得物發(fā)布“養(yǎng)品方法論”，三大錦囊揭秘品牌新“財(cái)富密碼”

　　美妝個(gè)護(hù)品牌半畝花田，去年在得物完成銷售目標(biāo)的2倍，實(shí)現(xiàn)400%的增長(zhǎng)；運(yùn)動(dòng)品牌Kappa在得物年同比增長(zhǎng)超340%，無(wú)論增長(zhǎng)幅度還是體量占比，得物都在其全渠道中排名前列；童裝品牌巴拉巴拉，去年10月入駐得物，今年銷售目標(biāo)要沖2億元……2024年，6120個(gè)品牌在得物的年銷售額翻倍。為何品牌紛紛在得物高速增長(zhǎng)？品牌如何在得物做好經(jīng)營(yíng)？

　　5月9日，得物“Young品新主場(chǎng)”商家大會(huì)在杭州舉辦。得物首次發(fā)布品牌經(jīng)營(yíng)方法論，為品牌商家明確提出從新品冷啟動(dòng)到打爆，再到全生命周期穩(wěn)定長(zhǎng)銷的有效增長(zhǎng)路徑。得物電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Wendy表示：“以更穩(wěn)定的銷售，更長(zhǎng)的周期，激勵(lì)好商品和好品牌，這是我們希望塑造的長(zhǎng)期主義?！?/p>

　　會(huì)上，73個(gè)品牌因成績(jī)亮眼，斬獲得物3大年度品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，成為得物最具有年輕力、成長(zhǎng)力的品牌標(biāo)桿。此外，得物還宣布投入10億元費(fèi)率補(bǔ)貼、5億元營(yíng)銷返利、百億元免費(fèi)流量支持、1v1新商幫扶與經(jīng)營(yíng)工具等，幫助更多元品類、更多類型品牌商家在得物輕松經(jīng)營(yíng)、快速賺錢。

6120個(gè)品牌年銷售額翻倍

　　據(jù)會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，得物已發(fā)展成為全品類的品質(zhì)生活購(gòu)物社區(qū)，且每年保持雙位數(shù)的高速增長(zhǎng)。依托平臺(tái)紅利，6120個(gè)品牌在得物的年銷售額翻倍，而品牌有效增長(zhǎng)路徑之一就是拓品和上新。

　　Dickies品牌在得物年GMV（商品交易總額）突破2.5億元，訂單年同比增長(zhǎng)翻倍，其增長(zhǎng)關(guān)鍵原因之一就是拓展貨品和品類。該品牌2022年起在得物經(jīng)營(yíng)，一開(kāi)始聚焦鞋子、服裝兩個(gè)品類，第一年就形成億元級(jí)銷售額。2023年，該品牌在得物拓展了手表和箱包兩個(gè)新品類，當(dāng)年累計(jì)上新200款商品。在嘗到甜頭后，品牌將經(jīng)營(yíng)品類拓展到了9個(gè)，覆蓋女裝、童裝、內(nèi)衣等細(xì)分賽道，僅創(chuàng)新品類就塑造了千萬(wàn)元級(jí)增量。

　　無(wú)獨(dú)有偶。潮流服飾品牌BIPOLAR，在得物的生意每年穩(wěn)定以2至3倍增長(zhǎng)。除了提前布局大量新品現(xiàn)貨，還將在得物開(kāi)拓女裝、防曬服、羽絨服等更多產(chǎn)品線，“今年我們GMV目標(biāo)是1.5億元”。

　　拓品和上新的有效策略背后，是得物獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群和旺盛的消費(fèi)需求。據(jù)悉，得物累計(jì)用戶超過(guò)5億，年輕人占比極高，覆蓋了一半以上的95后人群；近年來(lái)，女性用戶占比大幅提升，且用戶從一二線城市向一到五線城市全面擴(kuò)展，不同圈層新用戶帶來(lái)的新需求成為強(qiáng)大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，也刺激了更多細(xì)分品類爆發(fā)，運(yùn)動(dòng)戶外、美妝個(gè)護(hù)、家居、黃金珠寶、食品飲料等類目都在得物高速增長(zhǎng)。

　　去年，平臺(tái)新增了32個(gè)十億元銷售額的細(xì)分品類，例如腕表、首飾、護(hù)膚、彩妝、電腦、香水、智能設(shè)備等，新品類、新賽道均是品牌商家能捕捉的商機(jī)。半畝花田品牌負(fù)責(zé)人表示：“得物的市場(chǎng)還未被充分滿足，我們很有信心?！?/p>

用好三大經(jīng)營(yíng)錦囊

　　除了拓品和上新，得物還發(fā)布“養(yǎng)品方法論”和“上貨-推廣-打爆”三大經(jīng)營(yíng)錦囊，幫助更多品牌商家打爆新品，養(yǎng)出更多百萬(wàn)級(jí)商品，獲得更穩(wěn)定的銷量和更大的經(jīng)營(yíng)空間。

　　過(guò)去一年，每15分鐘就有一款百萬(wàn)級(jí)新品在得物誕生。黃金珠寶品牌周大生與得物聯(lián)名商品“黃金上上簽”，抓住年輕人的情緒價(jià)值，在得物上架僅31個(gè)小時(shí)就賣出100萬(wàn)元。國(guó)貨美妝新銳品牌皮可熊（pinkpear）和黃油小熊的聯(lián)名彩妝禮盒，在得物發(fā)售后持續(xù)養(yǎng)品，首發(fā)30日成交百萬(wàn)元，打造了品牌歷史上銷售最高的單品。

　　除了新品打爆快，全渠道經(jīng)營(yíng)的商家感受到在得物能養(yǎng)出更長(zhǎng)生命周期的商品。Kappa電商負(fù)責(zé)人表示：“一年前上新的商品還在賣，持續(xù)有銷量?！?span id="Info.116.02331">李寧在得物上架的一款衛(wèi)衣，上新超過(guò)一年，月銷還能超過(guò)8000件，至今商品累計(jì)銷售額超過(guò)700萬(wàn)元。主打JK女裝的“東鯨歲時(shí)記”的一些商品在得物熱賣了三四年，至今月銷穩(wěn)定。

　　半畝花田品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“在得物平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，不需要店鋪裝修，不做美工、客服等基建工作，投入的運(yùn)營(yíng)成本更低，平臺(tái)綜合退貨率僅10%，這些都能幫商家節(jié)省大量人力成本，提升了利潤(rùn)空間。”

　　今年，得物還推出了一系列實(shí)實(shí)在在的利好政策，投入超過(guò)10億元，給鞋服箱包、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余個(gè)類目的品牌商家降低費(fèi)率，最高降幅達(dá)16%；投入5億元營(yíng)銷返利補(bǔ)貼、百億元免費(fèi)流量，降低商家綜合經(jīng)營(yíng)成本，助力商家低成本高增長(zhǎng)。例如BIPOLAR品牌，今年在得物加大商業(yè)化投入，不僅銷量顯著增長(zhǎng)，還享受到平臺(tái)最新的政策紅利——費(fèi)率降低超過(guò)11%，切切實(shí)實(shí)獲得平臺(tái)百萬(wàn)級(jí)的返現(xiàn)。

（文章來(lái)源：上觀新聞）

(原標(biāo)題：得物發(fā)布“養(yǎng)品方法論”，三大錦囊揭秘品牌新“財(cái)富密碼”)

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