「滬上阿姨」港交所成功上市

　　5月8日,滬上阿姨正式在港交所主板掛牌上市(股票代碼02589.HK)。滬上阿姨每股發(fā)行價(jià)為113.12港元,全球發(fā)售241.13萬(wàn)H股,上市首日開(kāi)盤(pán)價(jià)190.60港元/股,較發(fā)行價(jià)上漲超68%。本次IPO,滬上阿姨計(jì)劃將IPO募集資金用于提升數(shù)字化能力、研發(fā)新產(chǎn)品、升級(jí)設(shè)備、加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、擴(kuò)大門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、投資營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金等方面。

　　滬上阿姨成立于2013年,根據(jù)灼識(shí)咨詢,按截至2023年12月31日的門(mén)店總數(shù)計(jì),目前已經(jīng)發(fā)展成為北方第一、全國(guó)第三的中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌。截至2024年12月31日,滬上阿姨的門(mén)店總數(shù)為9,176間門(mén)店,覆蓋中國(guó)全部四個(gè)直轄市,以及位于五個(gè)自治區(qū)及22個(gè)省份的300多個(gè)城市,其中50.4%的門(mén)店位于三線及以下城市。截至2025年4月18日,滬上阿姨門(mén)店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步增至9,367家門(mén)店。

　　知壹投資于2023年7月完成對(duì)滬上阿姨B輪投資,堅(jiān)定看好滬上阿姨在新茶飲行業(yè)的巨大潛力。知壹團(tuán)隊(duì)與滬上阿姨管理團(tuán)隊(duì)相識(shí)已久,滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示:“滬上阿姨的發(fā)展離不開(kāi)消費(fèi)者的信賴、加盟商的同行,也要感恩知壹投資以專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略眼光與資本運(yùn)作,為滬上阿姨品牌破局市場(chǎng)、升級(jí)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。上市是里程碑,更是新征程的號(hào)角,未來(lái)我們將繼續(xù)與投資方攜手,探索更多發(fā)展可能,讓世界愛(ài)上東方摩登茶滋味?！?/p>

　　知壹投資聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理王也表示:“恭喜滬上阿姨登陸港交所!在現(xiàn)制茶飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)紅海中,知壹團(tuán)隊(duì)很榮幸見(jiàn)證了滬上阿姨始終保持‘做一杯好飲品’的不變初心,在近十二年的發(fā)展歷程中,持續(xù)擁抱變化,主動(dòng)尋求變化,從上海街邊的一間茶飲鋪發(fā)展至今日擁有近萬(wàn)家門(mén)店的國(guó)民口碑茶飲連鎖品牌。滬上阿姨管理團(tuán)隊(duì)摒棄行業(yè)浮躁,堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,走難而正確的道路的決心與魄力逐步轉(zhuǎn)化為企業(yè)高速發(fā)展的碩果。我們有幸見(jiàn)證并陪伴企業(yè)的高速成長(zhǎng),未來(lái)也將繼續(xù)支持公司的高質(zhì)量發(fā)展,相信滬上阿姨將不斷夯實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)能力,優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn),拓寬增長(zhǎng)邊界,在中國(guó)乃至全球市場(chǎng),為更多消費(fèi)者提供那一杯好飲品?！?/p>

　　在資本助力下,滬上阿姨有望持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)能力,不斷優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn),持續(xù)拓寬增長(zhǎng)邊界。

　　01產(chǎn)品創(chuàng)新,夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　2013年,滬上阿姨開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店售賣(mài)“五谷奶茶”,2019年滬上阿姨開(kāi)始提供鮮果茶,并且廣受顧客歡迎,讓滬上阿姨得以在全國(guó)各地快速擴(kuò)張,包括擴(kuò)展至南方地區(qū)。在后續(xù)的發(fā)展中,基于消費(fèi)者需求趨勢(shì),滬上阿姨于2022年推出“滬咖”,于2023年推出輕享版,2024年3月,滬上阿姨將“輕享版”升級(jí)至2.0版本,并正式推出“茶瀑布”,進(jìn)一步捕捉下沉市場(chǎng)需求。

　　當(dāng)前,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的興趣日增,消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此,伴隨消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)現(xiàn)制茶飲的需求顯著增加,產(chǎn)品創(chuàng)新也成了現(xiàn)制茶飲品牌突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2022年至2024年,滬上阿姨每年年均推出超過(guò)100款新產(chǎn)品。公司還根據(jù)消費(fèi)者的季節(jié)性口味偏好,推出了如仙仙玫瑰青提、綠豆牛乳冰和鮮燉整顆梨等時(shí)令飲品;為了滿足健康飲品的需求,公司自2023年下半年起推出了輕乳茶,并于2024年12月起上線了果蔬茶系列,獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。除了現(xiàn)制茶飲,滬上阿姨還擴(kuò)展了小吃及其他品類(lèi),以豐富其產(chǎn)品矩陣,提升消費(fèi)場(chǎng)景的多樣性。

　　憑借豐富的產(chǎn)品矩陣和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,滬上阿姨受到消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。招股書(shū)顯示,2024年滬上阿姨GMV增長(zhǎng)至107.36億元,微信小程序的注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1.15億,2024年季度平均活躍會(huì)員超1760萬(wàn)人,季度平均復(fù)購(gòu)率達(dá)到了44.3%。

　　02與加盟商互利共贏

　　招股書(shū)顯示,2022至2024年,滬上阿姨分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.99億元、33.48億元、32.85億元。同期,調(diào)整凈利潤(rùn)分別達(dá)到1.54億元、4.16億元、4.18億元,經(jīng)營(yíng)保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　與大多數(shù)新茶飲品牌一樣,滬上阿姨采取以加盟為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式。目前,滬上阿姨已建立了互利共贏的加盟商體系。并通過(guò)總部品牌賦能、覆蓋全國(guó)的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈支持、標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)字化門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理等,為加盟門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展提供全面支持。在供應(yīng)鏈方面,截至2024年12月31日,滬上阿姨的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)包括12個(gè)大倉(cāng)儲(chǔ)物流基地,4個(gè)設(shè)備倉(cāng)庫(kù)、8個(gè)新鮮農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)以及15個(gè)前置冷鏈倉(cāng)庫(kù)。憑借這一完善的供應(yīng)鏈體系,滬上阿姨能夠?qū)崿F(xiàn)每周將新鮮食材送達(dá)門(mén)店兩至三次,顯著提升門(mén)店?duì)I運(yùn)效率的同時(shí),有效降低原材料浪費(fèi)?；诙嗑S度的支持,滬上阿姨的加盟商數(shù)量從2022年的3,260個(gè)增加至2023年的4,576名,并進(jìn)一步增加至2024年的5,455名。

　　值得一提的是,截至2024年12月31日,在滬上阿姨的5,455名加盟商中,有30.0%或1,637名加盟商開(kāi)設(shè)一間以上的門(mén)店,此外,現(xiàn)有加盟商開(kāi)設(shè)新加盟店的比例由2022年的46.5%上升至2024年的48.8%。

　　03募資加碼搶占千億元規(guī)模市場(chǎng)

　　2013年,滬上阿姨開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店售賣(mài)“五谷奶茶”,2019年滬上阿姨開(kāi)始提供鮮果茶,并且廣受顧客歡迎,讓滬上阿姨得以在全國(guó)各地快速擴(kuò)張,包括擴(kuò)展至南方地區(qū)。在后續(xù)的發(fā)展中,基于消費(fèi)者需求趨勢(shì),滬上阿姨于2022年推出“滬咖”,于2023年推出輕享版,2024年3月,滬上阿姨將“輕享版”升級(jí)至2.0版本,并正式推出“茶瀑布”,進(jìn)一步捕捉下沉市場(chǎng)需求。據(jù)了解,截至5月7日,港股消費(fèi)ETF(159735)連續(xù)20個(gè)交易日成交額超1.5億元,市場(chǎng)交易活躍度較高,大消費(fèi)板塊持續(xù)走強(qiáng)。同時(shí),華泰證券指出,隨著政策的持續(xù)發(fā)力和消費(fèi)者信心的逐步恢復(fù),消費(fèi)板塊有望繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),具備較高的投資價(jià)值。

　　在消費(fèi)市場(chǎng)回暖與新茶飲賽道前景向好的雙重利好驅(qū)動(dòng)下,根據(jù)富途牛牛5月6日數(shù)據(jù),滬上阿姨(02589)孖展申購(gòu)倍數(shù)3447.33倍,申購(gòu)額超940億港元;5月7日,滬上阿姨港股暗盤(pán)更是漲超60%,受到投資者高熱關(guān)注。

　　實(shí)際上,此番引發(fā)的認(rèn)購(gòu)熱潮并非偶然。IPO前夕,滬上阿姨早已獲得多家投資機(jī)構(gòu)堅(jiān)定看好。招股書(shū)顯示,成立至今,滬上阿姨已獲得嘉御資本、知壹投資、金鎰資本、熠美投資、金鼎資本等知名機(jī)構(gòu)的投資。

　　而此次上市,滬上阿姨引入 2 名基石投資者,合共認(rèn)購(gòu)約 921.55 萬(wàn)美元的發(fā)售股份,其中盈峰控股認(rèn)購(gòu)約 644.04 萬(wàn)美元、華寶股份認(rèn)購(gòu)約 277.51 萬(wàn)美元。

　　根據(jù)灼識(shí)咨詢,中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店所產(chǎn)生的GMV由2018年的人民幣364億元增加至2023年的人民幣1,086 億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.4%,預(yù)期于未來(lái)五年,中價(jià)現(xiàn)制茶飲店將成為中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)以GMV計(jì)最大及增長(zhǎng)最快的類(lèi)別。同一資料來(lái)源還顯示,2023年至2028年間,中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店所產(chǎn)生的GMV將按20.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

　　在滲透現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,滬上阿姨將通過(guò)發(fā)行上市,計(jì)劃將IPO募集資金用于提升數(shù)字化能力、研發(fā)新產(chǎn)品、升級(jí)設(shè)備、加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、擴(kuò)大門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、投資營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金等方面。此外,公司還表示,未來(lái)將積極關(guān)注海外新茶飲市場(chǎng),并計(jì)劃在馬來(lái)西亞、菲律賓、北美等區(qū)域開(kāi)設(shè)海外門(mén)店,在拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)進(jìn)一步傳揚(yáng)東方摩登茶文化。

（文章來(lái)源：界面新聞）

(原標(biāo)題：「滬上阿姨」港交所成功上市)

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