阿里字節(jié)，在東南亞悄悄聯(lián)手了

　　記者丨江一葦

　　阿里牽手字節(jié)跳動(dòng)，一起做大東南亞電商生意。

　　5月6日，阿里旗下的獅騰控股發(fā)布公告，將與字節(jié)跳動(dòng)旗下的BytePlus公司合作，共同拓展亞太地區(qū)市場(chǎng)。

　　獅騰是東南亞電商代運(yùn)營(yíng)公司，阿里是其最大單一股東。

　　根據(jù)合作協(xié)議，獅騰將主導(dǎo)客戶接洽與商業(yè)化策略，BytePlus則提供AI技術(shù)、基礎(chǔ)架構(gòu)及聯(lián)合市場(chǎng)推廣。

　　董事局主席李敘平在公告中表示，此次合作首先聚焦于新加坡、印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南，計(jì)劃進(jìn)一步拓展至亞太地區(qū)。

　　市值約76億港元的獅騰，規(guī)模不大，卻是萬(wàn)億規(guī)模的東南亞電商棋局中，阿里落下的重要一子。

　　開疆拓土

　　獅騰是香港首家以SPAC合并方式上市的公司，背后又有阿里、戈壁創(chuàng)投等股東，備受關(guān)注。

　　比起中文名獅騰，英文名Synagistics的知名度更高。

　　新加坡人李敘平，現(xiàn)年55歲。11年前，他和妹妹李育、戴可欣一同創(chuàng)立Synagistics，吃到了東南亞電商蓬勃發(fā)展的紅利。

　　其營(yíng)收在2019年至2024年，實(shí)現(xiàn)了超7倍增長(zhǎng)，去年?duì)I收1.02億新元，約5.7億元人民幣。

　　只是，公司一直不太賺錢，2023年凈虧損1700多萬(wàn)新元，去年更因上市而付出相關(guān)開支，虧損大幅上升至2.698億新元。

　　李育在分享創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)提到，在獅騰成立之前，創(chuàng)立過(guò)一家專注于美容類快速消費(fèi)品的D2C（直面消費(fèi)者）初創(chuàng)公司。

　　無(wú)奈客戶獲取成本過(guò)高，難以為繼，于是他們決定從資產(chǎn)密集型轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)模式。

　　這意味著，要將品牌合作伙伴轉(zhuǎn)化為客戶，并管理他們的營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)和物流。

　　現(xiàn)在，獅騰的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為D2B和D2C兩部分。

　　D2B就是電商代運(yùn)營(yíng)，為品牌方在Lazada、Shopee等平臺(tái)提供解決方案，包括線上店鋪運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈和履約、數(shù)據(jù)分析、數(shù)字營(yíng)銷、直播帶貨等服務(wù)。

　　其品牌合作方超過(guò)600個(gè)，其中超過(guò)一半是國(guó)際大牌。

　　根據(jù)在4月底公布的年報(bào)，其D2B的收入占比，從2023年的兩成上升至2024年的32.4%，也體現(xiàn)出李敘平團(tuán)隊(duì)向毛利高D2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的努力。

　　D2C就是線上零售，占營(yíng)收近七成，即公司向品牌方購(gòu)買產(chǎn)品后，直接通過(guò)電商渠道銷售給消費(fèi)者。

　　兩者相比，2024年D2B的毛利率上升至73%，而D2C的毛利率僅10.5%。

　　獅騰不是最早做電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，李敘平避開鋒芒，差異化布局。

　　他深耕菲律賓和新加坡，兩者合計(jì)貢獻(xiàn)了超七成營(yíng)收，而市場(chǎng)規(guī)模較大的印尼、越南，只占兩成收入，泰國(guó)貢獻(xiàn)的收入則更少。

　　4年后，李敘平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在新加坡交易所上市，市值約7100萬(wàn)美元。

　　拿著融到的錢，不但開拓出更多市場(chǎng)，更成為新加坡政府指定的數(shù)字轉(zhuǎn)型服務(wù)商。

　　戈壁創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)曹嘉泰說(shuō)，他最早注意到獅騰，是在2018年，其選擇在新加坡交易所上市，而非進(jìn)行私募融資。

　　這也為雙方日后的合作，埋下種子。

　　阿里收編

　　獅騰在香港的辦公室，位于銅鑼灣勿地臣街1號(hào)時(shí)代廣場(chǎng)1座43樓，阿里巴巴香港辦事處就在26樓，互為鄰居。

　　雙方牽手，要追溯到2020年。

　　這一年，李敘平聯(lián)合阿里、戈壁創(chuàng)投旗下基金Meranti，將公司私有化。由此，阿里占股47.22%，成為最大股東，Meranti持股22.17%，李敘平團(tuán)隊(duì)持股約30%。

　　這是阿里第二筆重倉(cāng)東南亞的交易，此前，阿里以10億美元將東南亞電商龍頭Lazada收入囊中，需要一個(gè)“地頭蛇”服務(wù)商，助力Lazada發(fā)展。

　　總部在新加坡的獅騰由此入了阿里的法眼，也獲得了Lazada這個(gè)大客戶。

　　曹嘉泰透露，隨著天貓等平臺(tái)快速成長(zhǎng)，品牌方對(duì)銷售渠道管理、營(yíng)銷和物流服務(wù)的需求與日俱增，戈壁為獅騰引薦了能協(xié)助開拓新市場(chǎng)的投資組合公司，阿里則通過(guò)Lazada提供支持。

　　根據(jù)4月底發(fā)布的2024年報(bào)，Lazada是獅騰的五大供應(yīng)商之一，去年采購(gòu)額為250萬(wàn)新元，約合人民幣1400萬(wàn)元。

　　而且，李敘平團(tuán)隊(duì)與Lazada簽訂了多份框架協(xié)議，涉及電商服務(wù)、物流及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)。

　　這三份協(xié)議下的實(shí)際交易額總計(jì)480萬(wàn)新元，約合人民幣2686萬(wàn)元。

　　此外，還與阿里旗下的Miravia平臺(tái)、阿里云也簽訂了合作協(xié)議。

　　去年10月底，獅騰選擇SPAC方式在香港上市，阿里集團(tuán)持股超過(guò)50%，李敘平持股18.26%。

　　當(dāng)時(shí)公司估值為35億港元，上市后一度股價(jià)大漲。5月7日收盤，市值約76億港元。

　　技術(shù)轉(zhuǎn)型

　　上市6個(gè)月，李敘平團(tuán)隊(duì)動(dòng)作不斷。

　　此次與字節(jié)合作，獅騰稱，標(biāo)志著公司在滿足日益增長(zhǎng)的企業(yè)級(jí)AI需求方面的積極布局。

　　根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，該地區(qū)的AI市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到851.5億美元，至2030年可望攀升至2984億美元。

　　去年12月，獅騰與LG電子合作，負(fù)責(zé)管理LG電子于新加坡主要電商平臺(tái)，包括Shopee、Lazada、Amazon及KrisShop等的數(shù)碼商務(wù)營(yíng)運(yùn)。

　　獅騰僅用兩周時(shí)間，就完成了LG電子新加坡業(yè)務(wù)的整合上線，在年末的黃金銷售時(shí)機(jī)，LG電子躋身Shopee和Lazada的前五大品牌。

　　今年2月，獅騰推出真人秀節(jié)目《Super Streamer Asia》（亞洲超級(jí)主播）。

　　李敘平在公告中說(shuō)，希望帶領(lǐng)觀眾深入了解直播背后的高壓世界，開辟新用戶群體、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　3月，與香港電訊的合作推出“ShopHK”，為香港中小企業(yè)提供電商支持。

　　4月，獅騰又斥資2.15億元，收購(gòu)內(nèi)地一家AI及企業(yè)軟件公司盟拓?cái)?shù)字科技，聯(lián)合推出AI平臺(tái)Geene，其TurboGT應(yīng)用以全球最快響應(yīng)速度（低于1秒）突破生成式AI邊界。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞電商市場(chǎng)，李敘平不停出擊，積極轉(zhuǎn)型。

　　背靠阿里，技術(shù)加持，可以做的，不止電商代運(yùn)營(yíng)。

（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

(原標(biāo)題：阿里字節(jié)，在東南亞悄悄聯(lián)手了)

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