃相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。張聯(lián)東先生不存在未履行完畢的公開承諾。

　　從目前官網(wǎng)公告的人事安排來看，顧宇將成為洋河股份的決策者。據(jù)公開資料，顧宇生于1978年5月，黨校研究生學(xué)歷。顧宇此前曾任職洋河股份前為宿遷市宿城區(qū)委副書記、區(qū)長、區(qū)政府黨組書記。

　　2021年1月張聯(lián)東前往洋河股份擔(dān)任公司黨委副書記之時(shí)，顧宇就曾接棒張聯(lián)東，擔(dān)任洋河新區(qū)黨工委書記、洋河鎮(zhèn)黨委書記職務(wù)。

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期上任，顧宇還需要圍繞洋河股份的業(yè)績問題展開多方面的努力。

（文章來源：界面新聞）

(原標(biāo)題：洋河股份突發(fā)“換帥”，欲借次高端大單品破局)

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