長(zhǎng)期資本賦能中沙跨境合作：從技術(shù)協(xié)同到生態(tài)升級(jí)

　　11月11日在中信建投“2026年資本市場(chǎng)峰會(huì)暨中國(guó)—沙特投資合作論壇”上，多位中外資企業(yè)代表就“跨境業(yè)務(wù)與長(zhǎng)期資本合作”進(jìn)行了深入交流。與會(huì)嘉賓認(rèn)為，中沙在新能源、基建領(lǐng)域互補(bǔ)性顯著，需以長(zhǎng)期資本為紐帶，破解融資、標(biāo)準(zhǔn)差異、文化適配等挑戰(zhàn)，通過(guò)技術(shù)協(xié)同、本地化布局與“婚姻式”合作模式，推動(dòng)從產(chǎn)品輸出到生態(tài)共建的跨境合作升級(jí)。

　　談及中沙合作新機(jī)遇，嘉賓認(rèn)為，沙特正迎來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施與新能源領(lǐng)域的巨大發(fā)展機(jī)遇。沙特可再生能源并網(wǎng)比例上升，推動(dòng)電網(wǎng)升級(jí)與智能電表大規(guī)模安裝需求。超低電價(jià)為人工智能數(shù)據(jù)中心、綠色制氫等領(lǐng)域降低成本、吸引投資創(chuàng)造了有利條件。

　　從“油氣之地”到“綠色之源”

　　作為傳統(tǒng)油氣資源豐富的國(guó)家，沙特正積極推動(dòng)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，旨在通過(guò)投資可再生能源（如綠氫、海水淡化）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化，減少對(duì)化石能源的依賴，并推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型。

　　沙特國(guó)際電力水務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱“ACWA Power”）中國(guó)區(qū)主席賽樂(lè)·哈卜提表示，該公司是世界上最大的海水淡化公司，目前正在推進(jìn)總投資1140億美元的綠氫項(xiàng)目。其與中國(guó)的合作始于2018年，涉及銀行借貸、設(shè)備采購(gòu)以及項(xiàng)目承建。中國(guó)企業(yè)參與ACWA Power 50%的項(xiàng)目，累計(jì)采購(gòu)設(shè)備約480億美元。

　　在選擇中國(guó)合作伙伴時(shí)，賽樂(lè)·哈卜提表示，他最看重的是中資企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、執(zhí)行力和成本效益。目前，ACWA Power 99%以上的設(shè)備都是中國(guó)制造。中國(guó)企業(yè)在保障項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行與控制運(yùn)營(yíng)成本方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用?！爸袊?guó)企業(yè)執(zhí)行力強(qiáng)，為沙特眾多地區(qū)提供了穩(wěn)定的可再生能源。”賽樂(lè)·哈卜提進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。

　　“未來(lái)5年，公司計(jì)劃在中國(guó)投資500億美元，重點(diǎn)發(fā)展可再生能源和海水淡化，投資5GW的發(fā)電量?！辟悩?lè)·哈卜提透露。

　　運(yùn)達(dá)股份國(guó)際公司（以下簡(jiǎn)稱“運(yùn)達(dá)股份”）在沙特可再生能源計(jì)劃第四輪中標(biāo)1.8GW風(fēng)機(jī)項(xiàng)目，目前正陸續(xù)交付。談及中資企業(yè)出海中東的挑戰(zhàn)，運(yùn)達(dá)股份副總經(jīng)理周毛表示，中資企業(yè)在風(fēng)電、光伏制造及承包領(lǐng)域已深度參與沙特電力市場(chǎng)，但業(yè)主和大型開(kāi)發(fā)商環(huán)節(jié)仍以外資企業(yè)為主，中資企業(yè)介入較少。中資企業(yè)需要和中國(guó)業(yè)主、銀行綁定合作，以獲取相應(yīng)金融支持。但目前中資企業(yè)多與外資業(yè)主合作，難以直接對(duì)接中國(guó)金融機(jī)構(gòu)。

　　“2024年，沙特公共投資基金與中國(guó)6家銀行簽署的500億美元諒解備忘錄則有望緩解這一痛點(diǎn)，為中國(guó)企業(yè)提供融資便利?！敝苊Q。據(jù)悉，上述諒解備忘錄涵蓋了鼓勵(lì)通過(guò)債務(wù)和股權(quán)方式進(jìn)行雙向資本流動(dòng)等合作領(lǐng)域，是PIF促進(jìn)全球機(jī)構(gòu)伙伴關(guān)系戰(zhàn)略的一部分。

　　國(guó)內(nèi)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異也是中資企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一。周毛舉例說(shuō)，沙特電網(wǎng)采用60赫茲標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)是50赫茲，因此，中國(guó)企業(yè)風(fēng)機(jī)出口需要進(jìn)行技術(shù)適配與當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)融合。此外，沙特在用工、航空、審批、環(huán)境評(píng)估等領(lǐng)域有嚴(yán)格的本地化要求，中資企業(yè)要系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和研究。

　　除了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，沙特的地理位置與自然條件無(wú)疑也是中企出海的另一挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)光伏龍頭企業(yè)晶科能源（688223.SH）在沙特深耕多年，晶科能源總經(jīng)理李想表示，沙特市場(chǎng)以高端定位著稱，其獨(dú)特的PPA投標(biāo)電價(jià)模式和嚴(yán)苛的環(huán)境要求對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)提出極高標(biāo)準(zhǔn)。比如，在沙漠高溫干旱的極端環(huán)境下，光伏產(chǎn)品依然能夠確保連續(xù)30年戶外穩(wěn)定運(yùn)行。

　　為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，晶科能源在進(jìn)入中東市場(chǎng)前就完成了產(chǎn)品認(rèn)證、定制化設(shè)計(jì)及材料研發(fā)，并成功進(jìn)入ACWA Power大型獨(dú)立電力生產(chǎn)項(xiàng)目（IPP）短名單；通過(guò)項(xiàng)目制造交付、運(yùn)維、質(zhì)保全流程高效執(zhí)行，贏得了客戶信任。

　　李想強(qiáng)調(diào)，在沙特，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是價(jià)格，還包括產(chǎn)品和品牌，客戶對(duì)“中國(guó)制造”的口碑尤為重視，企業(yè)要以長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。

　　2016年4月，沙特正式發(fā)布“2030愿景”，旨在通過(guò)經(jīng)濟(jì)多元化減少對(duì)石油的依賴，重點(diǎn)發(fā)展旅游、科技、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，與中國(guó)“一帶一路”倡議形成戰(zhàn)略對(duì)接。

　　三一重能（688349.SH）海外營(yíng)銷公司副總經(jīng)理許岳劍提到，在沙特“2030愿景”的驅(qū)動(dòng)下，得益于沙特基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來(lái)的工程設(shè)備需求激增，三一集團(tuán)在沙特業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2024年，三一集團(tuán)工程機(jī)械板塊在沙特單年度營(yíng)銷額達(dá)到歷史新高。

　　許岳劍表示，三一在新能源領(lǐng)域業(yè)務(wù)范圍涵蓋設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)合作和項(xiàng)目投資。關(guān)注ACWA Power、沙特阿美在中國(guó)的投資需求，推動(dòng)雙方在新能源領(lǐng)域的多維合作。此前三一在沙特吉達(dá)市與本地企業(yè)有合資項(xiàng)目，與沙特房建部進(jìn)行項(xiàng)目合作。

　　破解融資、標(biāo)準(zhǔn)與文化壁壘

　　事實(shí)上，文化差異、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異也是中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中要直面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　周毛認(rèn)為，中資企業(yè)在沙特市場(chǎng)面臨三大核心風(fēng)險(xiǎn)：融資準(zhǔn)入、法律文化適配及地緣政治影響。據(jù)悉，沙特可再生能源項(xiàng)目融資主要來(lái)自歐洲機(jī)構(gòu)，中資企業(yè)需同時(shí)滿足業(yè)主與融資銀行的雙重準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。而中資企業(yè)此前對(duì)國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的合規(guī)要求明顯經(jīng)驗(yàn)不足。

　　“我們不僅要懂當(dāng)?shù)氐姆桑€要了解當(dāng)?shù)氐奈幕@些都有可能會(huì)給運(yùn)輸、交付、物流等帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)?！敝苊硎?。

　　許岳劍持有類似觀點(diǎn)：“當(dāng)前我們面臨的主要挑戰(zhàn)在于屬地化要求。沙特‘2030愿景’明確要求，在本地市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)必須推進(jìn)屬地化，實(shí)現(xiàn)利益共享與技術(shù)轉(zhuǎn)移?！痹S岳劍表示，在分享市場(chǎng)紅利的同時(shí)，做好屬地化管理至關(guān)重要。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資的模式，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)構(gòu)建利益共同體，這是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的有效路徑。

　　基于晶科能源與ACWA Power多年的合作經(jīng)驗(yàn)，李想指出，PPA訂單的長(zhǎng)期性使企業(yè)面臨國(guó)內(nèi)外政策與市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的雙重挑戰(zhàn)。2020年硅料價(jià)格暴漲導(dǎo)致組件成本上漲，從16美分/瓦升至30美分/瓦。為應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，晶科能源與ACWA Power建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：當(dāng)市場(chǎng)上行時(shí)，合作方提供支持；市場(chǎng)下行時(shí)，企業(yè)主動(dòng)讓利。這種“婚姻式”的長(zhǎng)期合作模式，使雙方能夠平攤政策與市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“中國(guó)企業(yè)要與合作伙伴緊密協(xié)作，建立專門的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，共同評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)同解決問(wèn)題?！辟悩?lè)·哈卜提補(bǔ)充道。

　　共繪新能源與基建生態(tài)藍(lán)圖

　　“站在利雅得高橋上，可以看到很多臺(tái)塔吊，整個(gè)利雅得市都在建設(shè)之中。沙特NEOM新城更是匯集了千億規(guī)模的投資?！痹S岳劍判斷，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域、新能源領(lǐng)域是中資企業(yè)在沙特的兩大核心機(jī)遇。

　　周毛則闡述了中沙合作的三個(gè)方向：第一，隨著沙特可再生能源并網(wǎng)比例持續(xù)提升，電網(wǎng)系統(tǒng)面臨升級(jí)，智能電表系統(tǒng)將迎來(lái)大規(guī)模安裝需求，中國(guó)企業(yè)可提供安裝服務(wù)。第二，沙特低廉的電力成本吸引很多投資方建設(shè)人工智能數(shù)據(jù)中心，加速AI技術(shù)轉(zhuǎn)型。第三，沙特淡水供應(yīng)高度依賴海水淡化，目前海水淡化以燃?xì)?/a>輪機(jī)發(fā)電為主，中國(guó)企業(yè)可通過(guò)智慧園區(qū)、光伏、儲(chǔ)能及風(fēng)電等技術(shù)，探索海水淡化解決方案。

　　據(jù)賽樂(lè)·哈卜提透露，公司正積極探索海水淡化、綠色氫氣、可再生能源、電池、儲(chǔ)能等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并與各方合作伙伴推進(jìn)合作。

　　賽樂(lè)·哈卜提指出，綠氫作為未來(lái)能源轉(zhuǎn)型的核心載體，將成為中沙合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。目前ACWA Power正與中國(guó)各個(gè)機(jī)構(gòu)洽談綠氫項(xiàng)目，至少談了8個(gè)項(xiàng)目，涵蓋技術(shù)提供、原料供應(yīng)、銷售渠道等全鏈條合作。

　　“沙特與中國(guó)在綠氫領(lǐng)域具有天然互補(bǔ)性：沙特?fù)碛胸S富的可再生能源資源，中國(guó)則具備成熟的研發(fā)技術(shù)能力?！辟悩?lè)·哈卜提表示，ACWA Power正加速在華布局，今年投資額已達(dá)去年的5倍，預(yù)計(jì)明年再增長(zhǎng)3—5倍。公司已在中國(guó)組建本地化團(tuán)隊(duì)，員工規(guī)模較去年增長(zhǎng)50%。

　　李想介紹：“除了產(chǎn)品出口以外，為了推進(jìn)本地化，晶科能源正與沙特一個(gè)投資基金及大型民企合作，共同探討10GW電池組件垂直一體化生產(chǎn)線項(xiàng)目。同時(shí)，我們也很榮幸參與綠色制氫及數(shù)據(jù)中心等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，并有望在未來(lái)加入特高壓海底電纜輸電工程?！?/p>

（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）

(原標(biāo)題：長(zhǎng)期資本賦能中沙跨境合作：從技術(shù)協(xié)同到生態(tài)升級(jí))

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