前四個月A股新開個人賬戶近千萬 如何“留客”考驗券商財富管理成色

　　上交所官網(wǎng)顯示，4月個人投資者A股股票賬戶新開戶數(shù)為191.58萬戶，較3月減少114.04萬戶。盡管環(huán)比有所回落，但同比增幅超30%。今年前4個月，整體新開戶數(shù)保持穩(wěn)健。

　　開戶數(shù)量與券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)冷暖息息相關(guān)。2024年9月以來，市場交投活躍，一場關(guān)于“開戶潮”的討論悄然興起。從2024年年報來看，多數(shù)券商開戶數(shù)量實現(xiàn)正增長，并為業(yè)績帶來明顯助力。不過，隨著財富管理轉(zhuǎn)型深入，如何將獲客變?yōu)椤傲艨汀?，把?guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利動能，仍然是券商亟須解決的問題。

　　前4個月A股新開戶數(shù)保持平穩(wěn)

　　上交所數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，個人投資者A股股票賬戶新開戶數(shù)：1月為157萬戶；2月為283萬戶，較1月近乎實現(xiàn)翻倍；3月突破300萬戶；4月為191.58萬戶，盡管環(huán)比有所回落，但同比增長超30%。

　　總體來看，前4個月個人投資者A股股票賬戶累計新開戶數(shù)為936.58萬戶。截至4月30日，個人投資者A股總賬戶數(shù)為3.78億戶。

　　春節(jié)過后，DeepSeek、人形機器人熱度較高，相關(guān)科技股引發(fā)資金追逐，市場“賺錢效應(yīng)”吸引大量新股民入市，開戶數(shù)量因此大增，其中3月數(shù)據(jù)創(chuàng)下近5個月新高。

　　3月新增個人投資者數(shù)量往往處于一年中的高位，這主要與春季行情的預(yù)期有關(guān)。同時，不少券商推出“開門紅”活動，也吸引了一批個人投資者入場。

　　“政策組合拳”穩(wěn)定市場信心

　　4月，受多重因素影響，全球市場風(fēng)聲鶴唳，A股也一度震蕩調(diào)整。

　　在此情況下，一系列措施出臺實施：中央?yún)R金增持ETF步履不停，中國人民銀行表示在必要時向中央?yún)R金提供充足的再貸款支持；金融監(jiān)管總局上調(diào)保險資金權(quán)益資產(chǎn)配置比例上限，進一步拓寬權(quán)益投資空間。此外，一批上市公司發(fā)布公告，披露增持與回購計劃。

　　這些措施有效緩解了市場恐慌情緒，推動主要指數(shù)企穩(wěn)回升。投資者信心逐步修復(fù)，開戶熱情不減，有投資者選擇入場抄底、逆向布局，因此4月的開戶數(shù)據(jù)依舊保持穩(wěn)健。

　　與2024年相比，今年4月近192萬戶的個人投資者新開戶數(shù)據(jù)處于中上水平，超過去年的7個月份，分別是2月（129.19萬）、4月（146.70萬）、5月（126.00萬）、6月（107.03萬）、7月（114.52萬）、8月（99.43萬）和9月（182.17萬）。

　　有券商營業(yè)部負責(zé)人透露，個人投資者新開戶還是以渠道為主，特別是線上平臺，與互聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)平臺等有合作的券商更占優(yōu)勢。這也延續(xù)了2024年9月以來的特點，部分率先布局互聯(lián)網(wǎng)的券商往往占據(jù)流量高點，實現(xiàn)了大量開戶。

　　如何將獲客變“留客”

　　回顧2024年，個人投資者新開戶數(shù)最高的是10月（近684萬），為平時水平的4至5倍。9月以來，政策“組合拳”穩(wěn)定了市場信心，“賺錢效應(yīng)”下券商迎來“開戶潮”。從2024年年報來看，多家券商開戶數(shù)量增幅明顯，有券商同比增幅超90%。頭部券商憑借綜合服務(wù)優(yōu)勢保持穩(wěn)定增長，部分中小券商則以高增速實現(xiàn)突圍。

　　不少頭部券商搭上市場“快車”，新開戶數(shù)量達百萬級別。中信建投證券稱，2024年證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新開發(fā)客戶199.02萬戶，同比增長62.73%，高凈值客戶數(shù)量創(chuàng)近5年新高。中國銀河證券稱，2024年公司客戶總數(shù)新增180萬戶左右，增長約12%。中金公司表示，2024年公司買方投顧規(guī)模創(chuàng)歷史新高，客戶數(shù)量大幅增長，新增開戶超170萬戶。

　　部分中小券商成績同樣不俗。國金證券表示，2024年公司財富管理業(yè)務(wù)累計客戶數(shù)同比增長21%，客戶資產(chǎn)總額同比增長27%。中泰證券2024年新增開戶105.08萬戶，較2023年增長93.12%。南京證券2024年新開戶數(shù)量同比增長51%。

　　券商財富管理轉(zhuǎn)型是持續(xù)多年的議題。2024年，券商抓住市場上行機遇，實現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的大豐收，但行業(yè)傭金率持續(xù)下行之下，如何將獲客變?yōu)椤傲艨汀保岩?guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利動能？

　　中信證券表示，公司財富管理聚焦精細化客戶經(jīng)營，升級全員投顧人才發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建敏捷的客戶服務(wù)與業(yè)務(wù)推動體系，更好地為客戶提供涵蓋“人—家—企—社”全生命周期綜合金融解決方案。未來，將升級多層次財富配置服務(wù)體系，提供更加優(yōu)質(zhì)、完整和豐富的產(chǎn)品與服務(wù)，堅持價值投資、長期投資，發(fā)揮社會財富“管理者”的功能。

（文章來源：上海證券報）

(原標(biāo)題：前四個月A股新開個人賬戶近千萬 如何“留客”考驗券商財富管理成色)

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