泉果基金調(diào)研潮宏基

　　根據(jù)披露的機(jī)構(gòu)調(diào)研信息2025年4月29日，泉果基金對(duì)上市公司潮宏基進(jìn)行了調(diào)研。

　　問答環(huán)節(jié)：

　　1、一季度凈利增速快于收入，比較超大家的預(yù)期，請(qǐng)問背后的原因是什么？ 答：潮宏基一直堅(jiān)持打造最受年輕人喜歡的東方時(shí)尚品牌，圍繞這個(gè)品牌戰(zhàn)略定位，我們一直在產(chǎn)品力上堅(jiān)持差異化，近幾年產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)輔以終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，逐漸凸顯出效果，在一季度也有比較好的表現(xiàn)。相信我們繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)戰(zhàn)略定位，未來應(yīng)該長(zhǎng)期能繼續(xù)保持優(yōu)于市場(chǎng)的表現(xiàn)。我們的信心來自于四個(gè)方面： 一是來自于我們的顧客。我們的產(chǎn)品得到越來越多消費(fèi)者的高度認(rèn)可；第二是來自于我們一線的小伙伴，這兩年我們能夠感受到終端員工的士氣越來越高昂，不斷挑戰(zhàn)自我，銷售不斷創(chuàng)新高，不斷挑戰(zhàn)同場(chǎng)排位；第三是來自于渠道客戶。潮宏基東方時(shí)尚的風(fēng)格獲得購物中心等渠道客戶的肯定，受到他們歡迎，例如，萬象系我們已基本全面合作，去年以來也先后入駐北京、西安、成都、武漢等地的SKP；第四也是最重要的，來自于我們加盟商合作伙伴。 隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，加盟商對(duì)潮宏基珠寶品牌的信心越來越強(qiáng)，更是吸引了很多市場(chǎng)同行希望成為我們的合作伙伴。

　　2、潮宏基從K金為主到發(fā)展足金為主，現(xiàn)在也在發(fā)展Soufflé、臻這些多元化的品牌，想請(qǐng)教新一年公司的品牌戰(zhàn)略？ 答：2025年，外部環(huán)境仍然是復(fù)雜多變的，公司將以審慎、回歸、進(jìn)取為基調(diào)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，全力把握發(fā)展機(jī)遇，圍繞“聚焦主業(yè)、1+N品牌、全渠道營(yíng)銷、國(guó)際化”的核心戰(zhàn)略，在主業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展上，主要以持續(xù)提升產(chǎn)品力、保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理提升單店業(yè)績(jī)作為兩大抓手，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化賦能為驅(qū)動(dòng)，不斷夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過1+N品牌矩陣戰(zhàn)略滿足不同的消費(fèi)需求和場(chǎng)景，擴(kuò)大公司成長(zhǎng)空間；對(duì)線上線下、不同平臺(tái)、不同區(qū)域、不同模式的渠道統(tǒng)一規(guī)劃，相互貫通，相互引流，形成全渠道營(yíng)銷；加速海外市場(chǎng)布局，通過品牌出海為公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。

　　3、潮宏基在產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)方面有哪些亮點(diǎn)？潮宏基在門店拓展和國(guó)際化戰(zhàn)略方面進(jìn)展如何？ 答：在產(chǎn)品開發(fā)上，潮宏基在2024年堅(jiān)持圍繞時(shí)尚核心客群，強(qiáng)化公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過非遺創(chuàng)新和流行IP打造差異化產(chǎn)品大類，如花絲系列、串珠編繩、哆啦A夢(mèng)、三麗鷗等IP產(chǎn)品以及梵華、臻金臻鉆等古法金產(chǎn)品，均受到客戶喜愛。在品牌建設(shè)方面，報(bào)告期內(nèi)推出了移動(dòng)博物館新概念店升級(jí)門店形象，更換代言人，在平臺(tái)廣告投放上更加精準(zhǔn)，有效提升了潮宏基珠寶的品牌力。盡管2024年行業(yè)出現(xiàn)較大的閉店潮，但潮宏基在2024年總店數(shù)仍較年初凈增加了129家，保持較快的增長(zhǎng)速度。此外，潮宏基成功實(shí)現(xiàn)了首次出海，先后在馬來西亞吉隆坡和泰國(guó)曼谷開設(shè)了門店，啟動(dòng)了潮宏基珠寶的國(guó)際化戰(zhàn)略，為未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打開了空間。

　　4、公司產(chǎn)品端從去年梵華、臻金臻鉆，到今年故宮、御青瓷等等，線上線下都很火爆，請(qǐng)教下公司在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)上是什么樣的機(jī)制？產(chǎn)品開發(fā)的思路是什么？ 答：公司產(chǎn)品開發(fā)主要依靠系統(tǒng)化的管理和比較科學(xué)的流程，潮宏基珠寶本著“好產(chǎn)品+好服務(wù)+好宣傳”，做到用戶導(dǎo)向，以用戶為中心，把握消費(fèi)者喜好，滿足需要，圍繞客戶的消費(fèi)場(chǎng)景去提煉挖掘需求元素，以內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和外部設(shè)計(jì)師相結(jié)合的協(xié)同開發(fā)體系，同時(shí)輔以科學(xué)的新品上市管理流程，構(gòu)建并維護(hù)潮宏基差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、潮宏基后續(xù)在分紅方面的大致預(yù)期是什么？ 答：我們基本是堅(jiān)持穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利政策，因?yàn)楣镜默F(xiàn)金流一直相對(duì)健康，會(huì)維持相對(duì)穩(wěn)定的每股分紅金額，未來隨著公司規(guī)模擴(kuò)大和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，相信會(huì)逐漸提升。

　　6、潮宏基線上業(yè)務(wù)今年的預(yù)期如何？ 答：珠寶業(yè)務(wù)屬于體驗(yàn)式消費(fèi)，目前銷售仍以線下門店為主。 線上業(yè)務(wù)，包括珠寶或女包，我們線上業(yè)務(wù)策略一直在做調(diào)整，從品牌一致性和全網(wǎng)營(yíng)銷方面去發(fā)力，在品牌價(jià)值協(xié)同、盈利水平提升方面有更高的要求，我們判斷已經(jīng)過了前幾年沖量的階段，現(xiàn)階段我們策略主要是從運(yùn)營(yíng)質(zhì)量上提更高的要求。 7、對(duì)比今年一季度和去年四季度，毛利率提升較大的原因是什么？ 答：從去年特別是第四季度以來，公司終端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，高毛利產(chǎn)品占比下降趨勢(shì)得到遏制，加盟業(yè)務(wù)通過收取品牌使用費(fèi)方式結(jié)算的部分業(yè)務(wù)提升也拉高了毛利率。

　　8、潮宏基珠寶目前已開海外門店的銷售情況，2025年海外門店有什么規(guī)劃？ 答：潮宏基去年在東南亞開了兩家門店，整體表現(xiàn)挺好，雖然在當(dāng)?shù)刈鳛橐粋€(gè)新的品牌，很快已經(jīng)成為商場(chǎng)排位靠前的品牌了，也讓我們看到了較好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，未來我們會(huì)逐步加速海外市場(chǎng)的布局。 交流過程中嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。

（文章來源：界面新聞）

(原標(biāo)題：泉果基金調(diào)研潮宏基)

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