多家銀行，差異化布局“開門紅”

　　近日，多家銀行宣布開展“開門紅”營銷活動(dòng)。中國證券報(bào)記者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不同體量的銀行在“開門紅”活動(dòng)中的側(cè)重點(diǎn)有所差異。地方中小銀行提前搶跑，已開啟“開門紅”營銷活動(dòng)，主要圍繞存款、貸款、金融服務(wù)等環(huán)節(jié)全方位展開。而國有大型銀行和股份制銀行則淡化攬儲(chǔ)，向財(cái)富管理發(fā)力。

中小銀行搶跑“開門紅”

　　近期，多家中小銀行宣布開始“開門紅”營銷活動(dòng)。蘭州銀行12月5日宣布開啟“開門紅”活動(dòng)，其中包括信用卡支付優(yōu)惠、快捷支付綁卡贈(zèng)送支付券、生活服務(wù)卡券優(yōu)惠價(jià)推介、“開門紅”專屬理財(cái)代銷等具體項(xiàng)目。金臺(tái)農(nóng)商銀行2026年“新禾行動(dòng)”動(dòng)員會(huì)則在12月3日召開，會(huì)議強(qiáng)調(diào)“新禾行動(dòng)”要緊盯普惠貸款、“三年倍增”、代銷理財(cái)?shù)戎攸c(diǎn)指標(biāo)，并提出堅(jiān)守存款生命線、激活信貸新動(dòng)能、拓展中收增長極、夯實(shí)客群基本盤等具體目標(biāo)。

　　事實(shí)上，今年不少中小銀行“開門紅”營銷提前啟動(dòng)。10月11日，寧波東海銀行就召開2025年三季度經(jīng)營工作會(huì)議暨“開門紅”工作部署會(huì)，會(huì)議提出在創(chuàng)設(shè)特色化產(chǎn)品、零售客群差異化破局、做大做穩(wěn)普惠小微公司貸款等業(yè)務(wù)上抓好落實(shí)工作。10月21日，華夏銀行太原分行也召開2025年三季度經(jīng)營分析會(huì)暨2026年“開門紅”啟動(dòng)會(huì)。并提出具體部署，包括緊扣存款與龍e貸兩大核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)突破個(gè)人經(jīng)營性貸款、高端信用卡及付費(fèi)權(quán)益產(chǎn)品，以及重點(diǎn)代銷財(cái)私產(chǎn)品，夯實(shí)財(cái)私客戶、代發(fā)客戶、千元活躍客戶及信用卡價(jià)值客戶的重點(diǎn)客群根基等。

　　一位銀行業(yè)分析師告訴記者，中小銀行的“開門紅”營銷節(jié)奏明顯提前，從四季度即開始部署。同時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更具針對(duì)性，一些銀行推出針對(duì)特定客群的定制化存款、貸款產(chǎn)品或代銷產(chǎn)品?！伴_門紅”覆蓋的業(yè)務(wù)更為廣泛，強(qiáng)調(diào)多點(diǎn)突破、夯實(shí)客群基礎(chǔ)。

　　東方證券銀行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)表示，近年來存款“開門紅”特征較為突出。2017年至2022年，金融機(jī)構(gòu)一季度新增存款占全年新增存款比重基本在40%，而2023年至2024年，這一比重升至60%左右。

大型銀行聚焦財(cái)富管理

　　與中小銀行緊鑼密鼓部署“開門紅”活動(dòng)不同，國有大型銀行和不少股份制銀行表現(xiàn)得較為從容。12月6日，記者走訪北京西城區(qū)招商銀行、建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，兩家銀行均表示近期沒有“開門紅”一類的營銷活動(dòng)。招商銀行客戶經(jīng)理表示，目前存款利率與平時(shí)一樣，暫無大額存款送禮品的活動(dòng)。不過她同時(shí)表示：“如果客戶測試信用貸額度，我們可以送一份禮品。”

　　而在財(cái)富管理領(lǐng)域，大型銀行則有所動(dòng)作。伴隨著保險(xiǎn)企業(yè)多在年終歲初推出“開門紅”產(chǎn)品，銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的熱度也在提高。此外，近期工商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等多家銀行均發(fā)布了相關(guān)公告，對(duì)旗下部分代銷基金產(chǎn)品實(shí)行費(fèi)率優(yōu)惠。同時(shí)，中郵理財(cái)、工銀理財(cái)?shù)榷嗉依碡?cái)公司發(fā)布公告，在今年末到明年初的特定時(shí)段，對(duì)部分產(chǎn)品的銷售手續(xù)費(fèi)率和固定管理費(fèi)率進(jìn)行優(yōu)惠。前述銀行業(yè)分析師解讀，此舉可能是為了配合銀行代銷“開門紅”活動(dòng)的需要。

　　中國郵政儲(chǔ)蓄銀行研究員婁飛鵬表示，銀行開展“開門紅”營銷主要是為了利用跨年流動(dòng)性較為充裕的優(yōu)勢增加負(fù)債，同時(shí)通過早投放早收益的方式更好實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)。大型銀行和中小銀行在“開門紅”節(jié)奏上的差異，反映出中小銀行面臨更大的經(jīng)營壓力，更需要通過“開門紅”來穩(wěn)定經(jīng)營。

（文章來源：中國證券報(bào)）

(原標(biāo)題：多家銀行，差異化布局“開門紅”)

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